apple策略概述綜合(存儲(chǔ)版)
【正文】 標(biāo)簽上印有ipodnano5的宣傳圖片和簡(jiǎn)單介紹?！度?lián)生活周刊》更貼近我們的消費(fèi)群體，因此我們選擇其作為IPOD NANO 5廣告?zhèn)鞑ッ浇橹?。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與鉑金城有IPOD的專賣(mài)店，能使消費(fèi)者看見(jiàn)廣告就有購(gòu)物點(diǎn)。以下資料來(lái)自艾瑞調(diào)查 廣告預(yù)算：總計(jì) 由于數(shù)據(jù)中有2009年的刊例，不能非常準(zhǔn)確的反映2010年的情況，有些媒體形式還未找到刊例， 用于媒體 1．電視媒體東方衛(wèi)視舞林大會(huì)（全國(guó)版第二季）中（日） 30秒200,000 連續(xù)播放十期共計(jì)2000000湖南衛(wèi)視《天天向上》插播19:3222:0015秒 125000 連續(xù)播放20期共計(jì)2500000《三聯(lián)生活周刊》：中跨頁(yè) （本資料來(lái)自媒體資源網(wǎng)）《三聯(lián)生活周刊》2009年刊例更新時(shí)間2009325版位 Position價(jià)格 Rate版位 Position價(jià)格 Rate目錄旁頁(yè) Page to TOC104000內(nèi)文 1/3 版 1/3 Page4800012個(gè)月124800012個(gè)月576000《讀者》封底 （本資料來(lái)自中華廣告人網(wǎng)）版面規(guī)格尺寸版色價(jià)格封底整版186248mm彩300,00012個(gè)月24期共計(jì)7200000《大學(xué)生》 （本資料來(lái)自媒體資源網(wǎng)）資訊頁(yè) 276*185mm 膠版紙雙色頁(yè) 15000元12個(gè)月 共計(jì)180000：百腦匯樓外廣告牌 100000 校內(nèi)網(wǎng) 198000電影插入 300000公關(guān)成本 40000廣告制作成本 67000 所以總成本： 25641000元人民幣。同時(shí)《大學(xué)生》多樣化的經(jīng)營(yíng)思路也是我們選擇的它的一個(gè)理由：加之《大學(xué)生》以銅版紙亮相，包裝精致高雅，加之清麗、簡(jiǎn)約、時(shí)尚化的國(guó)際媒體板式風(fēng)格，獨(dú)特而又深具魅力的形象能夠立即吸引讀者的“眼球”，這樣的定位與我們的產(chǎn)品相適應(yīng)。同時(shí)據(jù)媒體資源網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，《三聯(lián)生活周刊》在全國(guó)的發(fā)行量達(dá)到365000冊(cè) ，與《南風(fēng)窗》、《新周刊》和《新聞周刊》新聞?lì)惼诳紦?jù)目前中國(guó)新聞期刊市場(chǎng)的大頭。 選擇理由：電影媒體覆蓋面大，較有影響力，但成本很高。媒體策略電視廣告:1. 。 對(duì)IPOD NANO 5產(chǎn)品的廣告策略 廣告目標(biāo) l 擴(kuò)大IPOD NANO 5 市場(chǎng)影響力，使廣告在目標(biāo)市場(chǎng)的接觸率達(dá)到80%左右。n 雖然能“貨比三家”，但電腦城一帶不利于強(qiáng)化蘋(píng)果品牌時(shí)尚、高端的形象。l 鋁合金材質(zhì)機(jī)身質(zhì)地增加了漆質(zhì)手感，與單純金屬冷冰冰的手感有了不小的區(qū)別。171。即使他們現(xiàn)在沒(méi)有這購(gòu)買(mǎi)力，擁有蘋(píng)果產(chǎn)品的優(yōu)越感會(huì)促使他們?cè)谟薪?jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)候的一種選擇。他們中的大多數(shù)具有如下性質(zhì)：n 有較為強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。且與本產(chǎn)品處于同一消費(fèi)對(duì)象群落。本策劃書(shū)涵蓋了本次策劃的運(yùn)作內(nèi)容。國(guó)內(nèi)南方多家山寨廠商都曾透露，他們生產(chǎn)的首批“仿iPad”平板電腦已經(jīng)流入銷售渠道，有的已經(jīng)在重點(diǎn)城市完成分銷商招標(biāo)工作，而且銷量持續(xù)猛增。比如在中國(guó)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球平均水平，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)用戶的換機(jī)周期只有美國(guó)和歐洲用戶的一半，市場(chǎng)更新速度明顯高過(guò)全球，這也為希望長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的品牌創(chuàng)造了前所未有的難度。同時(shí)，為了保證品牌的神秘感，宣傳之前要在一定時(shí)期內(nèi)做好各種信息的保密工作。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品種類日益繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以限量的前提是提高產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蘋(píng)果創(chuàng)始人兼CEO喬布斯一貫強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略，要求設(shè)計(jì)師能把蘋(píng)果的LOGO設(shè)計(jì)的非常精美，以至于要能吸引他看見(jiàn)這個(gè)LOGO時(shí)就想去吻一下，力圖使每一件蘋(píng)果出品的產(chǎn)品都是一件藝術(shù)品，這讓IPHONE產(chǎn)品被寄予厚望。根據(jù)最近一個(gè)季度的財(cái)報(bào)，蘋(píng)果手機(jī)僅占手機(jī)市場(chǎng)份額的5%，而IPHONE系列產(chǎn)品的利潤(rùn)卻占據(jù)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的55%。雖然蘋(píng)果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們?nèi)阅芸吹金囸I營(yíng)銷策略在其品牌推廣中的成功運(yùn)用。從這個(gè)公式我們可以看出，一旦消費(fèi)者的欲望被拉動(dòng)提升，為了保持一定的幸福水平，消費(fèi)者必須從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得更高的效用，為滿足欲望的消費(fèi)也就應(yīng)運(yùn)而生。劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這一來(lái)源之說(shuō)雖然無(wú)從考究，但卻非常實(shí)用，一些商家將這種手法運(yùn)用于商品或服務(wù)的推廣，在界內(nèi)被冠以“饑餓營(yíng)銷”之名。 近來(lái)，由于蘋(píng)果全系列產(chǎn)品的熱銷，以及大批的黃牛借助蘋(píng)果產(chǎn)品的持續(xù)缺貨而牟取暴利，甚至還爆出北京某蘋(píng)果店因發(fā)生黃牛與店員沖突而暫時(shí)關(guān)門(mén)停業(yè)的新聞，讓“饑餓營(yíng)銷”這一行銷手段再次被媒體推到了風(fēng)口浪尖，引起大家的廣泛關(guān)注。當(dāng)今人們最大的需求是將這些必須使用的每樣技術(shù)都進(jìn)行橫向連接，而不是縱向的累積疊加。在2003年4月，蘋(píng)果電腦在發(fā)布iTunes Music Store的同時(shí)公布了新的廣告戰(zhàn)役。中國(guó)地區(qū)，代理商范圍的拓展也促進(jìn)了iPod的銷售，因?yàn)榇砩棠軌驇椭O(píng)果滲透到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每個(gè)地方。北京還有2家Apple Center和14家Apple corner。(四) 營(yíng)銷組合策略l 捆綁式營(yíng)銷蘋(píng)果公司推出的iTunes音樂(lè)商店是為了推銷iPod而建立的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)銷售商店，即將iPod硬件與軟件和在線服務(wù)成功地整合到一起，進(jìn)行捆綁銷售。iPod并非是以硬盤(pán)為基礎(chǔ)的音樂(lè)播放器，但它的確是第一款能夠舒適地放到口袋里的多功能播放器產(chǎn)品。中國(guó)大陸市場(chǎng)的前3大銷售榜上由地區(qū)MP3品牌業(yè)者(Newman、DEC、Aigo)所掌握。iPod以極高的速率銷售，在三年時(shí)間內(nèi)總共銷售了超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)。到2004年10月，iPod基本上統(tǒng)治了美國(guó)的數(shù)碼音樂(lè)播放器的銷售，擁有超過(guò)92%的硬盤(pán)播放器和超過(guò)65%的所有類型播放器的市場(chǎng)。整體看亞洲市場(chǎng)，小品牌競(jìng)爭(zhēng)者眾多，國(guó)際品牌的播放器無(wú)法得到絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。把娛樂(lè)功能化和簡(jiǎn)單化相結(jié)合，真正做到了“把技術(shù)簡(jiǎn)單到了生活”。蘋(píng)果的品牌是建立在其特殊性之上的，尤其相對(duì)于微軟和索尼來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果更注重設(shè)計(jì)性感、酷味、同時(shí)具有極高附加價(jià)值的個(gè)性產(chǎn)品，逐漸成為另類市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。目前國(guó)內(nèi)總共有4家蘋(píng)果體驗(yàn)中心，其中三家在北京，一
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