【正文】 與出街形象不相吻合的矛盾，增加客戶來訪的有效性； 12月中，提出 17道精工品質(zhì)，完美演繹項(xiàng)目交房標(biāo)準(zhǔn)高于成都市場(chǎng)交房水平； 12月底，提出“見證中大實(shí)力杭州行”，在維系業(yè)主的同時(shí)，以品牌撬動(dòng)當(dāng)期銷售； 1月，尾盤銷售階段，提出銷售激勵(lì)制度； 2月，提出客服升級(jí)、提前商業(yè)招商，為后續(xù)商業(yè)銷售鋪墊； 2月，提出與其它分公司聯(lián)動(dòng)，繼續(xù)開展品牌活動(dòng)，助燃后續(xù)銷售的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化中大品牌實(shí)力。 爛尾樓后的商改住成都首個(gè)萬元公寓 開發(fā)商：香港飛大集團(tuán) 項(xiàng)目位置：青羊區(qū)人民中路三段 1號(hào) 占地面積： 建筑面積： 總戶數(shù)： 600戶 推出時(shí)間： 2022年 2月 壹號(hào)公館 中原解決案例回顧 中原提出的解決辦法： 首先商改?。? 提出物業(yè)發(fā)展方向?yàn)榫b修公寓，聘請(qǐng)高文安按 4000元 /平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)； 結(jié)合開發(fā)商自身資源和項(xiàng)目實(shí)際物業(yè)情況，尋找差異化定位，提出“會(huì)所公寓”概念； 根據(jù)更為準(zhǔn)確的客戶定位，提出精準(zhǔn)、有效、震撼的推廣口號(hào)“國際私人會(huì)所公寓”，再通過有力的現(xiàn)場(chǎng)包裝，項(xiàng)目亮相即引起全城關(guān)注； 成都首個(gè)突破萬元單價(jià)的電梯住宅項(xiàng)目 07年銷售 95％，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近 5億元 項(xiàng)目存在的難點(diǎn)在于 : 閑置數(shù)年的商業(yè)爛尾樓項(xiàng)目； 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展的方向； 全內(nèi)廊式物業(yè)； 無綠化、車位不足 10％； 項(xiàng)目產(chǎn)品與周邊樓盤相比，梯戶比、戶型尺寸、功能房布局等均不及周邊新開項(xiàng)目。 二三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng) 項(xiàng)目組成員簡介 四川中原物業(yè)顧問有限公司 董事 總經(jīng)理： 莊澤寶 四川中原物業(yè)顧問有限公司二級(jí)市場(chǎng)營運(yùn)中心總經(jīng)理： 鄒玉棠 四川中原物業(yè)顧問有限公司二級(jí)市場(chǎng)營運(yùn)中心 副 總經(jīng)理： 俞玨 四川中原物業(yè)顧問有限公司二級(jí)市場(chǎng)營運(yùn) 三部 總經(jīng)理： 岑汝鋒 四川中原物業(yè)顧問有限公司二級(jí)市場(chǎng)營運(yùn) 三部 高級(jí)策劃經(jīng)理 ： 何濤 四川中原物業(yè)顧問有限公司二級(jí)市場(chǎng) 銷售部經(jīng)理 ： 劉四川 四川中原物業(yè)顧問有限公司二級(jí)市場(chǎng)營運(yùn) 三部 高級(jí)策劃主任 ： 程科 我司相信只要合作雙方共同努力進(jìn)行溝通、磨合，就一定可以在后期的合作中創(chuàng)出佳績。 停滯半年的逆市熱銷項(xiàng)目 開發(fā)商：新希望實(shí)業(yè)投資有限公司 項(xiàng)目位置：二環(huán)路西一段 5號(hào) 占地面積： 28畝 建筑面積： 10萬平米 總戶數(shù)： 726戶 推出時(shí)間： 2022年 8月 紅南港 中原解決案例回顧 中原提出的解決辦法： 08年初，提出改推新產(chǎn)品，以全新形象推出市場(chǎng)，并搶在房交會(huì)之前開盤，爭奪市場(chǎng)上的觀望客戶； 根據(jù)更為準(zhǔn)確的客戶定位，提出精準(zhǔn)、有效、震撼的推廣口號(hào)“我有我的一套”，再通過有力的現(xiàn)場(chǎng)包裝，項(xiàng)目亮相即引起全城關(guān)注； 改善導(dǎo)示系統(tǒng)，提出在銷售現(xiàn)場(chǎng)安放刀旗、樓體條幅廣告，作為售樓部的導(dǎo)示的同時(shí)，截流周邊樓盤客戶； 在地震后，及時(shí)提出特價(jià)房策略，撬開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售； 9月，在房交會(huì)前，推出新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷。 品質(zhì)驅(qū)動(dòng) —— 見證品質(zhì)提升，加深客戶對(duì)社區(qū)及品牌的認(rèn)同。對(duì)項(xiàng)目不感興趣的客戶，影響其態(tài)度，在朋友圈層形成口碑傳播。 “成都企業(yè)家俱樂部活動(dòng)基地”授牌儀式 邀請(qǐng)嘉賓： 政府官員、主流媒體、成都企業(yè)家俱樂部會(huì)員 媒體配合： 成都商報(bào)、 西南航空 、頭等艙、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、財(cái)富、中原網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等 促銷產(chǎn)品： 150 ㎡ 為主 公關(guān)活動(dòng)三（ 2022年 7月） “翡翠會(huì)所名流免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)” 目的： 通過對(duì)成交客戶的分析顯示，成交客戶對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)、豪華會(huì)所認(rèn)同度較高。 每天比別人多享受一小時(shí) 25小時(shí)頭等艙管家式服務(wù) 頭等艙：尊貴、舒適、豪華、時(shí)尚 管家式：獨(dú)立、定制、方便、私密 獨(dú)立式公寓特有屬性： 獻(xiàn)給極具獨(dú)立氣質(zhì)的城市主角 功效：真菌之王，降壓調(diào)節(jié)內(nèi)虛 衍生： 項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整 第四劑藥：冬蟲夏草 ? 調(diào)整理由： 根據(jù)中原現(xiàn)場(chǎng)銷售人員反映，未成交客戶普遍因?yàn)轫?xiàng)目價(jià)格過高，尤其是投 資類客戶認(rèn)為投資項(xiàng)目產(chǎn)品后升值空間不大，投資收益率低。 看好產(chǎn)品升值空間的投資客 他們是目光如炬的精明投資者，他們精于數(shù)據(jù)整理和分析，他們對(duì)服務(wù)式公寓發(fā)展理解深刻，看好項(xiàng)目的發(fā)展前景，而且能夠洞見價(jià)值 。 依賴繁華生活的年輕夫婦 他們是都市新貴，通常在某行業(yè)里擔(dān)當(dāng)重要職位，上升空間巨大。房間有人清掃整理，總是干干凈凈的。 ? 他（她）們購買項(xiàng)目產(chǎn)品（尤其是 85平米套房）的目的主要為投資或生活享樂，絕非第一居所。 啟示：后期營銷重心建議以渠道營銷為主 成交客戶來源：成都本地占 60%，省內(nèi)其它城市（含重慶市） 22%，省外客戶 12%（主要來自河北、湖北、湖南、遼寧、上海、天津），香港客戶 4%，新加坡客戶 2%?！隘B翠峰”項(xiàng)目營銷思路 2022年 5月 “望” “聞” “切” “問” “望” —— 項(xiàng)目市場(chǎng)形象 ? 項(xiàng)目定位： 國際級(jí)五星酒店公寓 ? 主題推廣語： 締造國際級(jí)五星酒店生活 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品： 45㎡ 五星標(biāo)間 〃85 ㎡ 精品商務(wù)行政套房 〃150 ㎡ CEO官邸 ? 市場(chǎng)形象： 國際標(biāo)準(zhǔn)、高端品質(zhì)、星級(jí)酒店服務(wù) 從項(xiàng)目的定位及產(chǎn)品打造均體現(xiàn)為服務(wù)式公寓，但項(xiàng)目目前的服務(wù)及配 套均沒有達(dá)到服務(wù)式公寓的標(biāo)準(zhǔn)。 啟示：項(xiàng)目前期推廣力度不夠，沒有通過大眾影響小眾 來訪客戶成交率：渠道客戶成交率明顯高于零散來訪客戶。 ? 他（她）們對(duì)服務(wù)式公寓類產(chǎn)品有著較深的理解。英俊的門童躬身問候的那一刻起，早有人為他們把生活安排得妥妥帖帖的。如果孩子將來不回國，或賣或出租皆可。另外，還有一些家族型購買者，將其作為家族不動(dòng)產(chǎn)，為來蓉的親朋好友提供便利。 09年 6月 7月 8月 9月 10月 品 牌 推 廣 主 線 品牌炒作期 階段主題： 高端生活締造者 ?戶外廣告亮相 ?媒體軟文炒作 概念炒作期 品牌強(qiáng)化期 階段主題： 西南首席獨(dú)立式公寓 階段主題： 品質(zhì)生活引航者 項(xiàng)目形象、價(jià)值深化期 ?翡翠會(huì)所會(huì)員卡辦理 ?互動(dòng)活動(dòng)開展 ?獨(dú)立式公寓概念炒作 ?生活方式炒作 ?現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所體驗(yàn) ?互動(dòng)活動(dòng) 西南首席國際獨(dú)立式公寓 —— 打造成都服務(wù)式公寓價(jià)值典范 目的：吸引眼球，制造話題，提升項(xiàng)目形象 項(xiàng)目概念炒作 服務(wù)式公寓與獨(dú)立式公寓的特征對(duì)比： ? 共同特征： 絕佳地段 +高檔裝修＋酒店式服務(wù)＋公寓式管理 ? 差異點(diǎn)： 通常獨(dú)立式公寓單層 戶數(shù)較少，私密性更強(qiáng)，滿足派對(duì)、接待、會(huì)晤多方面功能的私人第二居所，適合在外籍人士集中區(qū)域發(fā)展。 第二療程 — （項(xiàng)目價(jià)值認(rèn)同） 第二階段（ 2022年 79月） 推廣主題：打造成都服務(wù)式公寓價(jià)值典范 （引入國際知名酒店管理公司，完善項(xiàng)目服務(wù)價(jià)值體系） 客戶拓展： ?中原客戶資源（中原二、三級(jí)轉(zhuǎn)介） ?高端資源拓展（高端客戶資源嫁接與互動(dòng)） 營銷重點(diǎn)：翡翠會(huì)所體驗(yàn) （會(huì)所體驗(yàn)卡積分計(jì)劃實(shí)施，持卡會(huì)員參加活動(dòng)即可進(jìn)行會(huì)員卡積分升級(jí)，吸引客戶參與每次舉行的活動(dòng)） 銀行 VIP客戶、登山協(xié)會(huì)、豪車俱樂部、企業(yè)家俱樂部、紅酒商、珠寶商、幼兒園、 《 21世紀(jì)報(bào) 》 、 《 財(cái)富生活 》 、普耳茶協(xié)會(huì)等等 拓源合作方式 —— 活動(dòng)聚集、客戶組織、資源共享、利益驅(qū)動(dòng) ?？瘡V告投放或定點(diǎn)消費(fèi)或關(guān)鍵人激勵(lì)或資源互動(dòng)共享等 舉辦定制活動(dòng)，吸引組織客戶到場(chǎng)體驗(yàn) 限時(shí)團(tuán)購優(yōu)惠，刺激購買需求 ……. 拓源及合作實(shí)戰(zhàn)團(tuán)體： 社會(huì)高端資源拓展 公關(guān)活動(dòng) — （ 2022年 7月） 目的： 進(jìn)行渠道拓展，將項(xiàng)目的翡翠會(huì)所升級(jí)為成都企業(yè)家俱樂部會(huì)員定點(diǎn)活動(dòng)基地，定期舉行相關(guān)活動(dòng)，從而形成 VIP客戶資源共享，積累更多的意向客戶 ，將項(xiàng)目進(jìn)行高端圈層的小眾推廣，強(qiáng)化項(xiàng)目的服務(wù)價(jià)值，提升項(xiàng)目影響力。 第三療程 2022年 10月 （生活方式認(rèn)同） 第三階段（ 2022