《龍游市場黃鶴樓煙草品牌市場分析報告》-預(yù)覽頁
【正文】 活動。 （ 3）對于在本年度中，經(jīng)營過的黃鶴樓品牌卷煙的品種，經(jīng)營過黃鶴樓（軟藍(lán)）的有 20 戶，黃鶴樓（雅香）有 13 戶，黃鶴樓（軟論道）有 5 戶，其余的幾個品種都沒有。同時也有幾個經(jīng)營戶表示，在黃 鶴樓（軟論道）沒有調(diào)價之前，他們的推薦積極非常高，因為利潤好，但是現(xiàn)在跟同檔卷煙相比也沒有利潤上的優(yōu)勢了，因此，積極性也隨之低了不少。而表示不滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個方面： a、口味不適合本地消費者（占了絕大部分）； b、軟包容易變形。 二、最近幾年龍游地區(qū)各類別卷煙市場容量、品牌格局及發(fā)展趨勢分析 下表為龍游縣近兩年來各類煙的銷售情況，以及以此為基礎(chǔ)對 08 年各類煙的銷售情況的一個預(yù)計。同時我們也不難以現(xiàn)，這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快，特別是上海產(chǎn)卷煙，這對落實國家局提出的 “兩個跨越 ”是非常有利的。目前對于黃鶴樓品牌來說主要存在的問題有以下幾個方面： 品牌整體影響力尚未形成 現(xiàn)在市場上銷售的黃鶴樓品牌主要以黃鶴樓（軟藍(lán)）和黃鶴樓（雅香）為主，其他高檔的黃鶴樓品牌跟廣大消費者見面的機會不多，無法烘托黃鶴樓品牌的整體競爭力。這對尚處在發(fā)展期的黃鶴樓品牌來說，快速拓展市場空間是關(guān)鍵。這雖然在一定程度上可以短期內(nèi)刺激銷量的快速提升，但也有可能導(dǎo)致客戶經(jīng)理專門找相對單一的大戶完成任務(wù)，從而造成這些零售客戶的庫存積壓，反而不利于鋪貨面的有效打開。而《黃鶴樓》這首歌也使 “黃鶴樓 ”這個卷煙品牌更添文化魅力。因此，也使黃鶴樓卷煙成為眾多卷煙中一道亮麗的 “風(fēng)景線 ”。 因此，我們應(yīng)該充分利用黃鶴樓卷煙自身存在的優(yōu)勢，來深入挖掘黃鶴樓品牌的市場潛力，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩個方面入手： 抓住機遇，創(chuàng)造人氣 當(dāng)前正處在行業(yè)整體改革的時候，無論是 “兩個跨越 ”還是 “兩個五五 ”開，都是對于像黃鶴樓這樣優(yōu)秀卷 煙品牌的政策扶持，特別是省局新提出的努力做好對黃鶴樓的品牌培育，更是直接讓對該系列卷煙的市場培育又提上了另一個高度。同時，要在品牌培育初期選重點、有針對性的培養(yǎng)一批忠實消費者，并通過向零售客戶評吸新煙來加大宣傳力度，營造一個整體的銷售環(huán)境。這樣不僅加大了 “黃鶴樓 ”品牌的培育力度，同時也能進(jìn)一步提高一線營銷人員的銷售積極性。 對于一個品牌來講，其完整的產(chǎn)品與價格體系是贏得不同消費群體、增強品牌知名度的重要手段。 加強工商協(xié)同，進(jìn)一步維護(hù)終端市場，以贏得更佳的口碑。 密切關(guān)注市場，加強 市場培育。 收集市場信息，強化客戶服務(wù)。因此，我們應(yīng)該從細(xì)節(jié)中完善，為客戶提供人性化、個性化的服務(wù)，樹立 “黃鶴樓 ”品牌形象，和零售戶形成一種良好的互動關(guān)系，從而共同培育好 “黃鶴樓
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