【正文】 797 %三星級以下202 0 %103021 0 %餐廳110 0 %53694 23268 %網(wǎng)吧 220 5 %21730 23437 %三門峽社區(qū)，便利店和非星級酒店各減少1戶，煙酒綜合類增加1戶。該區(qū)域銷量呈現(xiàn)普遍下滑的態(tài)勢，只有大型超市、煙酒綜合類和食品店同比增長。對結(jié)構(gòu)增速影響最大的是八大峽、八大關(guān)和香港中路街道。與全區(qū)相比，戶數(shù)的縮減造成銷量減少，但整體結(jié)構(gòu)提升較快。從與全區(qū)對比情況來看，雖然煙酒店類客戶銷量增速與全區(qū)相當(dāng)（%），但單箱值增速低較全區(qū)低3%以上，客戶發(fā)展速度偏慢。商場：有效戶數(shù)9戶，%，數(shù)量與去年持平，其中大型商場6戶，中型商場2戶，小型商場1戶。%，同比增長8%，高于全區(qū)增幅（%）。而嶗山在52元(含)78元價位段的同比減量幾乎全部實現(xiàn)了梯次化上移。市南前三名主銷規(guī)格為泰山(宏圖)、泰山（華貴）、泰山(東方)，銷量占比為36%；嶗山前三名主銷規(guī)格與之相同，銷量占比為38%。市南本價位段主銷規(guī)格玉溪(軟)銷量508箱，比嶗山（502箱）多出6箱。市南本價位段主銷規(guī)格中華(軟)占比81%，同比增長32%，低于全區(qū)（53%）21個百分點，低于嶗山（48%）16個百分點。娛樂服務(wù)類客戶一方面三類煙減量既沒有被二類煙吸收（不考慮二類煙自然增長因素，轉(zhuǎn)化率僅為30%），另一方面一類煙出現(xiàn)較大幅度下滑。類別一類煙二類煙三類煙四類煙食雜店本期429 201 1512 208 同期359 95 1782 167 增量70 106 270 41 同比19%112%15%25%便利店本期879 402 2188 199 同期706 194 2301 130 增量173 208 113 69 同比24%107%5%53%超市本期95 29 77 4 同期69 13 75 2 增量26 16 2 1 同比38%126%3%47%商場本期225 58 80 1 同期215 34 98 1 增量11 24 17 0 同比5%70%18%5%煙酒店本期773 214 896 76 同期689 130 1054 52 增量84 84 158 24 同比12%65%15%45%娛樂服務(wù)本期367 39 98 0 同期440 18 163 0 增量73 21 65 0 同比17%118%40%100%其他本期86 55 465 66 同期61 25 563 55 增量25 30 98 11 同比40%120%17%20%上半年，市南七個業(yè)態(tài)中，一類煙同比增幅較大的是其他（40%）、超市（38%），只有娛樂服務(wù)出現(xiàn)了同比下滑趨勢，減幅17%。單箱值分析：從上半年卷煙結(jié)構(gòu)看，2012年上半年市南區(qū)累計單箱值為34901元，較杭州低526元，%，增速在12個單位中列第十，單箱值指標(biāo)完成率為98%，列全區(qū)第三。創(chuàng)意100、中聯(lián)創(chuàng)意廣場、1388文化街等園區(qū)業(yè)態(tài)不斷優(yōu)化，新引進興悅文化傳播有限公司、視典文化傳播有限公司等文化創(chuàng)意類企業(yè)35家。截止2011年末，注冊資本（金）；，注冊資本（金）。各街道辦事處內(nèi)設(shè)67個社區(qū)居民委員會。在崗職工平均工資46430元，%。截至2011年全區(qū)金融機構(gòu)總數(shù)達(dá)到138家，占全市90%以上。，%。三類煙除平度、萊西外其它公司全部同比下降，%，%高出8個百分點，減少幅度全區(qū)最大；%，%，增幅全區(qū)第一。四類煙不考慮絕對量本身不足1箱的娛樂服務(wù)類客戶，各業(yè)態(tài)均有所增長，其中便利店、超市、煙酒店同比增幅大于45%。城市杭州市南單箱結(jié)構(gòu)（元）35427 34901同期單箱結(jié)構(gòu)（元）33477 32730增減量1950 2171結(jié)構(gòu)增幅%%卷煙銷量（五萬支）220470 9719同期銷量217577 9490銷量同比增幅%%一類煙比重%%同比提升%%二類煙比重%%同比提升%%一二類合計%%同比提升%%三類煙比重%%同比提升%%四類煙比重%%同比提升%%五類煙比重%%同比提升%%從單箱結(jié)構(gòu)來看，市南市場單箱值34901元，與對標(biāo)城市杭州（杭州單箱值為35427元）差距同比減少了42元，差距逐步縮小，但單箱值絕對值還是相差了526元。市南本價位段主銷規(guī)格中華(硬)占比58%，同比減少22%，成為該價位段銷量減少的主要原因。市南前三名主銷規(guī)格為玉溪(軟)、泰山(新品)、泰山(硬神秀)，銷量占比為39%；嶗山前三名主銷規(guī)格為玉溪(軟)、泰山(新品)、云煙(軟珍品)，銷量占比為43%。在43元(含)52元價位段，市南同比增幅35%，全區(qū)同比減少13%，嶗山同比增長4%。%，同比（529）減少68戶，戶數(shù)縮減較大。便利店類客戶數(shù)量持續(xù)增加，一定程度上使銷量保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，作為品類布局轉(zhuǎn)化的重要客戶類型，表明該類別客戶在轉(zhuǎn)化方面的工作還存在一定空間。作為市南區(qū)支撐結(jié)構(gòu)水平的業(yè)態(tài)，商場類客戶整體保持了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，其中大型商場銷量提升，結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定；中、小型商場銷量穩(wěn)中有升，結(jié)構(gòu)增速較快。銷量增幅較大的主要有香港中路社區(qū)；結(jié)構(gòu)增幅較大的主要有澳門路社區(qū)、泰州路社區(qū)。雖然食雜店銷量有所下降，但通過品類布局優(yōu)化單箱值上升10%，整體處于良性發(fā)展態(tài)勢。從戶均情況看，三門峽和汶鐵戶均同比下降，汶鐵社區(qū)戶均下降達(dá)1箱，下降幅度較大。汶鐵社區(qū)主要為居民區(qū)，且收入水平較低，支撐銷量的食雜店卻處于全區(qū)下游水平，成為該區(qū)域銷量不能有所突破的關(guān)鍵原因。三門峽社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 10100 %2934531579%便利店 871 %2750132745%煙酒綜合類011　 　　28535　非星級酒店321 %7270970994%食品店 110 %1655617699%報刊電話亭 220 %1926020491%其他 440 %2534828876%三星級以下660 %8676375473%餐廳110 %5016446783%觀音峽社區(qū)，便利店和非星級酒店分別增長2戶和1戶，煙酒綜合類減少1戶。另外，該區(qū)域便利店類客戶結(jié)構(gòu)水平較低，較食雜店客戶低3096元，較市南區(qū)便利店平均結(jié)構(gòu)（29745元）低5098元，僅為24647元，這也是區(qū)域結(jié)構(gòu)增速較慢的重要原因。轄區(qū)的飲食服務(wù)業(yè)比較發(fā)達(dá)，中小飯店、旅社賓館較多，人口流動量大，但轄區(qū)常住人口收入水平較低，在市南區(qū)10個街道中位列第十。其中大型商場銷量結(jié)構(gòu)雙雙下降，由于大型商場銷量比重大，成為影響該區(qū)域整體結(jié)構(gòu)下降的主要原因。該區(qū)域銷量除煙酒綜合類外，其它各類別客戶均同比下降。轄區(qū)內(nèi)6個社區(qū)，%，轄區(qū)客戶同比增加6戶，其中中山路社區(qū)減少6戶，對其銷量造成一定影響，北京社區(qū)和太平社區(qū)各增加6戶。煙酒店類客戶總體表現(xiàn)較好，呈現(xiàn)出銷量結(jié)構(gòu)雙提升的態(tài)勢，成為支撐該區(qū)域結(jié)構(gòu)增長的重要力量。 （二）區(qū)域客戶分析具體來看，中山路社區(qū)，食雜店、便利店和網(wǎng)吧各減少1戶。四川路社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 220 %24980 20792 %煙酒綜合類121 %32480 31379 %報刊電話亭 110 %18955 20694 %其他 110 %21919 22364 %三星級以下110 %102895 112977 %（三）區(qū)域價位段分析云南路街辦社區(qū)朝城路廣州路嘉祥路壽張四川路西江莘縣棗莊路鄒縣路合計525元(含)以上本期銷量 同比增量 同比63%86%41%43%34%9%30%82%23%32%290元(含)525元本期銷量 同比增量 同比11%12%15%9%58%36%1%9%16%14%170元(含)290元本期銷量3 20 15 8 2 23 15 5 1 同比增量0 4 6 3 1 2 8 0 0 同比4%26%63%70%32%10%120%3%15%33%95元(含)170元本期銷量5 24 17 10 3 27 15 7 2 同比增量0 4 4 2 1 5 4 0 1 同比0%19%32%23%18%22%39%2%31%18%78元(含)95元本期銷量7 33 28 14 4 24 22 12 4 同比增量3 7 7 6 0 3 9 1 0 同比59%28%34%71%4%10%65%6%4%23%52元(含)78元本期銷量12 40 37 24 8 6 37 19 7 同比增量3 19 16 1 3 4 6 8 5 同比23%32%30%5%31%40%14%30%43%26%43元(含)52元本期銷量3 8 10 5 2 2 7 4 2 同比增量1 3 3 2 0 0 3 1 0 同比34%65%48%46%1%7%75%48%14%46%該區(qū)域在525元(含)以上、170元(含)290元、78元(含)943元(含)52元價位段同比增幅均超過20%，但290元(含)525元、52元(含)78元銷量尤其是后者同比下滑幅度較大，高端價位段的增長有效提升了銷售結(jié)構(gòu)，但低三類的銷量下滑、且沒有有效轉(zhuǎn)化至高三類和二類煙，使得該區(qū)域銷量小幅下滑。小型超市和報刊電話亭銷量比重較大，影響更為明顯。從結(jié)構(gòu)情況看，結(jié)構(gòu)同比下降的是四川路社區(qū)，西江路社區(qū)結(jié)構(gòu)增幅較緩，%。但是該社區(qū)在52元(含)78元價位段即三類煙低端出現(xiàn)了20箱的同比減量，78元(含)95元價位段只有12箱的同比增量，43元(含)52元價位段卻有4箱的增量，這說明，低三類的減量一方面下移，一方面流失，這也造成該社區(qū)整體銷量同比下降14%，結(jié)構(gòu)只提升了1個百分點。觀音峽社區(qū)2011客戶數(shù)2012客戶數(shù)增減2011銷量2012銷量同比2011單箱2012單箱同比雜食店 550 %20707 21105 %便利店 242 %25222 26166 %煙酒綜合類321 %36600 66327 %非星級酒店　11　 　　　　臺五社區(qū)，食雜店增加2戶，便利店增加1戶，三星級以下酒店減少1戶。其中非星級和三星級以下酒店3戶本年度停止訂貨，從銷量比重看，食雜店和煙酒綜合類是銷量下降的主要原因，而兩種業(yè)態(tài)又都存在銷量下降，結(jié)構(gòu)上升的現(xiàn)象，說明可能由于品類轉(zhuǎn)化工作效果欠佳，減少的銷量未能實現(xiàn)有效上移。（二）區(qū)域客戶分析具體來看，汶鐵社區(qū)，食雜店和煙酒綜合類各增加1戶。由此可以看出市南大部分區(qū)域存在結(jié)構(gòu)增長緩慢的普遍問題，八大峽和八大關(guān)街道銷量及結(jié)構(gòu)均存在問題，結(jié)合各區(qū)域銷售占比情況看，對市南區(qū)銷量增速影響最大的是八大峽街道、云南路、八大關(guān)和湛山街道，銷量下降總計115箱，其中八大峽街道下降絕對量最大，為62箱。銷量增幅較大的主要有湛山社區(qū)、仰口路社區(qū)；結(jié)構(gòu)增幅較大的主要有三門峽社區(qū)、延吉路社區(qū)。銷量增幅較大的主要有東海西路社區(qū)、延吉路社區(qū)