易居中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)拓展工具包(完整版)
【正文】 前期費(fèi)用 招投標(biāo)費(fèi) 建安造價(jià) % 工程監(jiān)理費(fèi) 可行性研究費(fèi) 建安造價(jià) % 建安造價(jià) % 勘測(cè)設(shè)計(jì)、規(guī)劃費(fèi)及審圖費(fèi) 按建面 80元 /平方米 財(cái)務(wù)費(fèi)用 按建面 200元 /平方米 建安成本 別墅： 1500元 /平方米 多層： 1000元 /平方米 小高層： 1200元 /平方米 高層： 1400元 /平方米 公建： 1000元 /平方米 商業(yè)： 1000元 /平方米 地下開(kāi)挖： 1800元 /平方米 小配套費(fèi) （按建筑面積算） 供電工程費(fèi)： 30元 /平方米 供水工程費(fèi)： 110元 /平方米 煤氣工程費(fèi)： 28元 /平方米 電話通訊工程費(fèi) :20元 /平方米 環(huán)衛(wèi)配套： 15元 /平方米 有線電視 : 25元 /平方米 智能化系統(tǒng) :30元 /平方米 環(huán)境改造費(fèi)用 100300元 營(yíng)銷費(fèi)用 總銷金額 *2% 管理費(fèi)用 總銷金額 *1% 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 建安成本 *15% 必須獲取信息 數(shù)據(jù)： 建筑面積 、容積率、地價(jià) （每畝價(jià)格） 36 策略生成推導(dǎo)流程 價(jià)格定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)分析子工具包 客戶研究工具包 價(jià)格定位子工具包 產(chǎn)品定位子工具包 成本分析子工具包 + 37 價(jià)格定位推導(dǎo)過(guò)程 市場(chǎng)分析 客戶需求分析 成本測(cè)算 確定基準(zhǔn)價(jià)格 價(jià)格修正 確定定價(jià)方法 需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 價(jià)格定位 38 生成價(jià)格定位子工具包目的 ?為價(jià)格定位提供工具幫助 ?保障價(jià)格定位的精確性 ?使價(jià)格定位更為標(biāo)準(zhǔn)化、模式化 39 價(jià)格定位工具包 定價(jià)方法 需求導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 根據(jù)目標(biāo)策略 \市場(chǎng)特點(diǎn)確定定價(jià)方法 區(qū)域競(jìng)品分析 產(chǎn)品分析 銷售分析 建筑形態(tài) 戶型面積 成交價(jià)格 去化速度 容積率 景觀規(guī)劃 配套設(shè)施 會(huì)所規(guī)劃 同質(zhì)競(jìng)品分析 產(chǎn)品分析 銷售分析 建筑形態(tài) 戶型面積 成交價(jià)格 去化速度 容積率 景觀規(guī)劃 配套設(shè)施 會(huì)所規(guī)劃 項(xiàng)目分析 景觀規(guī)劃 建筑形態(tài) 容積率 未來(lái)規(guī)劃 戶型面積 會(huì)所配套 區(qū)域市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的均價(jià)范圍 同質(zhì)樓盤可參考的均價(jià)范圍 潛在競(jìng)品 40 確定基準(zhǔn)價(jià)格 價(jià)格修正 產(chǎn)品修正 市場(chǎng)漲幅 價(jià)格定位 需求導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 無(wú)市場(chǎng)價(jià)格參考而生成均價(jià) 成本 稅收 利潤(rùn) 成本測(cè)算 客戶需求 建安成本 土地成本 營(yíng)銷成本 其他成本 總價(jià)認(rèn)知 單價(jià)認(rèn)知 房型需求 面積需求 (競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ) 價(jià)格定位工具包 41 相關(guān)表單 42 錄入確認(rèn)： 驗(yàn)收確認(rèn)： 開(kāi)發(fā)商初始登記信息表 一、開(kāi)發(fā)商信息 1． 開(kāi)發(fā)商名稱 2． 開(kāi)發(fā)商地址 3． 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼 4． 注冊(cè)資金（萬(wàn)元） 5． 資質(zhì)等級(jí) 6． 企業(yè)性質(zhì) 7． 法人代表 8． 法人聯(lián)系方式 9． 聯(lián)系人 10． 聯(lián)系電話 11． 網(wǎng)址 12． 經(jīng)典開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目地址 13． 備注 43 公司名稱 地址上屬企業(yè)或投資方 總負(fù)責(zé)人占地面積 建筑面積容積率 物業(yè)形態(tài)項(xiàng)目現(xiàn)狀 周邊特征拜訪時(shí)間 聯(lián)絡(luò)人 次數(shù)：職位 聯(lián)絡(luò)方式拜訪時(shí)間 聯(lián)絡(luò)人 次數(shù)：職位 聯(lián)絡(luò)方式拜訪時(shí)間 聯(lián)絡(luò)人 次數(shù)：職位 聯(lián)絡(luò)方式希望提供何種幫助希望提供何種幫助談話重點(diǎn)希望提供何種幫助談話重點(diǎn)談話重點(diǎn)地理位置：客戶拜訪信息其他企業(yè)基本狀況項(xiàng)目基本狀況公司背景及曾開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有 無(wú)客戶拜訪表 44 住 宅 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 調(diào) 研 表 樓盤概況 開(kāi)發(fā)商 推 廣 名 營(yíng)銷企劃 物業(yè)名稱 物業(yè)管理 廣告代理 住宅類型 □普通住宅 □酒店式公寓 □別墅 售樓情況 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 售樓處電話 開(kāi)盤日期 交房日期 樓盤現(xiàn)狀 □拆遷 □正負(fù) 00 □主體結(jié)構(gòu) □結(jié)構(gòu)封頂 □外裝修 □內(nèi)裝修 □交房 銷售價(jià)格 總價(jià)范圍 物業(yè)管理費(fèi) 銷售率 交通條件 樓盤地址 主要交通動(dòng)線 周邊交通 居位氛圍 周邊樓盤 商
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