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龍游市場黃鶴樓煙草品牌市場分析報告(存儲版)

2025-07-23 20:13上一頁面

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【正文】 湖北中煙人精益求精的精神和追求完美的信心和勇氣,使得黃鶴樓卷煙擁有了優(yōu)良的品質和豐富的內涵,也正因為如此,才有了 “自在黃鶴樓,一覽曉天下 ”的壯志豪情,以及 “11 項專利成就 20 支好煙 ”的響亮口號。只有通過大戶帶動中小戶,城區(qū)帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn),才能以輻射式的宣傳效應來創(chuàng)造良好的營銷氛圍。而黃鶴樓卷煙的價格跨越幅度相當的大,零售價從十幾元一包到一百多元一包的都有。 卷煙銷售市場中,零售客戶是主導,只有激發(fā)起他們的銷售興趣,卷煙銷售工作才能步入良性循環(huán)的軌道。 如今, “黃鶴樓 ”已呈星火燎原之勢,從中折射出其品牌的巨大潛力。隨著現代社會的飛速發(fā)展,不管是零售客戶還是消費者,他們對服務的需求期望值越來越高。而是要加強工商協同,工、商之間加強信息溝通,雙方營銷部門的相關人員共同探討品牌推廣的措施和不足,更好地在今后的品牌過程中 “查漏補缺 ”,做好終端市場的維護,從而使 “黃鶴樓 ”品牌贏得更好的口碑。 (二) “黃鶴樓 ”品牌發(fā)展趨勢展望 找準市場定位,進 一步提升市場知名度。 借力打力,創(chuàng)造環(huán)境 在經歷黃鶴樓(雅香)遭遇銷售阻力后,我們客戶經理要及時調整宣傳策略,可以通過宣傳黃鶴樓 191黃鶴樓(漫天游)、黃鶴樓(硬珍品)等高端形象來提升黃鶴樓(雅香 )和黃鶴樓(軟藍)的品牌內涵,從而借力打力,達到提升整體戰(zhàn)斗力的目的。在 今天,一些華麗而精美的包裝、時尚的格調,往往容易給消費者帶來心理上的 “審美疲勞 ”,而黃鶴樓卷煙獨特的懷舊包裝,不僅讓人聯想起黃鶴樓這個古典名樓孕育的厚重歷史文化,而且它的獨樹一幟會給人眼前一亮、清新脫俗之感。 單純的求量營銷策略存在缺陷 現在,公司對黃鶴樓(軟藍)的考核是以銷量為主。但是跟其他高檔品牌相比,還存在著一定的差距。 從以上的數據可以看出,本地零售客戶對黃鶴樓 品牌的滿意度還有待我們進一步提高,他們的不滿意主要集中在口味和利潤之上,也有小部分零售戶對持續(xù)上柜表現出了不滿。 (二)忠誠度 ( 1)黃鶴樓系列中,零售戶最愿意推薦的品牌的調查情況,見下表: ( 2)如果黃鶴樓卷煙未限量的話,一個月最多能銷售的條數,見下表: 從上面兩個表我們不難發(fā)現,零 售戶對 “黃鶴樓 ”品牌的忠誠度并不是很高,有 80%的零售戶最愿意推薦的品牌選擇了黃鶴樓(軟藍),這跟我們客戶經理連續(xù)三個月來的考核不無關系。 (二)調查的基本情況 本次調查的對象為本地卷煙零售客戶,遵循隨機原則,選取的樣本數量總共為 20 份,其中 A類 3 戶, C 類1 戶, D類 1 戶, E類 2 戶, F 類 2 戶, G 類 1 戶, H 類 2 戶, J類 3 戶,
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