某藥業(yè)公司組織架構(gòu)圖(存儲(chǔ)版)
【正文】 頭條刊登了《破譯 “ 葵花寶典 ” 》一文，詳細(xì)介紹了葵花藥業(yè)成功改制的主要經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)名片之六—— 產(chǎn)品榮譽(yù)① 1980年投產(chǎn)的葵花牌護(hù)肝片主要獲獎(jiǎng)情況： 1997年，在海南金曉任大連地區(qū)主管、遼寧地區(qū)經(jīng)理、上海地區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理兼市場(chǎng)部經(jīng)理（總監(jiān)），銷售業(yè)績表現(xiàn)極佳。主要經(jīng)歷： 1972年 10月 ——1977 年 10月，任解放軍空降兵 44師 132團(tuán) 2連班長； 1977年 11月 ——1979 年 10月，任黑龍江省五常二輕局團(tuán)委書記； 1979年 10月至今，任黑龍江省五常塑料有限公司董事長兼總經(jīng)理； 1985年 ——1990 年，任五常市經(jīng)委副主任； 1998年 4月至今，任黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理。利：中國實(shí)用新型專利，址：哈爾濱市太平區(qū)生產(chǎn)項(xiàng)目：聚乙烯雙層雙面防水卷材生產(chǎn)能力： 80萬平方米生產(chǎn)設(shè)備：中國年銷售額： 600萬元職工人數(shù)： 50人資產(chǎn)總值： 100萬元專 地 行政事務(wù)部 葵花藥業(yè)有限公司銷售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)處方總監(jiān)政策事務(wù)部人力資源部審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理辦公室市場(chǎng)總監(jiān)銷售部OTC總監(jiān)市場(chǎng)部處方助理全國處方新品經(jīng)理政策事務(wù)總監(jiān)全國商務(wù)經(jīng)理處方老品線新品OTC線老品OTC線處方新品線游擊隊(duì)線銷售業(yè)務(wù)部商務(wù)線老品線助理銷售財(cái)務(wù)部游擊隊(duì)線助理序號(hào)內(nèi)容 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 人力資源部業(yè)務(wù)部 銷售部1 工作方向費(fèi)用 銷售全過程人員 物流 (渠道 )市場(chǎng)（終端）2 執(zhí)行政策財(cái)務(wù)制度 市場(chǎng)策略 人員發(fā)展策略商業(yè)政策 促銷政策3 工作重點(diǎn)審查實(shí)際投入與計(jì)劃差距、合理性銷售回款、應(yīng)收帳款統(tǒng)計(jì)策劃銷售過程中每個(gè)細(xì)節(jié)、方法選合適的人、用好選用的人、及時(shí)剔除不可用的人、設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容、合同簽定、績效考核扣率、價(jià)格、合同、回款、帳齡、商業(yè)返點(diǎn)、商業(yè)處罰費(fèi)用計(jì)劃、產(chǎn)出分析、銷售方法和技巧、做提成、獎(jiǎng)金、發(fā)放過程、績效考核、監(jiān)控管理4 管理重點(diǎn)市場(chǎng)投入費(fèi)用明細(xì)信息資源 人員數(shù)量、質(zhì)量變化、工作狀態(tài)貨物流通過程中的全面管理促銷過程中的全面管理5 考核重點(diǎn)費(fèi)用使用比例是否超標(biāo)準(zhǔn)、是否按申請(qǐng)計(jì)劃使用檔案完善、計(jì)劃實(shí)施聘用、解聘標(biāo)準(zhǔn)、晉級(jí)、降職、考核指標(biāo)、核保數(shù)量時(shí)間考核（發(fā)貨、天數(shù)、回款）管理考核（終端、過程）6 工作計(jì)劃費(fèi)用投入計(jì)劃市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃用人計(jì)劃 落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃制定銷售計(jì)劃7 異議處理解釋財(cái)務(wù)政策、規(guī)定產(chǎn)品說明、廣告細(xì)節(jié)、禮品發(fā)放人員的合理運(yùn)作串貨、缺貨、低價(jià)少回款、破損、呆死帳質(zhì)量事故、違規(guī)違紀(jì)、區(qū)域人員矛盾8 信息反饋各級(jí)人員資金使用情況過程中的每個(gè)方向問題人員數(shù)量、質(zhì)量變化、心態(tài)變化、市場(chǎng)需求、人員變化經(jīng)銷商（商業(yè)客戶）終端（零售藥店）、競(jìng)品情況9 目標(biāo)終端總經(jīng)理、銷售總監(jiān)銷售過程 代表、專員商業(yè)公司人員、經(jīng)理、業(yè)務(wù)科長、業(yè)務(wù)員院長、醫(yī)生、經(jīng)理、店員10 指揮終端—— 組織構(gòu)架在決策機(jī)制上在決策機(jī)制上 ，建立了法人治理結(jié)構(gòu)和監(jiān)督、審計(jì)約束機(jī)制，推行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，做到集體決策、專家把關(guān)、民主管理
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