旅行社產(chǎn)品的促銷方法(存儲版)
【正文】 變談話方式，力爭取得實效。 由于新聞的可信度要大大高于廣告，因此這種信息的傳遞方式易讓旅游者解除心理防備，有特定內(nèi)容的新聞稿件對企業(yè)來講充當(dāng)著免費(fèi)廣告的角色。 （ 3）慶典活動 旅行社在重大節(jié)日或因自身重大事件而舉行慶祝的一種公關(guān)促銷專題活動、 與日常活動相比，更具有特殊性和隆重性，因為更能引起旅游者的關(guān)注，從而達(dá)到擴(kuò)大旅行社知名度和美譽(yù)度的目的。但是由于中小旅行社長期存在以下問題，導(dǎo)致其旅行社經(jīng)濟(jì)效益低下，收入不景氣。因為不是旅行社內(nèi)部因素直接影響到消費(fèi)者對服務(wù)質(zhì)量的感知系統(tǒng)，而是行、住、游、食、購、娛等旅游活動直接影響旅游消費(fèi)者的感知，而對這些要素的控制又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了旅行社的權(quán)限，這樣吃、住、行、游、購、娛任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯都會影響旅行社產(chǎn)品的質(zhì)量。 ? ９ .有利于中小旅行社擴(kuò)大市場份額，樹立規(guī)模優(yōu)勢，尋找新的產(chǎn)品銷售渠道，例如構(gòu)筑中小旅行社自身的旅游批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)體系 ?中小旅行社無強(qiáng)大的保險險種采購能力和保險索賠能力，一旦發(fā)生糾紛，中小旅行社就會陷入巨額財產(chǎn)賠償?shù)募m紛中，這些都會增加中小旅行社的財務(wù)負(fù)擔(dān)。他們與飯店、交通運(yùn)輸部門、旅游景點及包價旅游所涉及的其它部門簽訂協(xié)議，預(yù)先購買這些服務(wù)項目，然后根據(jù)旅游者的不同需求和消費(fèi)水平，設(shè)計出各具特色的包價旅游產(chǎn)品，通過旅游零售商在旅游市場上銷售。 是旅行社推廣旅游產(chǎn)品、宣傳旅行社成就、塑造形象的重要公關(guān)促銷方法之一。 主要包括： 對新聞界的公關(guān)（新聞發(fā)布會、熟識旅行）；對社會公眾的公關(guān)。 2 “配方 ——成交”策略 在事先對旅游者有些基本了解的情況下所采取的一種有目的的推銷策略。為方便選擇媒體廣告，可以用個人成本指數(shù)來衡量。 旅行社的廣告： 目的在于樹立良好的企業(yè)形象，使旅游者產(chǎn)生信任感 要將產(chǎn)品的內(nèi)容、特色、價格等信息提供給旅游者，希望旅游者購買。 信息是整個廣告活動成敗的關(guān)鍵因素之一！ 廣告信息主要來源于顧客的看法和反映，其次來源于廣告人員、旅游專家、競爭者，最后再進(jìn)行信息的選擇，并通過詞、語氣、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格、板式等組合進(jìn)行廣告信息的表達(dá)。 是最古老的一種促銷方式，具有良好的效果，但是，人員推銷的單位成本較高，因此只能在一定范圍內(nèi)使用。 3 “誘發(fā) ——滿意”策略 在旅游者心理有需求，但暫時無購買欲望的情況下采取的一種推銷策略。 （ 1）新聞發(fā)布會 又稱記者招待會。 （ 4）社會贊助 旅行社通過社會公益事業(yè)的贊助，向旅游者傳播有關(guān)信息，達(dá)到
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