【正文】 購物中心、開闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦即產(chǎn)品展場。 SOHO：在家辦公的英文簡稱。 CBD：中心商務(wù)區(qū)的英文簡稱。 ? 外路牌 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍墻 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 售樓處標(biāo)牌 ? 停車場標(biāo)牌 ? 歡迎標(biāo)牌 ? 看樓專車 ? POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì) 樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等） ? 樓層進(jìn)度牌 現(xiàn)場包裝主要內(nèi)容： 5月 50 BIRTHIDEA博思堂 二、賣場包裝 說明 ? 售樓處包裝。讀者固定并與《 廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊 》 讀者基本不重復(fù)。是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)推盤媒體，故選為本次推盤的主要媒體。 嘉年華會加入人性化的創(chuàng)意概念，設(shè)計(jì)業(yè)主參與性活動(dòng)，滿足業(yè)主參與建設(shè)家園的愿望。 Logo形象：我們將使用時(shí)尚、品位、燦爛、鮮明的個(gè)性建立。與金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓相比，很顯然“銘鉆星座”的文化內(nèi)涵及檔次品位足 可以將他們的形象打下去。 [民 歌 節(jié) 期 間 活 動(dòng) ]： *在房交會加大宣傳炒作。 5月 17 BIRTHIDEA博思堂 戶型設(shè)計(jì)不甚理想，一梯七戶 本項(xiàng)目的 一梯七戶 設(shè)計(jì)缺少對業(yè)主的私密保障，并存在安全隱患， 將嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對未來生活的信心。 * 強(qiáng)調(diào)周邊自然景觀的價(jià)值內(nèi)核，以生態(tài)社區(qū)的形象打造誘人前景。 產(chǎn)品集約優(yōu)勢：東區(qū)（瑯西片區(qū)）唯一項(xiàng)目集商業(yè)、寫字樓、住宅于一體，這是一種國際流行的集約型業(yè)態(tài)，商業(yè)可以作為居住的配套，住宅為寫字樓提供方便，將成為金領(lǐng)和自由職業(yè)者理想棲身地，亦成為本地唯一的時(shí)尚SOHO社區(qū)。從周邊的市政配套看，項(xiàng)目與競爭對手資源共享，找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)做大做透跳出來才是制勝的關(guān)鍵。 風(fēng)臨高第 該名稱氣度非凡、大氣雅典，給人耳目一新、居高臨下的感受，強(qiáng)調(diào)了住宅的品質(zhì)和周邊的生態(tài)環(huán)境。 5月 11 BIRTHIDEA博思堂 四、什么是跳出來的第一塊基石？ 名字。 本區(qū)高價(jià)盤在市場定位和產(chǎn)品品質(zhì)上與銘鉆星座不具可比性，主要競爭將在中端區(qū)展開。 市場需求。以下為我公司所擬的關(guān)于該項(xiàng)目的策劃營銷推廣方案，希望聆聽到你們寶貴的意見，共同努力將銘鉆星座的銷售推廣工作做好，做成功！謝謝！ 總經(jīng)理： 5月 2 BIRTHIDEA博思堂 目錄 一、目標(biāo)市場在哪里？ 二、競爭對手在哪里？ 三、我們的價(jià)格在哪里？ 四、什么是跳出來的第一塊基石？ 五、為什么一定要跳出來？ 六、我們的優(yōu)勢在哪里？ 七、我們的劣勢在哪里？ 八、跳出來有何硬件支持？ 九、跳出來的市場突破點(diǎn)在哪？ 十、位置優(yōu)勢如何跳出來？ 十一、現(xiàn)場感染力如何跳出來？ 十二、現(xiàn)場感染力如何營造？ 十三、整合攻擊如何跳出來？ 十四、推廣方式如何跳出來？ 十五、核心概念如何跳出來？ 十六、營銷團(tuán)隊(duì)如何跳出來？ 十七、開盤熱點(diǎn)如何建立？ 十八、第一攻擊波如何打擊？ 十九、第二攻擊波如何打擊？ 二十、第三攻擊波如何打擊？ 二十一、開盤攻擊執(zhí)行計(jì)劃 二十二、開盤攻擊報(bào)紙廣告創(chuàng)意計(jì)劃 二十三、正式開盤的前提 二十四、 Open day開盤嘉年華 二十五、銘鉆星座 VIP計(jì)劃 附錄一、營銷代理費(fèi)用預(yù)算 附錄二、營銷代理服務(wù)內(nèi)容 5月 3 BIRTHIDEA博思堂 銘鉆星座 Diamond Constellation 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning [跳出來 更精彩 ] 5月 4 BIRTHIDEA博思堂 一、目標(biāo)市場在哪里？ 本項(xiàng)目消費(fèi)驅(qū)動(dòng)特征。 相關(guān)數(shù)據(jù)及來源如下： 5月 5 BIRTHIDEA博思堂 據(jù)中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)2023年在全國十五個(gè)大中城市對商住一體化購買意向抽樣3000份的調(diào)查[職業(yè)類型]0%5%10%15%20%25%高級職員中小企業(yè)主公務(wù)員自由職業(yè)者 專業(yè)人士外企雇員文教雇員商業(yè)機(jī)構(gòu)無職業(yè)者其他 5月 6 BIRTHIDEA博思堂 據(jù)中國房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2023 年在全國十五個(gè)大中城市對商住一體化購買意向抽樣 3000 份的調(diào)查[ 物業(yè)類型 ]0102030405060708090商鋪 寫字樓 住宅地段商業(yè)環(huán)境戶型價(jià)格交通人流潛力品牌停車設(shè)施綠化 5月 7 BIRTHIDEA博思堂 據(jù)中國房地產(chǎn)信息網(wǎng) 2023 年在全國十五個(gè)大中城市對商住一體化購買意向抽樣 3000 份的調(diào)查[ 年齡結(jié)構(gòu) ]0 2 0 歲以下2030歲3140歲4150歲5160歲6 0 歲以上 5月 8 BIRTHIDEA博思堂 二、競爭對手在哪里？ 在本項(xiàng)目的區(qū)域，目前商業(yè)氣氛相對不足，配套正在成型中。由于它的地理位置處于十字路口，比較符合投資置業(yè)的預(yù)期狀態(tài)，因而可以使消費(fèi)者的心理預(yù)期提高。在產(chǎn)品營銷目標(biāo)群確定之后，按照產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群的審美和消費(fèi)心理，構(gòu)造恰如其分的語境，達(dá)到豐富想象力、激發(fā)參與欲望、刺激消費(fèi)渴求的目的。項(xiàng)目位于南寧的東區(qū)，周邊缺少大的配套及成熟社區(qū)的氛圍，同時(shí)項(xiàng)目也沒有大的景觀環(huán)境點(diǎn)；社區(qū)規(guī)模不大，沒有超大的規(guī)模及配套做支持；因此我們必須要跳出來，從概念炒作、產(chǎn)品包裝、整合推廣上突圍而出。從名字到文脈的挖掘，成了項(xiàng)目制勝的一個(gè)關(guān)鍵。 5月 15 BIRTHIDEA博思堂 購買信心優(yōu)勢：到目前為止，已有一部分知名公司的高級職員集體購買，這在銷售推廣中可以適當(dāng)運(yùn)用這一要素，具有高文化素質(zhì)業(yè)主，對項(xiàng)目形象的拔高有一定的作用。 [對策 ]：發(fā)掘獨(dú)特賣點(diǎn)，繞開競爭焦點(diǎn)，強(qiáng)化形象包裝，尋求概念突破。 * 將辦公區(qū)分割改造，增加衛(wèi)生間、開水間或配餐間，構(gòu)建辦公或公寓皆宜的單元，形成靈活的銷售模式。 在入口設(shè)置霓虹燈路牌 施工圍墻廣告造勢 展示中心裝飾，別具一格，具有靈魂吸引力 創(chuàng)意構(gòu)造示范單位，包括商、住、 Office 項(xiàng)目入口裝修，營造現(xiàn)代立體質(zhì)感 第二階段：現(xiàn)場實(shí)景感染力的建立，依靠： 裙樓商業(yè)街商業(yè)氛圍的營造 住宅外立面的呈現(xiàn) 會所等配套展示 5月 22 BIRTHIDEA博思堂 整合攻擊能力： [整合媒體能力 ]運(yùn)用媒體優(yōu)勢，發(fā)動(dòng)全方位攻勢，強(qiáng)力打造品牌 [整合各類社會資源能力 ]事件營銷，公關(guān)策劃 [整合執(zhí)行能力 ]營造氛圍，聚斂人氣，達(dá)成企劃目標(biāo) [整合內(nèi)在能力 ]演繹品牌文化，綜合運(yùn)用情感營銷手段，創(chuàng)建具有親和力的營銷團(tuán)隊(duì)。 核心控制點(diǎn) 現(xiàn)場排隊(duì)的控制與維護(hù) 報(bào)紙現(xiàn)場排隊(duì)新聞廣告（后備替代方案） 現(xiàn)場選房活動(dòng)氛圍 5月 35 BIRTHIDEA博思堂 二十、第三攻擊