促銷策略概述課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 03:01:4603:01:4603:013/24/2023 3:01:46 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2103:01:4603:01Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。根據(jù)促銷目標(biāo)，確定公共關(guān)系目標(biāo)，制定詳細(xì)的公共關(guān)系計(jì)劃217。評(píng)析 ：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。吞拿魚的鮮味表現(xiàn)得淋漓盡致。析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對(duì)比顯示番茄醬的誘人美味。廣告策略 是指企業(yè)在分析環(huán)境因素、廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、媒體可獲得性、政府控制和成本收益關(guān)系等的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的開展方式、媒體選擇和宣傳勸告重點(diǎn)的總體原則做出的決策（二）廣告的形式策略（二）廣告的形式策略3. 廣告的內(nèi)容策略(三 )廣告媒體及其選擇237。短期行為可能引起顧客的疑慮（二）促銷組合策略制定應(yīng)考慮的因素 5.“推 ”、 “拉 ”促銷方式選擇四、促銷策略的制定程序四、促銷策略的制定程序 /估測(cè)目標(biāo)受眾 第二節(jié)第二節(jié) 人員推銷策略人員推銷策略一、人員推銷的特點(diǎn)235。 人員推銷的特點(diǎn)：238。第十章 促 銷 策 略+促銷組合策略+人員推銷策略+廣告策略+營業(yè)推廣策略+公共關(guān)系策略第一節(jié)第一節(jié) 促銷組合策略促銷組合策略一、促銷的概念和性質(zhì)v促銷 是企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，運(yùn)用各種宣傳手段，說服和吸引顧客采取購買行為，實(shí)現(xiàn)商品和勞務(wù)價(jià)值的活動(dòng)總稱。作用不易測(cè)定，說服力較小217。在短期內(nèi)造成極強(qiáng)的促銷氛圍238。利用國際市場(chǎng)的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行推銷三、三、 人員推銷結(jié)構(gòu)人員推銷結(jié)構(gòu)銷售經(jīng)理A地銷售經(jīng)理B地銷售經(jīng)理C地銷售經(jīng)理D地銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理A產(chǎn)品銷售經(jīng)理B產(chǎn)品銷售經(jīng)理C產(chǎn)品銷售經(jīng)理D產(chǎn)品銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理A顧客銷售經(jīng)理B顧客銷售經(jīng)理C顧客銷售經(jīng)理D顧客銷售經(jīng)理 四、推銷人員的管理（一）推銷人員的來源 (國家 )人員 (國家 )人員 (地區(qū)或國家 )人員(二二 )推銷人員的招聘推銷人員的招聘 招聘 選擇 訓(xùn)練 評(píng)價(jià) 監(jiān)督 激勵(lì) 報(bào)酬(三 )推銷人員
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