09級場營銷3班李站峰(存儲版)
【正文】 銷商，根據(jù)實際情況和發(fā)展趨勢，在其他地區(qū)可適當(dāng)增加經(jīng)銷商數(shù)量，是全國特約經(jīng)銷商的覆蓋率提高 20%。 雅閣 ：采用新款發(fā)動機(jī)，燃油經(jīng)濟(jì)性提高了 5%左右，在車的配置上保持本田一貫的細(xì)致風(fēng)格，安全性能也有較大提升。 2. 整車價格總體水平有大幅度降價的可能，進(jìn)口車四年后有三成的降價空間。 ② 產(chǎn)品形象、產(chǎn)品功能、成功人士的形象共同傳達(dá)出奧迪 A6領(lǐng)先科技、高品位的品牌形象和心理感受，奧迪 A6逐漸建立起領(lǐng)先科技、輝映成功的品牌形象。 ? 市場區(qū)域分布 華東、華南、東南等地區(qū)是中高檔汽車的主要分布區(qū)。但奧迪并沒有放棄中國市場，而是向中國市場推出真正的頂級轎車 — 奧迪 A6，這是一部世界級的轎車，獲得過許多國際大獎。先提交本次策劃書。 b) 氣質(zhì)高貴、內(nèi)飾豪華、乘駕舒適。 —— 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ? 消費(fèi)者構(gòu)成：商務(wù)用車，政府購車和少量私人購車。 競爭對手分析 ? 目前市場上奧迪 A6的主要競爭對手為： 帕薩特 B5：帕薩特 B5在歐洲市場是一款非常成功的車型，獲得過多項國際大獎，其出眾的外形設(shè)計是這款轎車最吸引人之處，其流暢的車身輪廓、典雅的風(fēng)格和精致的制造工藝是這款轎車鶴立雞群，在其同檔車型中具有很強(qiáng)的競爭力。 ? 價格策略 ? 適當(dāng)降低價格，使其更具競爭力。 4S專營店的概念： ? 整車銷售 ? 零配件供應(yīng) ? 維修保養(yǎng) ? 系統(tǒng)信息反饋 —— 廣告策略 ? 充分利用各種廣告媒介，結(jié)合新穎的廣告創(chuàng)意，相符與時代的熱點，以大眾喜聞樂見的方式傳播給廣大受眾 . ? 媒介策略：將覆蓋率達(dá)、權(quán)威性的的中央電視臺 2套、 5套作為奧迪 A6廣告宣傳的突破口，加強(qiáng)在全國范圍
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