《龍游市場(chǎng)黃鶴樓煙草品牌市場(chǎng)分析報(bào)告》-文庫(kù)吧
2025-05-09 20:13 本頁(yè)面
【正文】 主要靠的是其自身的知名度，但是如果在成長(zhǎng)期，想要其健康、持續(xù)的成長(zhǎng)，就要靠良好的客戶忠誠(chéng)度了。因此，我們?cè)诮窈蟮钠放婆嘤^程中，必須在這上面下功夫，只有具備了良好的客戶忠誠(chéng)度，一個(gè)品 牌的成長(zhǎng)才有保障。 （三）滿意度 （ 1）在零售 15—20 元的香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)品牌調(diào)查如下： （ 2）在零售 20 元 /包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)外省品牌： （ 3）在零售價(jià) 30—35 元每包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個(gè)品牌比較如下： （ 4）黃鶴樓系列中，銷得最好的規(guī)格，見下表： （ 5）對(duì)黃鶴樓系列中，銷得最好的牌號(hào)表示滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、知名度比較高； b、檔次高，很氣派； c、利潤(rùn)比較好。而表示不滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、口味不適合本地消費(fèi)者（占了絕大部分）； b、軟包容易變形。 （ 6）其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷的原因主要集中為以下幾方面： a、價(jià)格太貴； b、知名度還不夠高； c、口味不 太適合本地消費(fèi)者。 （ 7）對(duì)黃鶴樓系列香煙的整個(gè)銷售過程中，滿意程度調(diào)查如下： （ 8）對(duì)黃鶴樓卷煙的意見和建議主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： a、提高知名度； b、多搞點(diǎn)促銷活動(dòng)（提得最多的，占了 40%）； c、提高銷售利潤(rùn)； d、不要強(qiáng)制上柜。 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，本地零售客戶對(duì)黃鶴樓 品牌的滿意度還有待我們進(jìn)一步提高，他們的不滿意主要集中在口味和利潤(rùn)之上，也有小部分零售戶對(duì)持續(xù)上柜表現(xiàn)出了不滿。 二、最近幾年龍游地區(qū)各類別卷煙市場(chǎng)容量、品牌格局及發(fā)展趨勢(shì)分析 下表為龍游縣近兩年來各類煙的銷售情況，以及以此為基礎(chǔ)對(duì) 08 年各類煙的銷售情況的一個(gè)預(yù)計(jì)。 從上表 可以看出， 07 年與 06 年相比，卷煙總銷量整體呈上漲趨勢(shì)，但是從各類煙的銷售情況來看，又呈現(xiàn)出非常大的差異，主要表現(xiàn)為，一、二、三類卷煙增幅比較大，均超過了 25%，而四、五類煙則出現(xiàn)了較大幅度的下降。造成這個(gè)差異的最根本因素就是這兩年來國(guó)家以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了中高檔卷煙的市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大。下面再結(jié)合附表對(duì)龍游市場(chǎng)的品牌格局作簡(jiǎn)要的分析： 龍游地區(qū) 150 元 /條以上各主要品牌銷售情況： 從上表可以看出，近兩年來，要地市場(chǎng)高檔卷煙的增長(zhǎng)速度非常地快，特別是 200 元 /條以上的。同時(shí)我們也不難以現(xiàn)，這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快，特別是上海產(chǎn)卷煙，這對(duì)落實(shí)國(guó)家局提出的 “兩個(gè)跨越 ”是非常有利的。 三、對(duì)黃鶴樓品牌在市場(chǎng)中存在的問題及發(fā)展?jié)摿Φ姆治? 黃鶴樓
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