易居中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展工具包-免費(fèi)閱讀
【正文】 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段管理流程 1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理工具包 2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理流程 信 息 收 集 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 關(guān) 系 拓 展 開(kāi) 發(fā) 維 護(hù) 項(xiàng) 目 提 案 3 信息收集關(guān)鍵點(diǎn) 關(guān)鍵點(diǎn)二：城市房地產(chǎn)年開(kāi)發(fā)量、銷售量 關(guān)鍵點(diǎn)三：住宅、商業(yè)、辦公各自供需比重 關(guān)鍵點(diǎn)一：城市 GDP發(fā)展?fàn)顩r 尋 求 市 場(chǎng) 最 佳 切 入 點(diǎn) 通過(guò)合理的市場(chǎng)研判 4 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理流程 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 信 息 收 集 關(guān) 系 拓 展 開(kāi) 發(fā) 維 護(hù) 項(xiàng) 目 提 案 5 深度了解市場(chǎng)層面一 當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商狀況 當(dāng)?shù)卮硎袌?chǎng)狀況 土地儲(chǔ)備 資質(zhì)審評(píng) 開(kāi)發(fā)性質(zhì) 開(kāi)發(fā)能力 公司性質(zhì) 代理市場(chǎng)比重 主要代理商 代理標(biāo)底 總經(jīng)理層面了解 了解 當(dāng)?shù)? 開(kāi)發(fā) 商與 代理 市場(chǎng) 狀況 6 深度了解市場(chǎng)層面二 當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)政策 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況 當(dāng)?shù)貧v史沿革及人文特點(diǎn) 當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣 了解 當(dāng)?shù)? 城市 概況 及房 地產(chǎn) 市場(chǎng) 狀況 執(zhí)行層面了解 年銷售量 年開(kāi)發(fā)量 市場(chǎng)價(jià)格 熱點(diǎn)板塊市場(chǎng) 土地獲取政策 房產(chǎn)銷售政策 面積 房型 地段愛(ài)好 公建配套 7 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理流程之關(guān)系拓展 關(guān) 系 拓 展 信 息 收 集 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 開(kāi) 發(fā) 維 護(hù) 項(xiàng) 目 提 案 8 關(guān)系拓展方式 關(guān) 系 拓 展 方 式 自身資源利用 直接聯(lián)絡(luò)方式 當(dāng)?shù)厝嗣}資源 公司資源 市場(chǎng)踏點(diǎn) 借助開(kāi)拓團(tuán)隊(duì) 的自身人脈關(guān)系 公司領(lǐng)導(dǎo)層面 易居臣信鋪點(diǎn) 相關(guān)合作單位（設(shè)計(jì)院、景觀、物業(yè)公司、廣告公司） 電話拜訪 上門(mén)拜訪 信函拜訪 拜訪切入點(diǎn) : CRIC系統(tǒng)的上門(mén)拜訪 研究院區(qū)域調(diào)研拜訪 直接公司介紹 客戶拜訪信息收集方式 9 客戶拜訪的流程 參觀公司及樓盤(pán) 發(fā) 布 信 息 信 息 反 饋 無(wú) 合 作 興 趣 保存 資料 長(zhǎng)期 維護(hù) 有 合 作 興 趣 電 話 邀 約 初 次 拜 訪 跟 進(jìn) 聯(lián) 絡(luò) 長(zhǎng) 期 維 護(hù) 商 務(wù) 合 作 項(xiàng) 目 提 案 長(zhǎng) 期 維 護(hù) NO 商 務(wù) 洽 談 YES 通過(guò) Fax Mail Catlog 等 形式 傳遞 公司 信息 開(kāi)發(fā) 商的 回應(yīng)， 判斷 接洽 以及 合作 可能 性 約定 初步 洽談 時(shí)間 介紹 公司 形象 業(yè)績(jī) 10 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理流程 開(kāi) 發(fā) 維 護(hù) 關(guān) 系 拓 展 信 息 收 集 市 場(chǎng) 進(jìn) 入 項(xiàng) 目 提 案 11 開(kāi)發(fā)維護(hù)流程 深入了解 開(kāi)發(fā)商 情況 明確不同 級(jí)別的 不同 維護(hù)服務(wù) 針對(duì)不同 階段、不同 對(duì)口人員 進(jìn)行 重點(diǎn)攻關(guān) 12 開(kāi)發(fā)維護(hù)一：深入了解開(kāi)發(fā)商 深入了解開(kāi)發(fā)商信息 根據(jù)工程進(jìn)度，根據(jù)不同對(duì)口人員， 將信息與工程配對(duì) 公 司 背 景 運(yùn) 營(yíng) 狀 況 主要 負(fù)責(zé) 人 對(duì)口 項(xiàng)目 對(duì)口 部門(mén) 及相 關(guān)人 員 項(xiàng) 目 運(yùn) 營(yíng) 進(jìn) 度 項(xiàng) 目 定 位 設(shè) 想 價(jià) 格 設(shè) 想 13 開(kāi) 發(fā) 維 護(hù) 服 務(wù) 方 式 針對(duì)專業(yè)性服務(wù) 長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù) 跟進(jìn)型服務(wù) 定期提供市場(chǎng)報(bào)告 定期組織市場(chǎng)論壇 針對(duì)具體人員感情聯(lián)絡(luò) 定期見(jiàn)面、吃飯、交 流等 ,保持常規(guī)聯(lián)絡(luò) 團(tuán)
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