龍游市場黃鶴樓煙草品牌市場分析報(bào)告(完整版)
【正文】 已站穩(wěn)腳跟。 （ 7）對黃鶴樓系列香煙的整個銷售過程中，滿意程度調(diào)查如下： （ 8）對黃鶴樓卷煙的意見和建議主要表現(xiàn)為以下幾個方面： a、提高知名度； b、多搞點(diǎn)促銷活動（提得最多的，占了 40%）； c、提高銷售利潤； d、不要強(qiáng)制上柜。但是該品牌卷煙在消費(fèi)者中的知名度情況到底如何，我們就不得而知了，因此，在今后的工作中，還需加強(qiáng)該品牌的宣傳工作，使其在本地市場的知名度再上一個臺階。 （三）調(diào)查的內(nèi)容 認(rèn)知度 （ 1）對 “黃鶴樓 ”品牌卷煙的了解情況，見下表： （ 2）對于 “黃鶴樓 ”卷煙的產(chǎn)地，所調(diào)查的 20 戶零售戶，有 19戶知道是湖北，有一戶表示不清楚。 （三）滿意度 （ 1）在零售 15—20 元的香煙中，銷售情況最好的幾個品牌調(diào)查如下： （ 2）在零售 20 元 /包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個外省品牌： （ 3）在零售價(jià) 30—35 元每包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個品牌比較如下： （ 4）黃鶴樓系列中，銷得最好的規(guī)格，見下表： （ 5）對黃鶴樓系列中，銷得最好的牌號表示滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個方面： a、知名度比較高； b、檔次高，很氣派； c、利潤比較好。下面再結(jié)合附表對龍游市場的品牌格局作簡要的分析： 龍游地區(qū) 150 元 /條以上各主要品牌銷售情況： 從上表可以看出，近兩年來，要地市場高檔卷煙的增長速度非常地快，特別是 200 元 /條以上的。 目前對于我縣的卷煙消費(fèi)者說，多數(shù)消費(fèi)者都選擇以省產(chǎn)煙為主導(dǎo)的消費(fèi)趨勢，尤其是對于在消費(fèi)高檔次的卷煙品牌中更是如此，而且正因?yàn)檫@樣，造就了目前以省產(chǎn)煙（利群）為銷售主導(dǎo)的局面。樓因文而得名，煙因樓而揚(yáng)威。而黃鶴樓卷煙在不斷降焦的前提下，借鑒中醫(yī) “香熏 ”原理，采用了現(xiàn)代科技獨(dú)創(chuàng)的 “雅香 ”風(fēng)格，這種傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代科技融為一體的創(chuàng)新方法，除了給人心理上帶來愉悅感外，還帶來了一種更為健康的享受。 將黃鶴樓系列中的部分卷煙列入客戶經(jīng)理的考核項(xiàng)中。因此，我們應(yīng)該充分利用這些有利的資源，對目前本地市場正在銷售的黃鶴樓（軟論道）、黃鶴樓（硬雅香）以及黃鶴樓（軟藍(lán)）找準(zhǔn)市場定位，挖掘消費(fèi)群體，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高 “黃鶴樓 ”品 牌的知名度。同時(shí)，我們客戶經(jīng)理作為一線營銷人員的，還要通過建立和完善有效的終端拜訪機(jī)制，加強(qiáng)和改善對重點(diǎn)零售客戶的客戶服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)忠誠的零售客戶群體，并以此夯實(shí)品牌培育和品牌推廣的平臺。 。 只有收集到有效的市場信息，只能 把握住卷煙銷售的商機(jī)。
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