易居中國武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案94(完整版)
【正文】 工程師、高級(jí)財(cái)務(wù)人員 ——從馬斯洛需求層次模式看 ： 目標(biāo)人群有什么 需求動(dòng)機(jī)？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實(shí)現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ ——目標(biāo)人群的共性： ? 武漢普通消費(fèi)群 ? 收入：個(gè)人月收入 2023元以上 。 —產(chǎn)品分析 說什么。 “恒大綠洲” 是什么？ —— “ 恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 行業(yè)趨勢(shì)： ? 隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢(shì)加大 ? 蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開發(fā)趨勢(shì)日趨明顯； ? 眾多開發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開發(fā)項(xiàng)目； “恒大綠洲” 是什么？ —— “ 恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 競(jìng)爭事態(tài)： 因項(xiàng)目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與武漢市中心樓盤無直接競(jìng)爭；但是由于蔡甸區(qū)地理位置近臨武漢，將來的發(fā)展前景較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高。所以在選擇居所時(shí)自然就引出：繁華與靜謐的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配 …… 此線索將主要以工程結(jié)點(diǎn)為基點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)的滲透，做一種實(shí)效性廣告推廣方向； (3)區(qū)域線。 品牌切入期 品牌活動(dòng)三： 恒大集團(tuán)品牌展示中心建立 建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。 客戶積累期 系列活動(dòng)： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)武漢眾多媒體以及部分會(huì)員參與恒大綠洲產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 第四階段：持續(xù)銷售期 開啟夢(mèng)想的綠色生活 持續(xù)銷售期 階段工作要點(diǎn)： 本階段推廣的重點(diǎn)是與分賣點(diǎn)進(jìn)行訴求， 突出項(xiàng)目高性價(jià)比和夢(mèng)想之城 本階段主要精力將集中于更多的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以期將人流拉來現(xiàn)場(chǎng)，形成旺場(chǎng)，并通過實(shí)效性廣告突襲目標(biāo)群體。 視覺欣賞 總體媒介建議 通路類型 媒體建議 報(bào)紙 以金報(bào)和晚報(bào)為主 雜志 以武漢市民雜志為主 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等 現(xiàn)場(chǎng)氣氛 銷售道具等 戶外投放 漢陽中心片區(qū)、古田主干道、硚口中心等 直遞通路 短信、直投等 謝謝觀看，謹(jǐn)請(qǐng)指教 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 持續(xù)銷售期 系列活動(dòng)： 園林景觀有獎(jiǎng)命名活動(dòng) 周末組織會(huì)員和意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)聽取項(xiàng)目園林規(guī)劃的說明會(huì)。同時(shí)將 “ 恒大綠洲 ” 的社區(qū)理念以三維動(dòng)畫片 的形式進(jìn)行展出。 品牌切入期 品牌活動(dòng)五： 恒大集團(tuán)品牌廣州行 借勢(shì)恒大集團(tuán)的恒大會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會(huì)員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。 3 4 6 7 9 11 宣傳密度 開發(fā)品牌導(dǎo)入 風(fēng)暴戶外占領(lǐng)策略 營銷環(huán)境改造 持續(xù)性公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品賣點(diǎn)述求 建立渠道傳播 盛大開盤
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