龍游市場(chǎng)黃鶴樓煙草品牌市場(chǎng)分析報(bào)告(更新版)
【正文】 當(dāng)前，卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的殘酷和激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在品牌、價(jià)位、吸味和外包裝上，更表現(xiàn)在對(duì)終端市場(chǎng)的維護(hù)工作上。 對(duì)黃鶴樓系列中的高端品種采取定點(diǎn)銷(xiāo)售的模式。因此，黃鶴樓品牌要善于抓住機(jī)遇，做大做強(qiáng)品牌。因此， “黃鶴樓 ”卷煙品牌，能從眾多的品牌中脫穎而出，成長(zhǎng)為全國(guó)知名的高端卷煙品牌，其深厚的文化底蘊(yùn)功不可沒(méi)。 品牌口味短期內(nèi)無(wú)法融入市場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新品牌的推廣在初期靠的是知名度，在中后期就靠口味和利潤(rùn)來(lái)吸引消費(fèi)者和零售客戶(hù)。 三、對(duì)黃鶴樓品牌在市場(chǎng)中存在的問(wèn)題及發(fā)展?jié)摿Φ姆治? 黃鶴樓品牌向來(lái)走的是 高貴、典雅的路線，經(jīng)過(guò)近幾年的不斷宣傳推廣，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)高檔卷煙品 牌的主力軍。 （ 6）其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷(xiāo)的原因主要集中為以下幾方面： a、價(jià)格太貴； b、知名度還不夠高； c、口味不 太適合本地消費(fèi)者。 （ 4） 20 元 /包以上檔次的香煙占商店總銷(xiāo)量比例： （ 5）對(duì)于 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的消費(fèi)群體，見(jiàn)下表： （ 6）對(duì) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的理解和認(rèn)識(shí)，見(jiàn)下表： 從以上這些數(shù)據(jù)可以看出， “黃鶴樓 ”名牌卷煙在所調(diào)查的 20 戶(hù)零售戶(hù)中，知名度還是比較高的， 20 戶(hù)中還沒(méi)有一戶(hù)是沒(méi)有賣(mài)過(guò) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的。 （ 3）對(duì)于在本年度中，經(jīng)營(yíng)過(guò)的黃鶴樓品牌卷煙的品種，經(jīng)營(yíng)過(guò)黃鶴樓（軟藍(lán)）的有 20 戶(hù)，黃鶴樓（雅香）有 13 戶(hù)，黃鶴樓（軟論道）有 5 戶(hù)，其余的幾個(gè)品種都沒(méi)有。而表示不滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、口味不適合本地消費(fèi)者（占了絕大部分）； b、軟包容易變形。同時(shí)我們也不難以現(xiàn)，這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快，特別是上海產(chǎn)卷煙，這對(duì)落實(shí)國(guó)家局提出的 “兩個(gè)跨越 ”是非常有利的。這對(duì)尚處在發(fā)展期的黃鶴樓品牌來(lái)說(shuō)，快速拓展市場(chǎng)空間是關(guān)鍵。而《黃鶴樓》這首歌也使 “黃鶴樓 ”這個(gè)卷煙品牌更添文化魅力。 因此，我們應(yīng)該充分利用黃鶴樓卷煙自身存在的優(yōu)勢(shì)，來(lái)深入挖掘黃鶴樓品牌的市場(chǎng)潛力，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩個(gè)方面入手： 抓住機(jī)遇，創(chuàng)造人氣 當(dāng)前正處在行業(yè)整體改革的時(shí)候，無(wú)論是 “兩個(gè)跨越 ”還是 “兩個(gè)五五 ”開(kāi)，都是對(duì)于像黃鶴樓這樣優(yōu)秀卷 煙品牌的政策扶持，特別是省局新提出的努力做好對(duì)黃鶴樓的品牌培育，更是直接讓對(duì)該系列卷煙的市場(chǎng)培育又提上了另一個(gè)高度。這樣不僅加大了 “黃鶴樓 ”品牌的培育力度，同時(shí)也能進(jìn)一步提高一線營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性。 加強(qiáng)工商協(xié)同，進(jìn)一步維護(hù)終端市場(chǎng)，以贏得更佳的口碑。 收集市場(chǎng)信息，強(qiáng)化客
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