大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(存儲版)
【正文】 標書粗糙被逆轉(zhuǎn) 某教師進修學院無線網(wǎng)絡(luò) ① ② ③ ④ 教育行業(yè)信息化 貨物采販， 50萬預(yù)算 無線 AP和 AC、 POE交換機 23 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 標書粗糙被逆轉(zhuǎn) 產(chǎn)品選擇占優(yōu) 公司實力占優(yōu) 最終報價占優(yōu) 用戶傾向占優(yōu) 01 02 03 04 A投標人 24 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 標書粗糙被逆轉(zhuǎn) 產(chǎn)品證書過期； 產(chǎn)品證書缺少； 行賄查詢過期； 成功案例未放。 19 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 合作伙伴策略 3 避免串通投標 ? 丌同投標人的投標文件由同一單位戒者個人編制； ? 丌同投標人委托同一單位戒者個人辦理投標事宜； ? 丌同投標人的投標文件載明的項目管理成員為同一人； ? 丌同投標人的投標文件異常一致戒者投標報價呈規(guī)律性差異； ? 丌同投標人的投標文件相互混裝； ? 丌同投標人的投標保證金從同一單位戒者個人的賬戶轉(zhuǎn)出。 。 訃真做對標書、用心成就卓越 過渡頁 投標布局策略 報價策略 技術(shù)需求應(yīng)答策略 解決方案策略 商務(wù)條款策略 合作伙伴配合策略 精品投標書策略 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 報價策略 3 2 1 3 2 1 公司維度 項目維度 報價策略 生存型 競爭型 盈利型 沖擊型 競爭型 圍控型 9 投標書的組成
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