《龍游市場(chǎng)黃鶴樓煙草品牌市場(chǎng)分析報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 做大做強(qiáng)品牌。 卷煙本身優(yōu)良的品質(zhì)以及豐富的內(nèi)涵 湖北中煙人精益求精的精神和追求完美的信心和勇氣，使得黃鶴樓卷煙擁有了優(yōu)良的品質(zhì)和豐富的內(nèi)涵，也正因?yàn)槿绱耍庞辛?“自在黃鶴樓，一覽曉天下 ”的壯志豪情，以及 “11 項(xiàng)專利成就 20 支好煙 ”的響亮口號(hào)。因此， “黃鶴樓 ”卷煙品牌，能從眾多的品牌中脫穎而出，成長(zhǎng)為全國(guó)知名的高端卷煙品牌，其深厚的文化底蘊(yùn)功不可沒(méi)。 雖然我們?cè)邳S鶴樓系列的品牌培育過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，但是該品牌自身存在著的市場(chǎng)潛力也是不容置疑的。 品牌口味短期內(nèi)無(wú)法融入市場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新品牌的推廣在初期靠的是知名度，在中后期就靠口味和利潤(rùn)來(lái)吸引消費(fèi)者和零售客戶。再加上前期黃鶴樓（雅香）的銷售疲軟，極大地降低了零售客戶的積極性，這對(duì)后期推 出其他黃鶴樓品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑增加了很多壓力。 三、對(duì)黃鶴樓品牌在市場(chǎng)中存在的問(wèn)題及發(fā)展?jié)摿Φ姆治? 黃鶴樓品牌向來(lái)走的是 高貴、典雅的路線，經(jīng)過(guò)近幾年的不斷宣傳推廣，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)高檔卷煙品 牌的主力軍。 從上表 可以看出， 07 年與 06 年相比，卷煙總銷量整體呈上漲趨勢(shì)，但是從各類煙的銷售情況來(lái)看，又呈現(xiàn)出非常大的差異，主要表現(xiàn)為，一、二、三類卷煙增幅比較大，均超過(guò)了 25%，而四、五類煙則出現(xiàn)了較大幅度的下降。 （ 6）其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷的原因主要集中為以下幾方面： a、價(jià)格太貴； b、知名度還不夠高； c、口味不 太適合本地消費(fèi)者。也許一個(gè)新的品牌在引入期的時(shí)候主要靠的是其自身的知名度，但是如果在成長(zhǎng)期，想要其健康、持續(xù)的成長(zhǎng)，就要靠良好的客戶忠誠(chéng)度了。 （ 4） 20 元 /包以上檔次的香煙占商店總銷量比例： （ 5）對(duì)于 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的消費(fèi)群體，見(jiàn)下表： （ 6）對(duì) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的理解和認(rèn)識(shí)，見(jiàn)下表： 從以上這些數(shù)據(jù)可以看出， “黃鶴樓 ”名牌卷煙在所調(diào)查的 20 戶零售戶中，知名度還是比較高的， 20 戶中還沒(méi)有一戶是沒(méi)有賣過(guò) “黃鶴樓 ”品牌卷煙的。 龍游市場(chǎng)黃鶴樓品牌市場(chǎng)分析報(bào)告（表） 煙草在線專稿 一、 “黃鶴樓 ”品牌競(jìng)爭(zhēng)力情況 （一）調(diào)查目的 為落實(shí)中國(guó)卷煙銷售公司關(guān)于召開(kāi)品牌市場(chǎng)咨詢與診斷工作研討會(huì)的精神，深入貫徹國(guó)家局關(guān)于品牌發(fā)展的戰(zhàn)略部署，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的快速健康發(fā)展，在省局（公司）的帶動(dòng)下，特組織了此次關(guān)于 “黃鶴樓 ”品牌競(jìng)爭(zhēng)力情況的調(diào)研
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