【正文】 購(gòu)物中心、開(kāi)闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦即產(chǎn)品展場(chǎng)。 SOHO：在家辦公的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。 CBD：中心商務(wù)區(qū)的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。 ? 外路牌 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍墻 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 售樓處標(biāo)牌 ? 停車(chē)場(chǎng)標(biāo)牌 ? 歡迎標(biāo)牌 ? 看樓專(zhuān)車(chē) ? POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì) 樓體招示布（項(xiàng)目名稱(chēng)、銷(xiāo)售信息、促銷(xiāo)概念等等） ? 樓層進(jìn)度牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝主要內(nèi)容： 5月 50 BIRTHIDEA博思堂 二、賣(mài)場(chǎng)包裝 說(shuō)明 ? 售樓處包裝。讀者固定并與《 廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊 》 讀者基本不重復(fù)。是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)推盤(pán)媒體，故選為本次推盤(pán)的主要媒體。 嘉年華會(huì)加入人性化的創(chuàng)意概念，設(shè)計(jì)業(yè)主參與性活動(dòng)，滿足業(yè)主參與建設(shè)家園的愿望。 Logo形象：我們將使用時(shí)尚、品位、燦爛、鮮明的個(gè)性建立。與金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓相比，很顯然“銘鉆星座”的文化內(nèi)涵及檔次品位足 可以將他們的形象打下去。 [民 歌 節(jié) 期 間 活 動(dòng) ]： *在房交會(huì)加大宣傳炒作。 5月 17 BIRTHIDEA博思堂 戶型設(shè)計(jì)不甚理想，一梯七戶 本項(xiàng)目的 一梯七戶 設(shè)計(jì)缺少對(duì)業(yè)主的私密保障，并存在安全隱患， 將嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)未來(lái)生活的信心。 * 強(qiáng)調(diào)周邊自然景觀的價(jià)值內(nèi)核，以生態(tài)社區(qū)的形象打造誘人前景。 產(chǎn)品集約優(yōu)勢(shì)：東區(qū)（瑯西片區(qū)）唯一項(xiàng)目集商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅于一體，這是一種國(guó)際流行的集約型業(yè)態(tài)，商業(yè)可以作為居住的配套，住宅為寫(xiě)字樓提供方便，將成為金領(lǐng)和自由職業(yè)者理想棲身地，亦成為本地唯一的時(shí)尚SOHO社區(qū)。從周邊的市政配套看，項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源共享，找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)做大做透跳出來(lái)才是制勝的關(guān)鍵。 風(fēng)臨高第 該名稱(chēng)氣度非凡、大氣雅典，給人耳目一新、居高臨下的感受，強(qiáng)調(diào)了住宅的品質(zhì)和周邊的生態(tài)環(huán)境。 5月 11 BIRTHIDEA博思堂 四、什么是跳出來(lái)的第一塊基石？ 名字。 本區(qū)高價(jià)盤(pán)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品品質(zhì)上與銘鉆星座不具可比性，主要競(jìng)爭(zhēng)將在中端區(qū)展開(kāi)。 市場(chǎng)需求。以下為我公司所擬的關(guān)于該項(xiàng)目的策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，希望聆聽(tīng)到你們寶貴的意見(jiàn)，共同努力將銘鉆星座的銷(xiāo)售推廣工作做好，做成功！謝謝！ 總經(jīng)理： 5月 2 BIRTHIDEA博思堂 目錄 一、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？ 三、我們的價(jià)格在哪里？ 四、什么是跳出來(lái)的第一塊基石？ 五、為什么一定要跳出來(lái)？ 六、我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 七、我們的劣勢(shì)在哪里？ 八、跳出來(lái)有何硬件支持？ 九、跳出來(lái)的市場(chǎng)突破點(diǎn)在哪？ 十、位置優(yōu)勢(shì)如何跳出來(lái)？ 十一、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何跳出來(lái)？ 十二、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何營(yíng)造？ 十三、整合攻擊如何跳出來(lái)？ 十四、推廣方式如何跳出來(lái)？ 十五、核心概念如何跳出來(lái)？ 十六、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何跳出來(lái)？ 十七、開(kāi)盤(pán)熱點(diǎn)如何建立？ 十八、第一攻擊波如何打擊？ 十九、第二攻擊波如何打擊？ 二十、第三攻擊波如何打擊？ 二十一、開(kāi)盤(pán)攻擊執(zhí)行計(jì)劃 二十二、開(kāi)盤(pán)攻擊報(bào)紙廣告創(chuàng)意計(jì)劃 二十三、正式開(kāi)盤(pán)的前提 二十四、 Open day開(kāi)盤(pán)嘉年華 二十五、銘鉆星座 VIP計(jì)劃 附錄一、營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)用預(yù)算 附錄二、營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)內(nèi)容 5月 3 BIRTHIDEA博思堂 銘鉆星座 Diamond Constellation 整合市場(chǎng)攻擊策略 Strategy Ad. Planning [跳出來(lái) 更精彩 ] 5月 4 BIRTHIDEA博思堂 一、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ 本項(xiàng)目消費(fèi)驅(qū)動(dòng)特征。 相關(guān)數(shù)據(jù)及來(lái)源如下： 5月 5 BIRTHIDEA博思堂 據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng)2023年在全國(guó)十五個(gè)大中城市對(duì)商住一體化購(gòu)買(mǎi)意向抽樣3000份的調(diào)查[職業(yè)類(lèi)型]0%5%10%15%20%25%高級(jí)職員中小企業(yè)主公務(wù)員自由職業(yè)者 專(zhuān)業(yè)人士外企雇員文教雇員商業(yè)機(jī)構(gòu)無(wú)職業(yè)者其他 5月 6 BIRTHIDEA博思堂 據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2023 年在全國(guó)十五個(gè)大中城市對(duì)商住一體化購(gòu)買(mǎi)意向抽樣 3000 份的調(diào)查[ 物業(yè)類(lèi)型 ]0102030405060708090商鋪 寫(xiě)字樓 住宅地段商業(yè)環(huán)境戶型價(jià)格交通人流潛力品牌停車(chē)設(shè)施綠化 5月 7 BIRTHIDEA博思堂 據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2023 年在全國(guó)十五個(gè)大中城市對(duì)商住一體化購(gòu)買(mǎi)意向抽樣 3000 份的調(diào)查[ 年齡結(jié)構(gòu) ]0 2 0 歲以下2030歲3140歲4150歲5160歲6 0 歲以上 5月 8 BIRTHIDEA博思堂 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？ 在本項(xiàng)目的區(qū)域，目前商業(yè)氣氛相對(duì)不足，配套正在成型中。由于它的地理位置處于十字路口，比較符合投資置業(yè)的預(yù)期狀態(tài)，因而可以使消費(fèi)者的心理預(yù)期提高。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群確定之后，按照產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群的審美和消費(fèi)心理，構(gòu)造恰如其分的語(yǔ)境，達(dá)到豐富想象力、激發(fā)參與欲望、刺激消費(fèi)渴求的目的。項(xiàng)目位于南寧的東區(qū)，周邊缺少大的配套及成熟社區(qū)的氛圍，同時(shí)項(xiàng)目也沒(méi)有大的景觀環(huán)境點(diǎn)；社區(qū)規(guī)模不大，沒(méi)有超大的規(guī)模及配套做支持；因此我們必須要跳出來(lái)，從概念炒作、產(chǎn)品包裝、整合推廣上突圍而出。從名字到文脈的挖掘，成了項(xiàng)目制勝的一個(gè)關(guān)鍵。 5月 15 BIRTHIDEA博思堂 購(gòu)買(mǎi)信心優(yōu)勢(shì)：到目前為止，已有一部分知名公司的高級(jí)職員集體購(gòu)買(mǎi)，這在銷(xiāo)售推廣中可以適當(dāng)運(yùn)用這一要素，具有高文化素質(zhì)業(yè)主，對(duì)項(xiàng)目形象的拔高有一定的作用。 [對(duì)策 ]：發(fā)掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，強(qiáng)化形象包裝，尋求概念突破。 * 將辦公區(qū)分割改造，增加衛(wèi)生間、開(kāi)水間或配餐間，構(gòu)建辦公或公寓皆宜的單元，形成靈活的銷(xiāo)售模式。 在入口設(shè)置霓虹燈路牌 施工圍墻廣告造勢(shì) 展示中心裝飾，別具一格，具有靈魂吸引力 創(chuàng)意構(gòu)造示范單位，包括商、住、 Office 項(xiàng)目入口裝修，營(yíng)造現(xiàn)代立體質(zhì)感 第二階段：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景感染力的建立，依靠： 裙樓商業(yè)街商業(yè)氛圍的營(yíng)造 住宅外立面的呈現(xiàn) 會(huì)所等配套展示 5月 22 BIRTHIDEA博思堂 整合攻擊能力： [整合媒體能力 ]運(yùn)用媒體優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)全方位攻勢(shì)，強(qiáng)力打造品牌 [整合各類(lèi)社會(huì)資源能力 ]事件營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)策劃 [整合執(zhí)行能力 ]營(yíng)造氛圍，聚斂人氣，達(dá)成企劃目標(biāo) [整合內(nèi)在能力 ]演繹品牌文化，綜合運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)建具有親和力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 核心控制點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的控制與維護(hù) 報(bào)紙現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)新聞廣告（后備替代方案） 現(xiàn)場(chǎng)選房活動(dòng)氛圍 5月 35 BIRTHIDEA博思堂 二十、第三攻擊