龍游市場黃鶴樓煙草品牌市場分析報(bào)告(存儲版)
【正文】 湖北中煙人精益求精的精神和追求完美的信心和勇氣，使得黃鶴樓卷煙擁有了優(yōu)良的品質(zhì)和豐富的內(nèi)涵，也正因?yàn)槿绱?，才有?“自在黃鶴樓，一覽曉天下 ”的壯志豪情，以及 “11 項(xiàng)專利成就 20 支好煙 ”的響亮口號。只有通過大戶帶動中小戶，城區(qū)帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才能以輻射式的宣傳效應(yīng)來創(chuàng)造良好的營銷氛圍。而黃鶴樓卷煙的價(jià)格跨越幅度相當(dāng)?shù)拇?，零售價(jià)從十幾元一包到一百多元一包的都有。 卷煙銷售市場中，零售客戶是主導(dǎo)，只有激發(fā)起他們的銷售興趣，卷煙銷售工作才能步入良性循環(huán)的軌道。 如今， “黃鶴樓 ”已呈星火燎原之勢，從中折射出其品牌的巨大潛力。隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，不管是零售客戶還是消費(fèi)者，他們對服務(wù)的需求期望值越來越高。而是要加強(qiáng)工商協(xié)同，工、商之間加強(qiáng)信息溝通，雙方營銷部門的相關(guān)人員共同探討品牌推廣的措施和不足，更好地在今后的品牌過程中 “查漏補(bǔ)缺 ”，做好終端市場的維護(hù)，從而使 “黃鶴樓 ”品牌贏得更好的口碑。 （二） “黃鶴樓 ”品牌發(fā)展趨勢展望 找準(zhǔn)市場定位，進(jìn) 一步提升市場知名度。 借力打力，創(chuàng)造環(huán)境 在經(jīng)歷黃鶴樓（雅香）遭遇銷售阻力后，我們客戶經(jīng)理要及時(shí)調(diào)整宣傳策略，可以通過宣傳黃鶴樓 191黃鶴樓（漫天游）、黃鶴樓（硬珍品）等高端形象來提升黃鶴樓（雅香 ）和黃鶴樓（軟藍(lán)）的品牌內(nèi)涵，從而借力打力，達(dá)到提升整體戰(zhàn)斗力的目的。在 今天，一些華麗而精美的包裝、時(shí)尚的格調(diào)，往往容易給消費(fèi)者帶來心理上的 “審美疲勞 ”，而黃鶴樓卷煙獨(dú)特的懷舊包裝，不僅讓人聯(lián)想起黃鶴樓這個(gè)古典名樓孕育的厚重歷史文化，而且它的獨(dú)樹一幟會給人眼前一亮、清新脫俗之感。 單純的求量營銷策略存在缺陷 現(xiàn)在，公司對黃鶴樓（軟藍(lán)）的考核是以銷量為主。但是跟其他高檔品牌相比，還存在著一定的差距。 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，本地零售客戶對黃鶴樓 品牌的滿意度還有待我們進(jìn)一步提高，他們的不滿意主要集中在口味和利潤之上，也有小部分零售戶對持續(xù)上柜表現(xiàn)出了不滿。 （二）忠誠度 （ 1）黃鶴樓系列中，零售戶最愿意推薦的品牌的調(diào)查情況，見下表： （ 2）如果黃鶴樓卷煙未限量的話，一個(gè)月最多能銷售的條數(shù)，見下表： 從上面兩個(gè)表我們不難發(fā)現(xiàn)，零 售戶對 “黃鶴樓 ”品牌的忠誠度并不是很高，有 80%的零售戶最愿意推薦的品牌選擇了黃鶴樓（軟藍(lán)），這跟我們客戶經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月來的考核不無關(guān)系。 （二）調(diào)查的基本情況 本次調(diào)查的對象為本地卷煙零售客戶，遵循隨機(jī)原則，選取的樣本數(shù)量總共為 20 份，其中 A類 3 戶， C 類1 戶， D類 1 戶， E類 2 戶， F 類 2 戶， G 類 1 戶， H 類 2 戶， J類 3 戶，
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