【正文】 進行展銷聚集客戶 安排統(tǒng)一時間，集中達到現(xiàn)場 成交客戶現(xiàn)身演說，活動表演制造氣氛 活動當天成交，享受特殊優(yōu)惠 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 二、推廣思路 —— 地段價值新發(fā)現(xiàn) —— 商業(yè)投資新模式 —— 財富行為新干線 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ —— 地段價值新發(fā)現(xiàn) 本項目所處地段不具濃厚的商業(yè)氛圍，因此在推廣商必須挖掘其深層的價值所在，建立地段信心。 第二階段：地段推廣 對地段價值，項目情況的描述，在理性的基礎(chǔ)之上進行大膽的預測，展開投資萬科城風情步行街“有彩頭”的描繪，對投資前景做出分析。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ?深圳北硅谷，最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位。 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 媒體 優(yōu)點 局限 報紙 靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低 廣告形象差 廣播 當?shù)亟邮苄院茫毁M用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉(zhuǎn)嫁閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 八、媒體組合策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 立體交叉組合 視覺感染，報紙平面廣告、戶外廣告牌、 POP、樓體形象等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊；聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心。這部分客戶對美格行公司有一定認知，且有不同程度購鋪意愿，并明確表示不考慮龍華國際電子城。 19:15:4819:15:4819:15Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:15:4819:15:4819:151/30/2023 7:15:48 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 15分 48秒 下午 7時 15分 19:15: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 7時 15分 :15January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:4819:15:48January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 15分 :15January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 15分 48秒 下午 7時 15分 19:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:15:4819:15:4819:151/30/2023 7:15:48 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第六部分 客戶資源的挖掘 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 我們的龍華 客戶資源 我們的布吉 客戶資源 《 萬客會 》 會員 華為、新天下 企業(yè)管理者 四季花城兒童 街客戶資源 客戶資源整合挖掘示意圖 第六部分 客戶資源的整合 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 布吉東大街龍華推介會 一 、 推介會起源 9月 25日，龍華國際電子城公開解籌，解籌率高達 95%。 五、項目核心賣點 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 坂雪崗，領(lǐng)航深圳城市化進程 —— 2023年，深圳人進軍坂雪崗！ 深圳巨變，孕育坂雪崗原始股！ 掘金坂雪崗高消費硅谷， 坂雪崗 —— 深圳高消費群聚集區(qū)、未來高尚住宅超級社區(qū)！ 走進深圳新硅谷， 揭開坂雪崗神秘面紗，透視未來 10萬高消費群！ 六、炒作主要訴求點 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 七、媒體推廣策略 ?以新聞行為為先鋒，以廣告為助力； ?新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后 ； ?先滲透，后正面之方式進行； ?先以軟性推廣宣傳方式如戶外廣告牌，報紙新聞稿、 DM直郵等 形式進行。 通過報刊軟性文章的宣傳，介紹本項目定位及未來發(fā)展的目標、準備開業(yè)的時間等。 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 三、推廣步驟 第 二 是項目區(qū)域價值的升溫烘托 第 一是 項目商鋪創(chuàng)富模式的引發(fā)以及推廣渲染 第三是項目商鋪投資產(chǎn)品的價值分析 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第一階段：理念灌輸 以雷霆萬鈞之勢強勢出擊，進行“洗腦工程”，把本項目的投資理念和機會傳達每一目標投資客戶。 ?通過客戶資源的有效整合，實現(xiàn)這些客戶的投資意愿。 ?保持強銷勢頭。 事件營銷策略， 解籌活動等主題活動。同時，針對解籌落選客戶可實現(xiàn)籌金互轉(zhuǎn)，并享有特定購鋪優(yōu)惠。 ?有針對性地入市，從包裝中體現(xiàn)個性，預熱市場。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 時間 營銷重點 項目配合 營銷目標 公開解籌前12個月 包裝 項目包裝。 所占比例 優(yōu)良鋪位 中等鋪位 較差鋪位 第一批 中 多 少 第二批 少 中 多 第三批 多 中 少 第四部分 價格制定策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一、營銷推廣時間節(jié)點計劃 營銷階段 時間段 營銷目標 備注 市場預熱期 正式開始認購籌碼 前 接受咨詢，登記 部分銷售信息發(fā)表 認籌登記期 約 2個月 認購銷售單位 120％～ 150％的籌號 面積區(qū)間 ， 價格區(qū)間的模糊透露 ， 認籌優(yōu)惠 強勢熱銷期 解籌之日起 1個月內(nèi) 獲取 6070％ 的銷售率 公開解籌 持續(xù)銷售期 約 12個月 90%以上銷售率 速度營銷 ， 鞏固成果 第五部分 推廣策略建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ （一）市場預熱期 時間 營銷重點 項目配合 營銷目標 正式認籌登記前 ?在萬科開發(fā)的社區(qū)內(nèi)制作宣傳展板，設(shè)立登記熱線。 面價計算方式 面價應(yīng)換算成普通按揭和預留優(yōu)惠的價款（人民幣 /港幣），如普通按揭為 95折，預留優(yōu)惠 2個點，則面價＝單價 建筑面積247。 ?鋪位的規(guī)則性和實用性越好，則鋪位的價值越高。 各樓盤的指數(shù)和 ） 因此，萬科城風情步行街 一樓商鋪的均價為 15287元 /平方米，由于處在新區(qū)，修正平均價格為 15000元 /平方米 。這兩部分可在銷售價格上予以調(diào)整。 大客戶提前認購 考慮購買多間鋪位的客戶要求鋪位之間必須是連續(xù)的，如在解籌當天根據(jù)抽簽順序號進行選鋪就很難選到連在一起的多間鋪位，故對購買多間鋪位的大客戶進行界定，安排提前認購。 ?萬科四季花城兒童街，在短短的 1個月內(nèi)認籌量達到 107個，是鋪位總量的 5倍，解籌當天實現(xiàn)鋪位銷售率達 86％。 投資目的： 投資收租為主要投資目的。 第二部分