【正文】 整穩(wěn)步推進，%，比上年同期提高1個百分點。全年居民人均可支配收入30741元，%；人均消費性支出22344元，%；%。市南卷煙市場分析報告第一部分 市南卷煙銷售環(huán)境及形勢綜述一、市南社會經(jīng)濟環(huán)境綜述青島市南區(qū)，是青島市委、市政府所在地，是青島經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)和最著名的海濱游覽勝地。（戶籍人口），%，居民生活水平持續(xù)提高。其中，增長11%；，%。%；，%；，%。世界十大集裝箱航運公司中排名第二的地中海航運有限公司在市南區(qū)設(shè)立分公司，青島國際航運交易中心船舶交易額突破18億元。接待國內(nèi)外游客2240萬人次，%，實現(xiàn)旅游總收入259億元，%。，%，%；限額以上零售額列前三位的商品是服裝、鞋帽、針紡織品類和糧油、食品、飲料、煙酒類以及汽車類，、。公司銷量（箱）增量同比完成率單箱值（元）增量同比完成率總 計187921 3858 %%25814 1996%%市南9719 230 %%34901 2171%%市北12078 54 %%30613 2564%%四方9570 248 %%27793 1814%%李滄11631 199 %%30486 2173%%城陽18733 998 %%27455 1821%%黃島12530 487 %%27610 1524%%嶗山8434 296 %%31415 2505%%即墨26489 369 %%24677 2508%%平度24316 197 %%19537 1654%%萊西13927 118 %%21733 1617%%膠州20692 539 %%25258 2428%%膠南19803 619 %%22337 1215%%注：6月累計銷量計劃按照調(diào)整后計劃191000箱（原計劃為194000箱）。單位：5萬支箱地區(qū)一類煙二類煙三類煙四類煙五類煙本期同比本期同比本期同比本期同比本期同比合計31819%13533 %104597 %26480 %11491 %市南2850%998 %5317 %553 % %市北2820%1180 %7252 %825 % %四方1823%853 %6148 %745 % %李滄2593%1032 %7191 %814 % %城陽3404%1622 %12413 %1292 % %黃島2304%1085 %8179 %962 % %嶗山2003%771 %5071 %589 % %即墨3954%1620 %15927 %3936 %1051 %平度2324%1100 %10670 %5547 %4676 %萊西1576%693 %6290 %2966 %2402 %膠州3496%1350 %10469 %3702 %1675 %膠南2671%1228 %9671 %4550 %1683 %市南營銷部20062012年卷煙銷售類別表單位：五萬支箱類別2006年2007年2008年2009年2010年2011年2011年上半年2012年上半年總銷量197692049820052188731857618137 9490 9719 一類煙246132703777317737504673 2535 2849 占總量比例%%%%%%%%二類煙3515524295587121237 509 998 占總量比例%%%%%%%%三類煙4804558061406815834111383 6015 5317 占總量比例24%27%31%36%45%63%63%55%四類煙80999255821579035773835 428 553 占總量比例%%%%%%%%五類煙4055184114904200000占總量比例%%%%%%%%類別比重方面：從2006年以來的類別比重數(shù)據(jù)看，市南市場總銷量在2007年達到歷史最大值，之后逐年下降。二類煙在七個業(yè)態(tài)客戶中均實現(xiàn)了較大幅度增長，其中食雜店、便利店、超市、娛樂服務(wù)同比增幅高于100%，高于市南二類煙平均增幅，而煙酒店同比增幅最小，為65%。便利店三類煙減量一部分實現(xiàn)了向二類煙轉(zhuǎn)化，但較大比例向四類煙下移。其他類客戶的三類煙減量也沒有被其他類別完全吸收。從品類布局來看，%、%、%、%%，%、%、%、%、0%，與之相比，市南一類卷煙比重明顯偏低，%，%，品類布局與杭州仍然存在較為明顯的差距。市南前三名主銷規(guī)格為中華(軟)、泰山(拂光)、白沙(和天下)，銷量占比為87%；嶗山前三名主銷規(guī)格為中華(軟)、南京(九五)、泰山(拂光)，銷量占比為89%?？傊心显谠搩r位段中重點培育規(guī)格、中華替代規(guī)格銷售不力。市南玉溪(軟)銷量占比32%，嶗山為45%。該價位段市南和嶗山的主銷規(guī)格都是南京(紅)，且銷量、增長幅度相差不大。在52元(含)78元價位段：市南同比減幅22%，全區(qū)平均減少13%，嶗山同比增長4%。從以上對價位段的銷量分析可以看出，在525元(含)以上、290元(含)525元、170元(含)290元這三個價位段，市南與全區(qū)平均水平和嶗山相比較增長速度的乏力導致其一類煙的銷售不夠理想。項目合計市南嶗山價位段本期同期同比本期同期同比本期同期同比525元(含)以上3%2%1%5%4%33%3%3%33%290元(含)525元4%4%0%6%7%17%5%5%1%170元(含)290元10%8%1%16%14%17%13%12%13%95元(含)170元12%12%0%16%15%8%15%13%9%78元(含)95元16%12%4%22%19%17%22%16%32%52元(含)78元36%40%4%28%37%24%34%43%21%43元(含)52元14%17%3%6%4%32%7%7%0%25元(含)43元0%0%0%0%0% 0%0% 25元以下6%6%0%0%0% 0%0%100%從價位段的比重分布情況來看，市南在290元(含)525元、52元(含)78元價位段比重出現(xiàn)了較大幅度下降，分別下降17%和24%，而43元(含)52元價位段比重則同比提升了32個百分點，這與全區(qū)78元以上價位段比重均持平或上升的趨勢形成了鮮明的對比，顯示出了低三類煙轉(zhuǎn)化方面存在的問題，這也成為制約市南卷煙銷售的一個重要因素。銷量增幅較大的主要有香港花園社區(qū)、北京社區(qū)、泰安社區(qū)，結(jié)構(gòu)增幅較大的主要有亢家莊社區(qū)、海口路社區(qū)、廣州路社區(qū)。銷量3668箱，同比（3332箱）增長10%，%；，同比（）%；單箱值29745元，同比（27963元）%，低于全區(qū)增幅（%）；銷售收入10912萬元，%，略高于全區(qū)水平。同比（）%，%；戶均銷量12箱，同比（）%；單箱值46722元，同比（42400元）%；銷售收入956萬元，%。同比（）%，%；，同比（）%；單箱值59787元，同比（59020元）%；銷售收入2177萬元，%。2012年16月分業(yè)態(tài)銷售情況對比統(tǒng)計表（2）　　單位：戶、箱業(yè)態(tài)戶均單箱市南2011年市南2012年同比2011全區(qū)2012全區(qū)同比市南2011年市南2012年同比2011全區(qū)2012全區(qū)同比雜食店 % %24742 27221 %19272 20754 %便利店 % %27963 29745 %26504 29623 %超市大型超市 % %53184 63977 %62108 64862 %中型超市 % %53499 41986 %39394 39608 %小型超市 % %27587 30723 %28267 31539 %合計 % %42400 46722 %43237 44571 %商場大型商場 % %62293 61787 %62177 62060 %中型商場 % %42310 50786 %48435 50044 %小型商場 % %28141 32360 %29288 33554 %合計 % %59020 59787 %59267 59110 %煙酒店煙酒綜合類 % %35628 40431 %33817 39060 %卷煙類 % %44602 47694 %36970 40334 %合計 % %38115 42406 %34242 39215 %娛樂服務(wù)非星級酒店 % %69575 72569 %63220 71258 %三星級以下 % %77482 80542 %72550 80445 %四星級 % %85803 85791 %83749 82736 %五星級 % %86017 88119 %85423 87823 %餐廳 % %43484 49317 %50886 46717 %酒吧 % %61920 55459 %64689 71204 %卡拉OK % %52081 57477 %50747 57906 %咖啡店 % %68435 53116 %69218 61631 %網(wǎng)吧 % %24596 23898 %26233 24812 %茶社 % %64922 77285 %56718 67639 %影劇院 % %35229 33739 %35229 33739 %夜總會 % %66930 71989 %68498 70164 %康樂場所 % %70697 50426 %60553 44005 %合計 % %69678 72084 %61388 67015 %其他企事業(yè)單位服務(wù)部 % %29737 33796 %28846 32061 %食品店 % %18962 22736 %23210 28051 %報刊電話亭 % %19601 21257 %19049 19869 %軍隊、監(jiān)獄內(nèi)供點 % %95527 103114 %13406 18209 %自助餐和快餐 %50574