某地產(chǎn)城大盤營(yíng)銷策略(新)(存儲(chǔ)版)
【正文】 沖突；p 方法 1：把四期一標(biāo)段開發(fā)進(jìn)度提前，解決空檔期過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題；p 方法 2： 08年推出四期一標(biāo)雙拼別墅之后， 接著推出四期二標(biāo)獨(dú)棟接著推出四期二標(biāo)獨(dú)棟 ； 09年初緊接著再推出高層洋房?，F(xiàn)在黃江人到萬(wàn)科城購(gòu)房的人也不多，黃江沒(méi)有得到充分開發(fā)，除了黃江有中惠、富康、棕櫚泉等重頭項(xiàng)目的原因之外，萬(wàn)科城沒(méi)有將具有號(hào)召力的別墅產(chǎn)品和社區(qū)概念傳播出去也是重要原因。十年前開發(fā)的別墅，完全基于香港及部分臺(tái)灣客戶誕生，并在香港客戶推出市場(chǎng)后逐漸沒(méi)落。 因此，萬(wàn)因此，萬(wàn)科城的主力競(jìng)品仍然集中在了常平鎮(zhèn)中的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)情況帶來(lái)的啟示宏觀政策背景【 市場(chǎng)影響 】產(chǎn)品產(chǎn)品對(duì)由于第二次置業(yè)首付增多，同時(shí)月供利率的上?。ɡ噬细?10％，與之前的優(yōu)惠利率實(shí)際相差 25％）會(huì)使投資客更著重于小戶型的投資，在短期內(nèi)，小戶型的市場(chǎng)歡迎度會(huì)增加。來(lái)自常平企業(yè)老板、私企業(yè)主216。成交客戶：構(gòu)成形態(tài)解構(gòu)【 區(qū)域分布、職業(yè)類別 】洋房的成交客戶以民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)業(yè)人仕為主， 別墅以私企業(yè)主為主力 。 新鎮(zhèn)中心旁 從前期單一地運(yùn)用產(chǎn)品力，到產(chǎn)品力和優(yōu)質(zhì)物管的結(jié)合，提出再尊貴的產(chǎn)品如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的物管服務(wù)，都不能成為真正的上流社區(qū)； 在推出四期一標(biāo)雙拼別墅之后，繼續(xù)推出四期二標(biāo)獨(dú)棟，從尊貴的物業(yè)、物管，到達(dá)名流社區(qū)形象，讓萬(wàn)科城的高端形象去到最高點(diǎn)。66萬(wàn)㎡萬(wàn)㎡ 03:27:4403:27:4403:27Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:27:4403:27:4403:271/23/2023 3:27:44 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:27:44 上午 3:27 上午 03:27:44一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:27 上午 一月 2103:27January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2103:27:4403:27:44January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 213:27 上午 一月 2103:27January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 3:27:44 上午 3:27 上午 03:27:44一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:27:4403:27:4403:271/23/2023 3:27:44 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。別墅城別墅城 萬(wàn)科城 3期形象廣告語(yǔ)根據(jù)屬性定位和項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提煉出的廣告語(yǔ)：常平 別墅城別墅城【 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 】08年 10年09年12月 9月 12月 5月第一大階段推廣 ：從 07年 12月份 —— 08年 6月份用建筑贊美生命 萬(wàn)科城各階段推廣主題【 第一大階段 】推廣目標(biāo)： 提升項(xiàng)目形象，初步樹立項(xiàng)目的高端定位策略運(yùn)用： 產(chǎn)品。u 所以，評(píng)估廣告表現(xiàn)的結(jié)果是：根據(jù)推過(guò)特點(diǎn)和推廣需求，找出不同階段的產(chǎn)品影響力；形象的影響力和使命p建筑形態(tài)：石材外立面的 北美雙拼別墅 結(jié)合泰式園林，在東莞東部市場(chǎng)獨(dú)樹一幟；p項(xiàng)目素質(zhì)： 不可復(fù)制的超低密度高端社區(qū)；08年別墅09年高層 p項(xiàng)目檔次： 高端別墅大城里的超值高層洋房 ；p配套設(shè)施：借助 會(huì)所 及完善區(qū)內(nèi)生活配套，萬(wàn)科城以大社區(qū)姿態(tài)營(yíng)造東莞東部最完善、最舒適、最宜居的生活社區(qū)；形象使命p別墅產(chǎn)品 —— 提升項(xiàng)目形象，打造項(xiàng)目高端定位， 開拓本地客源p高層產(chǎn)品 —— 豐滿項(xiàng)目的居住狀態(tài)，伸展項(xiàng)目對(duì)更廣泛地去的輻射能力，打造 區(qū)域性大盤p優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 —— 北美雙拼別墅p超低密度 —— 不可復(fù)制的 超低密度高端社區(qū)p優(yōu)越物管 —— 尊貴物管服務(wù)p萬(wàn)科品牌 —— 萬(wàn)科品牌認(rèn)同p區(qū)域價(jià)值 —— 一城兩中心 。由于萬(wàn)科城長(zhǎng)島別墅的價(jià)格拉升得比較高，在新市場(chǎng)環(huán)境下具有較大抗性，因此重新考慮市場(chǎng)接受能力、重新定價(jià)是 2023年的重大決策之一。來(lái)自常平企業(yè)管理層、白領(lǐng)自住客216。當(dāng)然可以通過(guò)充分提升項(xiàng)目形象、深度開發(fā)目標(biāo)客戶群、有效將項(xiàng)目輻射到周邊鎮(zhèn)區(qū)，但這些工作需要一定的時(shí)間積累。未來(lái)幾年，東部片區(qū)仍有 65萬(wàn)㎡土地供應(yīng)量，其中常平、黃江各有兩個(gè)項(xiàng)目，其中常平板石村的嘉駿豪苑項(xiàng)目（占地 2萬(wàn) 7千㎡）、黃江鎮(zhèn)板湖村的中惠項(xiàng)目（占地 7萬(wàn)㎡）將會(huì)形成萬(wàn)科城未來(lái)銷售的主要競(jìng)爭(zhēng)。、可靠、高效的 物業(yè)管理 ，萬(wàn)科城具備該項(xiàng)超值優(yōu)勢(shì)。常平的客戶會(huì)到大朗買碧水天源，緣于碧水有號(hào)召力的別墅；252。 因此，完成 2023年的銷售目標(biāo)，主要依靠御湖灣一、二區(qū)的雙拼別墅。0710年開發(fā)節(jié)奏12月 9月 12月 5月 4月09年后貨量龐大，真正的考驗(yàn)來(lái)臨?！?要點(diǎn)描述 】黃江新商業(yè)中心東莞本土市場(chǎng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)：?項(xiàng)目具備輻射東坑、橫瀝、橋頭、樟木頭、黃江、大朗的區(qū)域優(yōu)勢(shì)；?一城兩中心，未來(lái)城市最適宜居住的區(qū)域；交通便利，常平環(huán)城路、常黃公路和常虎高速抵達(dá)；萬(wàn)科城在東部市場(chǎng)的地位【 對(duì)于東莞本土市場(chǎng)而言 】萬(wàn)科城在東部市場(chǎng)的地位
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