北京某地產(chǎn)文化旅游城渠道執(zhí)行案(存儲版)
【正文】 認(rèn)籌（套） 認(rèn)購（套） 占比 第一戰(zhàn)區(qū) 18000 1800 720 360 15% 第二戰(zhàn)區(qū) 36000 3600 1440 720 30% 第三戰(zhàn)區(qū) 24000 2400 960 480 20% 第四戰(zhàn)區(qū) 20400 2040 816 408 17% 第五戰(zhàn)區(qū) 21600 2160 864 432 18% 合計(jì) 120230 12023 4800 2400 100% 渠道負(fù)責(zé)人 （楊世民） 第一戰(zhàn)區(qū) （安偉） 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖： 第二戰(zhàn)區(qū) （姜?dú)W娜） 第三戰(zhàn)區(qū) （王飛） 第四戰(zhàn)區(qū) （姜?dú)W娜） 一團(tuán) (1+9) 。 個人 獎罰 ： 一、 日獎罰 每日個人綜合指數(shù)前 20名，獎勵 100元；每日個人綜合指數(shù)后 10名，罰款 100元。 調(diào)試各項(xiàng)制度并做有效調(diào)整。 派單朝陽區(qū)對接 1名，隊(duì)長 5名。 持續(xù)時間：一周。 第三階段：深耕點(diǎn)位、一點(diǎn)帶面 主要地點(diǎn)：以社區(qū)為核心周邊區(qū)域。 每日有效到訪前 2名的隊(duì)長（拓客員），獎勵 100元現(xiàn)金；每日有效到訪倒數(shù)第一的大隊(duì)長，晚會做俯臥撐或相應(yīng)懲罰。 懲罰制度：（ 1）連續(xù)三天所負(fù)責(zé)門店帶看為 0 的聯(lián)動專員直接淘汰； （ 2）若聯(lián)動專員連續(xù)一周沒有完成“ 531”規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)或者連續(xù)一周所負(fù)責(zé)門店累計(jì)帶看低于 20組，第一次予以警告，第二周做淘汰處理。 獎勵制度：認(rèn)籌開始后，聯(lián)動專員所負(fù)責(zé)的門店每認(rèn)籌一套獎勵聯(lián)動專員30元。 五 、獎罰制度 每隊(duì)每天 5組有效到訪任務(wù)，每完成 1組有效到訪，獎勵帶訪小蜜蜂20元，同時計(jì)入帶隊(duì)的拓客員到訪和成交業(yè)績。 派單目的：帶客到訪。 微信群、朋友圈、房產(chǎn)論壇、競品論壇廣告貼。 二、 周獎罰 每周個人綜合指數(shù)前 5名，獎勵 500元；每周個人綜合指數(shù)后 5%，進(jìn)入選擇性淘汰范圍，最終淘汰 2%。 深耕巡展點(diǎn)，以巡展點(diǎn)為基地對京北京西片區(qū)完整覆蓋，大量收客。 軍團(tuán) 獎罰 ： 一、 日獎罰 26支拓客團(tuán)隊(duì)，每日人均綜合指數(shù)前 6名，獎勵團(tuán)隊(duì) 200元；每日綜合指數(shù)后3名的團(tuán)隊(duì)，處罰團(tuán)隊(duì) 100元。 十組 (1+9) ？ 戶 衛(wèi) 邦 呂 常 瑞 統(tǒng) 計(jì) 庫 管 車 管 督 導(dǎo) 行 政 接 待 一團(tuán) (1+9) 二團(tuán) (1+9) 。 二團(tuán) (1+9) 十團(tuán) (1+9) 一團(tuán) (1+9) 。 二、 周獎罰 每周個人綜合指數(shù)前 10名，獎勵 500元；每周個人綜合指數(shù)后 5%，進(jìn)入選擇性淘汰范圍，最終淘汰 2%。 （強(qiáng)效拓客、推進(jìn)認(rèn)籌） ： 結(jié)合售樓處、樣板間和園林示范區(qū)開放大活動，促成前期積蓄客戶認(rèn)籌。 派單負(fù)責(zé)人 （蔡江磊） 海淀對接人 朝陽對接人 五組 1+1+9 一組 1+1+9 二組 1+1+9 五組 1+1+9 一組 1+1+9
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