易居中國房地產(chǎn)市場拓展工具包-免費閱讀
【正文】 項目開發(fā)階段管理流程 1 市場開發(fā)管理工具包 2 市場開發(fā)管理流程 信 息 收 集 市 場 進 入 關 系 拓 展 開 發(fā) 維 護 項 目 提 案 3 信息收集關鍵點 關鍵點二：城市房地產(chǎn)年開發(fā)量、銷售量 關鍵點三：住宅、商業(yè)、辦公各自供需比重 關鍵點一：城市 GDP發(fā)展狀況 尋 求 市 場 最 佳 切 入 點 通過合理的市場研判 4 項目開發(fā)管理流程 市 場 進 入 信 息 收 集 關 系 拓 展 開 發(fā) 維 護 項 目 提 案 5 深度了解市場層面一 當?shù)亻_發(fā)商狀況 當?shù)卮硎袌鰻顩r 土地儲備 資質(zhì)審評 開發(fā)性質(zhì) 開發(fā)能力 公司性質(zhì) 代理市場比重 主要代理商 代理標底 總經(jīng)理層面了解 了解 當?shù)? 開發(fā) 商與 代理 市場 狀況 6 深度了解市場層面二 當?shù)胤慨a(chǎn)政策 當?shù)厥袌鰻顩r 當?shù)貧v史沿革及人文特點 當?shù)叵M習慣 了解 當?shù)? 城市 概況 及房 地產(chǎn) 市場 狀況 執(zhí)行層面了解 年銷售量 年開發(fā)量 市場價格 熱點板塊市場 土地獲取政策 房產(chǎn)銷售政策 面積 房型 地段愛好 公建配套 7 項目開發(fā)管理流程之關系拓展 關 系 拓 展 信 息 收 集 市 場 進 入 開 發(fā) 維 護 項 目 提 案 8 關系拓展方式 關 系 拓 展 方 式 自身資源利用 直接聯(lián)絡方式 當?shù)厝嗣}資源 公司資源 市場踏點 借助開拓團隊 的自身人脈關系 公司領導層面 易居臣信鋪點 相關合作單位（設計院、景觀、物業(yè)公司、廣告公司） 電話拜訪 上門拜訪 信函拜訪 拜訪切入點 : CRIC系統(tǒng)的上門拜訪 研究院區(qū)域調(diào)研拜訪 直接公司介紹 客戶拜訪信息收集方式 9 客戶拜訪的流程 參觀公司及樓盤 發(fā) 布 信 息 信 息 反 饋 無 合 作 興 趣 保存 資料 長期 維護 有 合 作 興 趣 電 話 邀 約 初 次 拜 訪 跟 進 聯(lián) 絡 長 期 維 護 商 務 合 作 項 目 提 案 長 期 維 護 NO 商 務 洽 談 YES 通過 Fax Mail Catlog 等 形式 傳遞 公司 信息 開發(fā) 商的 回應， 判斷 接洽 以及 合作 可能 性 約定 初步 洽談 時間 介紹 公司 形象 業(yè)績 10 項目開發(fā)管理流程 開 發(fā) 維 護 關 系 拓 展 信 息 收 集 市 場 進 入 項 目 提 案 11 開發(fā)維護流程 深入了解 開發(fā)商 情況 明確不同 級別的 不同 維護服務 針對不同 階段、不同 對口人員 進行 重點攻關 12 開發(fā)維護一：深入了解開發(fā)商 深入了解開發(fā)商信息 根據(jù)工程進度，根據(jù)不同對口人員， 將信息與工程配對 公 司 背 景 運 營 狀 況 主要 負責 人 對口 項目 對口 部門 及相 關人 員 項 目 運 營 進 度 項 目 定 位 設 想 價 格 設 想 13 開 發(fā) 維 護 服 務 方 式 針對專業(yè)性服務 長期維護服務 跟進型服務 定期提供市場報告 定期組織市場論壇 針對具體人員感情聯(lián)絡 定期見面、吃飯、交 流等 ,保持常規(guī)聯(lián)絡 團
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