易居中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展工具包(存儲(chǔ)版)
【正文】 隊(duì)服務(wù) 針對(duì)項(xiàng)目提供提案 針對(duì)重點(diǎn)人員攻關(guān) 開發(fā)維護(hù)二：明確不同級(jí)別的不同維護(hù)服務(wù) 14 開發(fā)維護(hù)三： 針對(duì)不同開發(fā)商進(jìn)行不同的針對(duì)服務(wù) 開發(fā)商 A級(jí)開發(fā)商 （已簽約開發(fā)商） B級(jí)開發(fā)商 （有望簽約開發(fā)商） C級(jí)開發(fā)商 (無望簽約開發(fā)商 ) 提供 長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù) /跟進(jìn)型服務(wù) 提供 長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù) 提供 專業(yè)性 服務(wù) / 長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)/跟進(jìn)型服務(wù) 15 開發(fā)維護(hù)四：不同階段 ,針對(duì)不同對(duì)口人員進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān) 重 點(diǎn) 攻 關(guān) 項(xiàng)目前期 : 提供規(guī)劃定位 產(chǎn)品建議服務(wù) 項(xiàng)目中期： 項(xiàng)目的前期籌備 營(yíng)銷推廣 項(xiàng)目后期： 項(xiàng)目的后期銷售 媒體推廣 對(duì)口人員 工程部人員 獲取信息 項(xiàng)目的工程進(jìn)度 產(chǎn)品設(shè)想 對(duì)口人員 營(yíng)銷部人員 獲取信息 廣告喜好 價(jià)格設(shè)想 銷售進(jìn)度 對(duì)口人員 營(yíng)銷部 /財(cái)務(wù)部人員 獲取信息 資金回籠 傭金結(jié)算 16 項(xiàng)目開發(fā)管理流程 項(xiàng) 目 提 案 信 息 收 集 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 關(guān) 系 拓 展 開 發(fā) 維 護(hù) 17 項(xiàng)目策略生成工具包 18 策略生成系統(tǒng)目的 ?確立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心的動(dòng)態(tài)體系 ?營(yíng)銷策略的推導(dǎo)制定更為全程化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化 ?營(yíng)銷策略的制定更為準(zhǔn)確、合理，有利項(xiàng)目的推進(jìn) 19 策略生成系統(tǒng)目標(biāo) ?形成標(biāo)準(zhǔn)化、模式化的策略推導(dǎo)體系 ,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心 ?充分利用客戶分析工具包，提高策略制定的準(zhǔn)確性 ,衍生策略生成工具包的功能，建立各項(xiàng)以客戶偏好為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)庫 20 策略生成系統(tǒng)原則 ?以市場(chǎng)需求為根本，從平臺(tái)（宏觀面） — 區(qū)域（初步半徑確定） — 競(jìng)爭(zhēng)（二次半徑確定）形成三級(jí)市場(chǎng)研判，導(dǎo)出項(xiàng)目?jī)r(jià)格論證 ?以客戶需求為核心推導(dǎo)項(xiàng)目目標(biāo)客戶，尋求項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的需求支撐 ?根據(jù)目標(biāo)客戶偏好明確項(xiàng)目定位，提供產(chǎn)品建議 ?根據(jù)目標(biāo)客戶偏好制定營(yíng)銷策略 21 策略生成推導(dǎo)流程 價(jià)格定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)分析子工具包 客戶研究工具包 價(jià)格定位子工具包 產(chǎn)品定位子工具包 成本分析子工具包 + 市場(chǎng)定位22 市場(chǎng)定位推導(dǎo)流程 城市概況了解 整體市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 認(rèn)知市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展?jié)摿?目的 分析市場(chǎng)特征研究未來走勢(shì) 目的 尋求市場(chǎng)共性鎖定競(jìng)爭(zhēng)半徑 目的 尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在客戶 目的 運(yùn)用市場(chǎng)分析工具包 23 生成市場(chǎng)分析子工具包目的 ?為市場(chǎng)定位的推導(dǎo)提供工具幫助 ? 保障市場(chǎng)推導(dǎo)過程準(zhǔn)確有效 ? 使市場(chǎng)定位更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 24 市場(chǎng)分析子工具包 經(jīng)濟(jì)水平 城市地位 歷史沿革 人口狀況 市場(chǎng)政策面分析 一級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)狀況 供需成交比對(duì)分析 成交價(jià)格走勢(shì)分析 政府未來政策導(dǎo)向規(guī)劃導(dǎo)向 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)半徑圈定 供需狀況走勢(shì)分析 城市規(guī)劃 市場(chǎng)板塊特征 方法 行政區(qū)劃/板塊/效應(yīng)/個(gè)性同質(zhì)產(chǎn)品 人口導(dǎo)入/產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入/交通建設(shè)/區(qū)域改造 （供需/價(jià)格/賣點(diǎn)） 關(guān)注 關(guān)注 城市概況 整體市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 市場(chǎng)潛力容量判斷 明晰市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判 細(xì)分市場(chǎng) 鎖定競(jìng)爭(zhēng)半徑 25 市場(chǎng)分析子工具包 城市概況 整體市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 市場(chǎng)潛力容量判斷 明晰市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判 細(xì)分市場(chǎng) 鎖定競(jìng)爭(zhēng)半徑 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目選擇 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶共性分析 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 干擾競(jìng)爭(zhēng) 基本信息（規(guī)模/進(jìn)度/ 物業(yè)配比/房型配比） 銷售分析（銷售價(jià)格/ 銷售率/推盤策略） 營(yíng)銷分析（媒體選擇/ 階段主題/SP活動(dòng)執(zhí)行） 消費(fèi)心態(tài) 收入狀況 家庭組成 客戶年齡 客戶來源 購買動(dòng)機(jī) 相鄰區(qū)域 /板塊 市政規(guī)劃導(dǎo)向（軌道 /產(chǎn)業(yè)） 性價(jià)比錯(cuò)位（產(chǎn)品 /價(jià)格） 26 市場(chǎng)分析子工具包 城市概況 整體市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 市場(chǎng)潛力容量判斷 明晰市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判 細(xì)分市場(chǎng) 鎖定競(jìng)爭(zhēng)半徑 市場(chǎng)定位
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