旅行社產(chǎn)品的促銷方法-免費閱讀
【正文】 四、中小旅行社爭做旅游批發(fā)商的風險 ?１ .中小旅行社在爭做旅游批發(fā)商的同時，由于自身的資金不足問題，很容易使自身陷入財政危機 ?２ .中小旅行社因業(yè)務(wù)操作程序中一慣不規(guī)范行為，在初時階段很難博得旅游消費者的青睞 ，即市場收益不太樂觀 ? ３ .旅行社提供的旅游產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品相比，對產(chǎn)品質(zhì)量的控制幾乎無能為力。 二、我國中小旅行社的現(xiàn)狀及存在的問題 ? 現(xiàn)狀： 改革開放以來 ,中國旅游業(yè)取得了長足的發(fā)展 ,旅行社隊伍也不斷壯大，尤其是中小旅行社，在占 80 %的國內(nèi)旅行社中絕大多數(shù)是中小型旅行社。 有的通過展出實物或宣傳資料，結(jié)合專人講解，使參觀者對參展旅游產(chǎn)品留下深刻印象，以提高旅行社在旅游者 心目中的可信度；也有的通過民族歌舞的形式，展示旅游目的地生動的民族文化，加深客戶的感性認識。 可以為旅行社梳理良好的企業(yè)形象或產(chǎn)品形象，可以為旅行社產(chǎn)品帶來良好的口碑宣傳，可以擴大旅行社和產(chǎn)品的知名度、改變公眾對旅行社的某些不良印象。 營銷人員在向客戶推銷產(chǎn)品之前，就根據(jù)客戶的需求情況考慮好說話的策略，因為一旦與旅游者接觸，就能很快切中實質(zhì)，達成交易。旅行社選擇媒體，應(yīng)綜合考慮費用與效果的關(guān)系，根據(jù)旅行社自身的資金能力，在各種媒體之間進行合理的比較與選擇 個人成本是指媒體廣告?zhèn)鞑サ絾挝唬ㄒ话銥?000人）受眾所花費的成本。 廣告促銷步驟 宣傳旅行社及產(chǎn)品，說明顧客購買，在產(chǎn)品成熟期做提醒式廣告等。 指旅行社通過廣告媒體將信息傳遞給公眾。 （一）廣告的媒體選擇 報紙 達手段 雜志 、 對象明確 好 圍較小 廣播 活 電視 樣 ，靈活 網(wǎng)絡(luò) 樣 低 雜 （二）廣告預(yù)算的制定 利潤比例法 銷售比例法 計劃銷售比例法 上期銷售比例法 平均銷售比例法 銷售增長比例法 競爭對抗法 市場占有率法 增減百分比法 支出可能法 二、人員推銷 通過旅行社銷售人員與潛在旅游者的直接溝通來實現(xiàn)銷售。當談話內(nèi)容不能引起客戶興趣時，營銷人員應(yīng)立即穿衣話題，轉(zhuǎn)
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