【正文】 目標客戶對項目的認同感。 為目標買家造夢 商業(yè)物業(yè)策劃推廣首先要根據(jù)項目的核心優(yōu)勢發(fā)展出項目推廣概念，并以此為基礎，抓住目標消費群的購買心理，為買家創(chuàng)造一個美好投資夢想，造一個理想的發(fā)財之夢。魅力之城 —— 電視廣告專題片 電視廣告具有可觀性、可感性強；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點。 返回目錄 新創(chuàng)一派 這一點，有必要成為中山新創(chuàng)力在入市期將充分利用的資源。 整體傳播費用比例及預算 中山新創(chuàng)力傳播費用預算：項目總銷售額的 23% 注 ：此費用不包括銷售現(xiàn)場的建設與裝修。所以我司強調地產銷售的預熱期是開盤造勢的一部分，我司建議前期進行少量的廣告投放，可以積累一定的客源；后期配合事件營銷逐步加大推廣力度，同時也增強了客戶的投資信心。 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 總體情況分析 2023年底，中山市廣告經營總額 22466萬元，比 2023年同期增長17%，形成了一個以三大媒體為主體，各經營單位為補充的種類繁多、覆蓋面廣的一大產業(yè)。只有 9%的人能 從熟人那里得到樓 盤的信息。而且讀者忠 誠度高：《羊城晚報》的自費 讀報率高達 96％，且新的讀者 群在不斷增長。 中山電視臺擁有綜合頻道、公共頻道二套電視節(jié)目，目前我臺的電視節(jié)目主頻道覆蓋中山全境和珠江三角洲大部分市縣以及香港、澳門特別行政區(qū) ,平均每天節(jié)目生產量為一小時三十分。中山音樂頻道由于是一個新開播的電臺，而且覆蓋范圍不大，目前還處于聽眾積累的階段?，F(xiàn)在網(wǎng)站每日點擊量逾 20萬人次，在中山及珠三角地區(qū)已有相當大的影響力。東區(qū)供應的戶型大多是 120平方米以上的三房以上產品，小戶型產品所占比例小。魅力之城 西區(qū)：小戶型旺盛 均價： 3000元 3500元 /平方米 西區(qū)房地產發(fā)展相對城區(qū)其他地方較為緩慢，目前市場的消費人群仍以本地首次置業(yè)者為主，以周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶為輔。南區(qū)一直以旅游、物流業(yè)、工業(yè)為主導，生活配套方面有所欠缺。如火炬開發(fā)區(qū)和坦洲。商業(yè)項目的市場定位及營銷思路完全吻合中山市場現(xiàn)狀，并正確的反映出中山商業(yè)發(fā)展的新趨勢和時代潮流。 :17:1104:17:11January 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 04:17:1104:17:1104:17Friday, January 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:1104:17Jan2320Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 20日星期五 4時 17分 11秒 04:17:1120 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:17:1104:17:1104:171/20/2023 4:17:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :17:1104:17Jan2320Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。魅力之城 結 束 語 感謝中山新創(chuàng)力房地產開發(fā)公司領導的信任與委托，中山新創(chuàng)力 鎮(zhèn)區(qū)的樓房價格，如火炬開發(fā)區(qū)、港口、坦洲、三鄉(xiāng)等，多層住宅價格大約在18002023元之間，小高層價格大約在 24002600之間。魅力之城 南區(qū)：大開發(fā)商帶動市場 均價：接近 3000元 /平方米 南區(qū)房地產今年的表現(xiàn)不俗。除了石岐區(qū)周邊的土地儲備，石岐區(qū)中心地段日后的房地產開發(fā)更多的途徑是通過舊樓拆遷、舊樓改建為主。魅力之城 中山市城區(qū)住宅銷售現(xiàn)狀分析 東區(qū)：高檔盤為主 均價： 4000元 /平方米左右 東區(qū)越來越多高檔樓盤產品。中山網(wǎng)是偉大故里連通世界的網(wǎng)絡門戶，是市委市政府重要的輿論陣地，也是我市惟一擁有強大新聞媒體支撐的綜合性資訊網(wǎng)站。魅力之城 中山地區(qū)的電臺競爭比較緩和，中山電臺的優(yōu)勢相當明顯。 2023年 2月 6日，為了加速廣播電視市場化、產業(yè)化進程，順應文化體制改革的要求，由原中山人民廣播電臺、中山電視臺和中山市無線電訊號發(fā)射臺合并組建而成的中山廣播電視臺正式掛牌成立。魅力之城 羊城晚報 《羊城晚報》是華南地區(qū)最重要的晚報，連續(xù) 18年發(fā)行量逾百萬份，連續(xù) 4年全國晚報發(fā)行量排名第三，在中南地區(qū)和廣東省穩(wěn)居第一。 類 型 接觸率 主 要 媒 體 產 品 報紙 % 中山日報、中山商報、羊城晚報、南方都市報； 電視 % 中山電視臺、省有線電視網(wǎng)絡 電臺 % 中山廣播電臺 網(wǎng)絡 % 中山房地產資訊網(wǎng)、中山網(wǎng) 戶外 車身廣告、路牌 郵政媒體 DM直遞 \夾報 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 中山新創(chuàng)力 推廣主題：強勢進駐，打造東區(qū)商業(yè)地標 搶先加盟，引爆無限財富商機 媒體組合：以報廣和電視為主，短信、夾報和戶外廣告等其他形 式為輔助 返回目錄 新創(chuàng)一派 獲獎名額： 優(yōu)勝者獎勵 10000元 配合活動： 開盤當天，現(xiàn)場舉辦大型抽獎活動。魅力之城 ? 市場預熱期： 30%； ? 開盤 /公開發(fā)售期： 50%； ? 銷售延續(xù)期： 20% 返回目錄 新創(chuàng)一派 必須適量 、 合理分配 ，達到準確無誤的原則 。 創(chuàng)意，不僅僅來自于廣告的表現(xiàn)，若在媒體設計下更多的心思，所創(chuàng)造的影響與沖擊有可能發(fā)揮超常的力量。 我司建議，在 中山市主要街道、商業(yè)區(qū)、通往項目的主干道、候車亭、高速公路路口 有選擇地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到“中山新創(chuàng)力”，形成全城為之矚目的狀態(tài)。 —— 報紙廣告 報紙廣告是本項目推廣過程中重要的信息載體，建議在《中山日報》、《南方都市報》、《羊城晚報中山版》等當?shù)剌^大的報紙刊登相應的相應的信息，以軟稿硬稿結合的形式全方位地對有利于促進項目銷售的信息進行傳播。 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 傳播主題 中山首席時尚 社區(qū)生活 MALL 返回目錄 新創(chuàng)一派 魅力之城 第四階段 時間： 6月 1日至項目封頂 招商目標 洽談次主力店的進駐事宜，并在項目封頂前確定租賃條件，次主力商家簽署租賃合同書。 租售條件 ? 在具體招商談判中應把握好以下幾個要點： ? 保證項目目標利潤的實現(xiàn)； ? 租售方式為商場二至三層整體出租； ? 以優(yōu)惠折扣的招商策略吸引一級主力商家進駐； ? 進行有序、有效的跟進，促進簽約； ? 盡量滿足商家的經營要求； ? 適當施加壓力，快速簽約； 返回目錄 新創(chuàng)一派 返回目錄 新創(chuàng)一派 招商策略 由于中山新創(chuàng)力 魅力之城 總體招商策略 本方案涉及大大型超市 （ 百貨 ） 、 品牌專賣 、 美食街商鋪招商等多方工作 ，為保證各項目招商工作的順利有序地進行 ， 總體招商策略概括為：主次分明 ，層層推進 ， 放水養(yǎng)魚 ， 以租推售 。故此，中山新創(chuàng)力 超市可接受的平均租金范圍一般在 3050元 /㎡ /月之間，與本項目預計相符，建議整體出租價格為首年 40元 /㎡ /月，三年后每年遞增 2%~3%；首層與 2層分租給家西式快餐、個人護理用品店，此類商家可接受租金價格相對比市場價格較低，但由于引入此類商家可提升整個區(qū)域的商業(yè)氛圍，帶旺整體的經濟增長，可為發(fā)展商帶來長遠、穩(wěn)定的經濟收入。商業(yè)項目租售價進行初步推算。商業(yè)項目的模擬售價，并據(jù)此得出租金范圍，作為經營收益分析的參考。商業(yè)項目周邊目前在售、待租物業(yè)相對集中易于在日后項目公開招售時形成價格比較，為此中山新創(chuàng)力 目前港口的美景花園一帶，因為有了市場等相關的配套，而且有華師附中的名校效應，吸引了更多的開發(fā)商往港口一帶開發(fā)樓盤，大信的海岸家園也選址在東明橋下，人流量會越來越多。因為宏基路附近一帶新建的樓盤比較多，對建材、五金的需求大，不少建材商人、五金店和一些裝修公司都聚集在這一帶，成行成市。有步行街的帶動，逢源商業(yè)街的投資前景看好。一些投資客雖有意進入，但因為鋪位價格漲勢過于迅猛，擔心價格的泡沫成分。魅力之城 新商圈型 代表：大信 由于附近有京華、益華的帶動，加上附近有很多外資企業(yè)，消費群體大多是白領階層，形成了一定的商業(yè)氛圍。 返回目錄 中山新創(chuàng)力 商業(yè)項目主體主力店的引進前期洽談，以及各類商家進駐意向調查。 返回目錄 新創(chuàng)一派 商業(yè)項目的目標客戶主要是項目所在地附近一帶的村民、公務員、附近居住的白領 ,大客戶，因為熟悉該區(qū)域，且投資意識較濃是消化本項目的重心所在，營銷策略應該根據(jù)這類人的購買心理、購買習慣、文化水平、購買能力制定廣告推廣計劃、活動的安排以及銷售策略。故此該客戶群多為選購首層街鋪或地鋪，購鋪預算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題。魅力之城 目標投資、購買客戶群定位 第一類：經濟富裕的本地村民 客戶類型 ? 周邊村民、村委干部，有穩(wěn)定收入或經營小買賣，有投資意識； ? 經濟富裕，具豐富積蓄，擁有一定資產及物業(yè)。商業(yè)項目在界定目標市場時，即立足于東區(qū)目前發(fā)展狀況，更要放眼于未來，從宏觀角度進行市場細分，分類推廣。商業(yè)項目定位為滿足周邊居民日常消費為主導，輻射整個中山市區(qū)， 融購物、餐飲、娛樂為一體的一站式大型綜合社區(qū)商業(yè)中心，打造中山首席的社區(qū)生活 MALL。 我司結合多年商業(yè)地產的成功運營經驗，秉承創(chuàng)導商業(yè)價值，締造商業(yè)精品的經營理念，在本次提交的招商、銷售執(zhí)行方案中確定招商原則、銷售目標的基礎上，詳細闡述了對中山新創(chuàng)力商業(yè)項目在各招商階段的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術的運用。魅力之城 前 言 招商是商業(yè)地產項目成敗的關鍵，以下招商、銷售策略是針對本商業(yè)項目功能定位，制定出科學、合理的，可行操作性強的，可靈活應變的全程執(zhí)行方案，并據(jù)此找出具體的招商對象 ,包括主力商家、品牌店、其他商家等，通過溝通、談判等一系列過程吸引商家進駐項目。商業(yè)項目作出以下定位： 總體定位 — 我們將中山新創(chuàng)力 因此新創(chuàng)力 返回目錄 新創(chuàng)一派 購買心理分析 以上人士對投資方面有豐富經驗，主觀性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。魅力之城 總結 新創(chuàng)力 商業(yè)項目主體以及美食街商鋪的招商功能定位及客戶定位。魅力之城 前階段的招商工作包括：中山新創(chuàng)力 爭取在過完農歷新年后邀請客戶就項目進行實地考察。魅力之城 平穩(wěn)上揚型 代表：恒信、體育路臨街商鋪 恒信、體育路一帶的商鋪熱租還是近兩年來的事情。 返回目錄 新創(chuàng)一派 小結： 大信附近的臨街鋪位雖然人流多，但租價高，有些商戶難以承受已經開始撤出。 小結： 步行街、逢源商業(yè)街目前都在老區(qū)，俗話說“老街旺鋪”，是消費者比較集中的中心地段；而且在老區(qū)，土地有限，鋪位的保值、升值潛力較大。 較新的區(qū)域如宏基路一帶聚集了不少五金、建材店，從城市花園怡景閣到永怡花園，甚至延伸到起灣道，不少樓