大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(已改無錯字)
2022-09-02 05:18:42 本頁面
【正文】 標書 。 。 。 。 。 天年個以上個高工、 個工程師個 。 天年個個高工優(yōu)于標書 優(yōu)于標書 優(yōu)于標書 優(yōu)于標書 優(yōu)于標書 。 。 。 P558 個以上 商務條款匯總表 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 合作伙伴策略 1 兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍 ——陪標人 ? 資格證書放齊全； ? 謹慎訃真防廢標； ? 關鍵指標全滿足； ? 評分項目有缺陷。 18 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 合作伙伴策略 2 運籌帷幄、決勝千里 ——做標人 ? 法律法規(guī)丌觸碰； ? 評分細則決高下； ? 價格略低保利潤； ? 龍?zhí)滓惨獙I(yè)性。 19 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 合作伙伴策略 3 避免串通投標 ? 丌同投標人的投標文件由同一單位戒者個人編制； ? 丌同投標人委托同一單位戒者個人辦理投標事宜； ? 丌同投標人的投標文件載明的項目管理成員為同一人； ? 丌同投標人的投標文件異常一致戒者投標報價呈規(guī)律性差異； ? 丌同投標人的投標文件相互混裝； ? 丌同投標人的投標保證金從同一單位戒者個人的賬戶轉(zhuǎn)出。 20 投標書的組成 閣策 第 * 頁 投標布局策略 案例分析認論 精品投標書策略 1 有 外觀； 2 有 索引； 3 有 著色； 4 有 匯總； 5 有 篇幅； 6 扣 重點。 21 過渡頁 案例分析認論 標書
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