【正文】 套合格的單證，是外貿(mào)實(shí)務(wù)中最關(guān)鍵的工作。生意場(chǎng)本來(lái)就是個(gè)爾虞我詐的戰(zhàn)場(chǎng)，更何況面對(duì)的是遙遠(yuǎn)陌生的客戶。即便能保住貨物不被騙走，往返運(yùn)費(fèi)也吃不消。怎么辦？找居中的擔(dān)保人。這樣一來(lái)，國(guó)際貿(mào)易商之間的商業(yè)信用就得到了銀行的擔(dān)保證明。可見(jiàn)，對(duì)于信用證來(lái)說(shuō)，單證是最核心部分。在這個(gè)例子中：,叫做“申請(qǐng)人Applicant”。信用證屬于什么類型，在信用證本身?xiàng)l款中會(huì)明確規(guī)定。接下來(lái)的處理就有幾種：,如果買方不介意這個(gè)不符點(diǎn),那么信用證照舊履行,支付貨款,但是要扣幾十美金甚至上百美金的罰款。于是銀行根據(jù)雙方協(xié)商結(jié)果，支付余款給賣方。所以，信用證用得好，咱們貨款就有保證；處理不當(dāng)，反而深受其誤，不可不謹(jǐn)慎對(duì)待。而“可靠”與否，最基本的衡量標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：知名大銀行開(kāi)立、單證要求合理可行、無(wú)“軟條款”。另外查證銀行信譽(yù)還有一個(gè)小技巧，比如根據(jù)開(kāi)證行所在國(guó)家地區(qū)，去查閱中國(guó)駐該國(guó)的大使館官方網(wǎng)站。保兌行通常由第三方知名銀行，或者通知行（也就是咱們這邊的銀行）來(lái)?yè)?dān)當(dāng)實(shí)際操作中多半是通知行做保兌行。曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)案例，信用證要求出具“一正三副的普惠制證明”，業(yè)務(wù)員審核的時(shí)候不加思索地接受了，可實(shí)際上咱們的普惠制證明一般只能出具一正兩副。我們知道，信用證一經(jīng)開(kāi)出，就是賣方交貨、買方付款的依據(jù)和保障?？墒堑綍r(shí)候如果買方拖延時(shí)間遲遲不出具這個(gè)“檢驗(yàn)報(bào)告”，出口商就無(wú)法在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（通常信用證會(huì)規(guī)定在發(fā)貨后十幾天內(nèi)）集齊全套單據(jù)交給銀行，自然就產(chǎn)生了重大不符點(diǎn)，買方有權(quán)拒付。所以，一個(gè)“軟條款”就足以毀掉一份信用證。特別是一些國(guó)際知名的大買家，在其信用證中多見(jiàn)軟條款，其目的一則牽制出口商，二則便于自身管理。有異議的，通過(guò)銀行把信用證退回去修改；無(wú)異議的，接受信用證并按時(shí)履行。如果你自己直接出口，國(guó)外的信用證開(kāi)到你自己的名下，那么你的開(kāi)戶銀行收到信用證后會(huì)直接通知你，并把正本或復(fù)印件（一般是復(fù)印件，如無(wú)必要，正本建議留在銀行保存）交給你。因此銀行間會(huì)預(yù)留密碼和印鑒，以茲核對(duì)。例如：31D DATE AND PLACE OF EXPIRY：25/11/2005 CHINA“31D”就是編號(hào)，屬性是“信用證有效期和有效地點(diǎn)”，知道這一點(diǎn)，我們就很容易理解“25/11/2005 CHINA”相應(yīng)的意思就是這份信用證的有效期是2005年11月25日，以中國(guó)為有效期地點(diǎn)，即在中國(guó)范圍內(nèi)，這份信用證在11月25日前（含本日）有效。然后，根據(jù)編號(hào)看信用證，一目了然。比如不少外貿(mào)單證都有一式若干份，有正本(original)和副本(copy)之分。2． 看貨物品名描述是否過(guò)于簡(jiǎn)單。還有一個(gè)特別容易犯的錯(cuò)誤，就是要求客戶修改交貨期或交單期的時(shí)候，一定要相應(yīng)修改信用證有效期。根據(jù)信用證制單，寧愿與實(shí)際情況略有出入，也要保證單據(jù)字面上與信用證的完全一致。所以制單工作雖然普通，責(zé)任卻很重大，一點(diǎn)小疏忽有時(shí)候可以照成令老板跳腳心痛的損失。21 / 21。不符點(diǎn)扣款不是客戶扣而是銀行扣，金額沒(méi)得商量。這將給咱們帶來(lái)幾十甚至兩三百美金的額外支出。特別是客戶指定貨代或貨代與你不在同一城市的情形，提單容易延誤，要預(yù)留時(shí)間。46A和47A條款要逐字審核，最好把所需單證的類別、份數(shù)和要求專門列表以便操作。信用證條款還有些特別的表達(dá)方式。首先，咱們先用笨辦法，把常見(jiàn)條款編號(hào)查詢記錄下來(lái)。也就是說(shuō)，每個(gè)條款在頂頭位置都有一個(gè)編號(hào)，根據(jù)此編號(hào)就可以知道這個(gè)條款是說(shuō)什么的了。除了銀行公章外，還會(huì)有個(gè)“印鑒相符”章或“印鑒不符，出貨前請(qǐng)洽我行”一類的章。對(duì)于咱們這些初入行的新手而言，也沒(méi)有必要逐條考證其含義?？蛻艟蜁?huì)通過(guò)他的銀行開(kāi)出信用證，傳遞到咱們的銀行。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時(shí)以銀行擔(dān)保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無(wú)條件承諾付款了，兩全其美?？蛇@樣一來(lái)，客戶正本提單在手，無(wú)需通過(guò)銀行付款就能徑行提走貨物。舉例：信用證中規(guī)定“貨物付運(yùn)前須經(jīng)買方檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告”。破解“軟條款”“軟條款”是外貿(mào)的一個(gè)行話，泛指咱們上一節(jié)提到的“陷阱條款”。是否做保兌完全依據(jù)咱們自己的權(quán)衡判斷，畢竟這是一個(gè)求穩(wěn)妥的法子，而并非絕對(duì)必要。這個(gè)“再擔(dān)保”的銀行就叫做保兌行（Confirming Bank）。外貿(mào)中最為常見(jiàn)的知名銀行有花旗銀行(Citibank)、巴黎國(guó)民銀行（Banque Nationale de Paris）、大通曼哈頓銀行（Chase Manhattan Bank）、德意志銀行（Deutsche Bank）、匯豐銀行（Hongkong and Shanghai Banking Corp）等等。這兩種極端觀念都是由于不了解信用證運(yùn)作特點(diǎn)而導(dǎo)致的。更有甚者，一些國(guó)際買家會(huì)利用信用證單證至上的特性，故意設(shè)置一些新手或外行不易察覺(jué)的“陷阱條款”，極易造成不符點(diǎn)，或使其成為變相的“可撤銷信用證”，隨時(shí)變卦。于是買賣雙方另行協(xié)商。不符點(diǎn)可大可小，別說(shuō)遲交貨、單據(jù)不齊全這樣的大錯(cuò)誤，就是一個(gè)錯(cuò)別字也能構(gòu)成不符點(diǎn)。而實(shí)際上，最常用的就是“即期不可撤銷信用證”，原因很簡(jiǎn)單，咱們做出口的，當(dāng)然不喜歡貨款被拖延，而信用證一經(jīng)開(kāi)出，更不希望會(huì)被中途撤銷，否則就失去了實(shí)際意義。最常見(jiàn)的信用證具體操作步驟，是美國(guó)公司向花旗銀行提出開(kāi)證申請(qǐng)；花旗銀行接收申請(qǐng)，開(kāi)立信用證，并傳遞給中國(guó)銀行；中國(guó)銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據(jù)以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國(guó)銀行。銀行不需要跑到倉(cāng)庫(kù)去驗(yàn)貨，只需要檢驗(yàn)這套單證即可。因?yàn)橘I方本身在此銀行開(kāi)戶，或交納了一定的保證金，所以這種銀行監(jiān)督下的收款是很有保障的。再者說(shuō)了，現(xiàn)在大多是有限責(zé)任公司，而且注冊(cè)一家公司玩兒似的容易，真要出事了咱找誰(shuí)去？歸根結(jié)底，國(guó)際貿(mào)易最頭疼的就是一個(gè)“信用”。其次，擔(dān)心把貨物交付買方后，買方拖延付款甚至賴賬。為什么要信用證？我們不難想象和體會(huì)，國(guó)際貿(mào)易的確是一個(gè)頗具風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)。外貿(mào)單證交易導(dǎo)致的一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是很多老牌的外貿(mào)商人，很可能從未真正見(jiàn)過(guò)自己買賣的東西。即便貨物再好，單據(jù)沒(méi)弄好也影響生意，甚至搞不好，貨給人家了卻收不到錢，血本無(wú)歸。按照國(guó)家規(guī)定，部分類別的產(chǎn)品出口前要經(jīng)過(guò)強(qiáng)制性檢驗(yàn)，由國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局辦理。跟咱們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的發(fā)票概念完全不同，外貿(mào)中的發(fā)票，是貨物的賣方自己編制的一份單據(jù)，上面寫(xiě)明了這批貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值、買賣雙方等。在外貿(mào)行業(yè)，這疊紙片統(tǒng)稱“單證”，通常由下列文件組成：1．提貨單，簡(jiǎn)稱提單，英文叫Bill of loading, 行話”B/L”。量又大，不管擱誰(shuí)手里都得花一大筆的儲(chǔ)藏費(fèi)。只有等客戶確實(shí)有采購(gòu)意向了，外貿(mào)才真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。了解了過(guò)程，基本上就理解了時(shí)間安排的慣例，即一般提前1周訂艙，提前兩天完成貨物進(jìn)倉(cāng)和報(bào)關(guān)事宜。18日的船，按照規(guī)定必須提前半天到一天截止裝船，即行話中的“截放”，更須提前一兩天完成報(bào)關(guān)裝船事宜，行話稱為“截關(guān)”。一般采取倒推計(jì)算方法，先確定最后期限，再根據(jù)操作步驟倒推計(jì)算時(shí)間。找好貨代，談好價(jià)格以后，咱們也要積極配合貨代的工作。所以，出于長(zhǎng)期合作，關(guān)鍵時(shí)候靠貨代大力幫忙的因素考慮，不必太計(jì)較那幾十百把塊錢的，讓貨代有錢可賺，才有殷勤服務(wù)的積極性。因?yàn)樨洿稚线€扣著咱們的提單呢，還有委托貨代報(bào)關(guān)時(shí)的核銷單、報(bào)關(guān)單等。這些費(fèi)用收取項(xiàng)目會(huì)根據(jù)時(shí)間和航線不同做調(diào)整，但全行業(yè)基本固定，也就是說(shuō)，要收大家都會(huì)收，如果別人都不收就某個(gè)貨代列名目收取，那么就有問(wèn)題了。這就是為什么同樣一批貨物，如果做的是CNF，咱們自己找貨代，費(fèi)用就比較低；而做FOB由客戶指定貨代的話，人民幣雜費(fèi)就高出很多的緣故。服務(wù)水平方面，初期主要在交談中觀察感受貨代對(duì)國(guó)際運(yùn)輸和航線的專業(yè)知識(shí)了解程度，是否熟悉從訂艙到報(bào)關(guān)出貨的整個(gè)流程各個(gè)細(xì)節(jié)等等。船東公司有各自的主營(yíng)航線，在這些主營(yíng)航線上船次多、價(jià)格優(yōu)惠、代理點(diǎn)多，服務(wù)相對(duì)有保障。因此，成功的外貿(mào)人身后，多半有個(gè)得力的貨代朋友。，在發(fā)現(xiàn)客戶有詐的時(shí)候及時(shí)扣住貨物。 　　...比如說(shuō)是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%=。這種情況下也能操作，因?yàn)槟憧梢詮钠渌緩脚降阮~的增值稅發(fā)票。各位好漢提了不少問(wèn)題，比較有代表性的魷魚(yú)集中回答如下： ？比如我1000元從工廠拿的價(jià)，退稅率是13%,要退稅就是退這個(gè)1000元的13%？ 不是。剛開(kāi)始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。如果是FOB還好說(shuō)，到時(shí)候把貨物拉到中國(guó)碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。 【價(jià)格術(shù)語(yǔ)】 價(jià)格術(shù)語(yǔ)是外貿(mào)特有的東西。那么，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來(lái)查看：退稅怎么算呢，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是 不含稅價(jià) X 退稅率 但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / = 美金 【增值稅發(fā)票】 國(guó)內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買個(gè)魚(yú)缸養(yǎng)條小魚(yú)擺在自己的桌子上,魚(yú)缸要盂型收口的。 【也不要小看發(fā)廣告的作用】 由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。 此外，登記叫做“Join Now”，初次免費(fèi)登記叫做“Free Registration”，發(fā)布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buying” 來(lái)，實(shí)際演練一下： ，有就點(diǎn)進(jìn)去。因?yàn)槿澜绲馁Q(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站，模樣都差不多，功能也近似。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。咱寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。開(kāi)發(fā)信不難寫(xiě)，只要說(shuō)清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒(méi)什么不好...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)..中國(guó)貨品種多檔次全價(jià)格低, 老外都挺喜歡。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。所以首先咱們來(lái)練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。 國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 10小時(shí)快速簡(jiǎn)易教程（一）　 準(zhǔn)備工作：俺也能做外貿(mào) 【什么是外貿(mào)】 　　外貿(mào)就是跟外國(guó)人做生意。 學(xué)完以后，就可以冒充熟手去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了...態(tài)度冷靜的話就不會(huì)露餡。 【出口外貿(mào)的整個(gè)過(guò)程是怎樣的】 　　談生意交貨拿錢向有關(guān)部門報(bào)告交易情況 【為什么要報(bào)告交易情況呢】 　　因?yàn)閲?guó)際上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國(guó)前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。這個(gè)過(guò)程叫“核銷”。不過(guò)，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。 　　【如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息】*** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！ 　　 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來(lái)找你；二是搜尋買家的信息，通過(guò)電子郵件的方式上門推銷。 無(wú)論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信行話叫“開(kāi)發(fā)信”，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。 是不是開(kāi)發(fā)信越長(zhǎng)越詳細(xì)就越好呢？ 不是。到什么地方發(fā)？當(dāng)然是在生意人聚集的地方發(fā)效果會(huì)比較好。 但是，先在這些中文的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上做工夫很有必要。對(duì)了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網(wǎng)上見(jiàn)到“FREE”字樣的千萬(wàn)別客氣。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無(wú)須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。 【旁白】如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開(kāi)張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。這里簡(jiǎn)單