【正文】 路牌廣告：春熙路商場外，萬達廣場，鉑金城中的路牌選擇理由:根據(jù)我們的調(diào)查問卷結(jié)果，有24%的潛在消費者表示會很關(guān)注戶外廣告。所以只選擇這兩個年輕人?？吹墓?jié)目，集中投放成本。2. 一次性消費配件，比如專用音箱等。目前成都的IPOD專賣店只有兩個。 同類商品同質(zhì)化嚴重，市場競爭勢態(tài)嚴峻。n 比較關(guān)注潮流趨勢，有上網(wǎng)和翻閱文摘，都市類雜志的習(xí)慣。目錄對IPOD NANO 5的市場態(tài)勢分析…………………………………………2 市場規(guī)?！? 競爭狀況……………………………………………………2 消費者狀況…………………………………………………3 潛在市場狀況………………………………………………3對IPOD NANO 5的產(chǎn)品分析………………………………………………3 產(chǎn)品定位………………………………………………………3 產(chǎn)品問題點……………………………………………………4 產(chǎn)品機會點……………………………………………………4企業(yè)銷售渠道情況分析及建議………………………………5 對IPOD NANO 5產(chǎn)品的廣告策略…………………………………………6 廣告目標(biāo) 廣告訴求對象 廣告目標(biāo)地區(qū) 訴求方式 策略構(gòu)思促銷活動安排………………………………………………………………6公關(guān)安排……………………………………………………………………7媒體策略……………………………………………………………………8廣告預(yù)算……………………………………………………………………12附件…………………………………………………………………………15 市場調(diào)查問卷對IPOD NANO 5在成都市場的市場態(tài)勢分析 市場規(guī)模 這是中關(guān)村在線提供的資料，從IPOD NANO 5在中國市場上市大約一個月以后，消費者的關(guān)注程度才不斷上升。在中國市場過于“矜持”實際上等于在這一市場上讓位于競爭對手。消費者注重時尚已成趨勢，切忌隨大流。一個成本價格約為150美金的IPHONE4手機，零售價格卻高達500－800美金。這時，在市場上，賣方即享有相當(dāng)?shù)闹鲃訖?quán)。饑餓營銷的定義、發(fā)源與理論基礎(chǔ)那么，我們首先來看看究竟什么是饑餓營銷？雖然市場上有各種各樣關(guān)于饑餓營銷的定義，但在這里，我們要引用劉杰克營銷顧問機構(gòu)的營銷培訓(xùn)課程《營銷三維論》中關(guān)于饑餓營銷的一段定義，我們認為，饑餓營銷是指企業(yè)有意控制某種產(chǎn)品的出貨量，來掌握供需關(guān)系、制造市場上相應(yīng)產(chǎn)品緊缺的事實，來達到維持產(chǎn)品更高銷售價格的目的。廣告中，穿著便服的人帶著iPod，在沒有伴奏的情況下清唱流行歌曲、跟著節(jié)奏跳舞、演奏幻想吉他和其它表演方式。無論走進哪類零售店，都能看到產(chǎn)品被陳列在井然有序的楓木桌子上。蘋果正在不斷的發(fā)布比前代更薄、更小的iPod播放器，以保持其流暢而富有現(xiàn)代感的外形特點。iPod近年來的熱賣風(fēng)潮及外圍商品的帶動熱銷，讓蘋果推出的每款MP3播放器的動向成為全球性指標(biāo)。市場接受度不同于北美的亞洲市場(日本除外)，由于人均消費水平迅速攀升，直接影響了人們對高附加產(chǎn)品的需求量，所以該地區(qū)依然存在巨大的銷售空間，基本不存在iPod需求飽和的問題。借助iPod的 “光環(huán)效應(yīng)”賦予其原本大眾化的品牌以高檔或高品質(zhì)的內(nèi)涵，不斷拓寬品牌的吸引力，建立獨有的品牌文化，發(fā)展更多消費群體。與其說這里像個商店，不如說更像個俱樂部。l 關(guān)聯(lián)價值營銷由于因特網(wǎng)技術(shù)的使用，消費者的行為從物質(zhì)性轉(zhuǎn)換為信息性。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。就說最近吧，從2010年iPhone4開始到最近備受熱捧的iPad2，我們看到蘋果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場景。劍用好了，可以使原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。消費者的欲望不一，程度不同，品牌推廣需要進行合理專業(yè)的立體式傳播?！?分餓，3分飽”，給市場預(yù)留適當(dāng)彈性，把握好尺度是非常重要的。 競爭狀況 主要競爭品牌：索尼，松下，飛利浦，三星。而IPOD 正能做到這一點。產(chǎn)品機會點l 隨著廠家生產(chǎn)和營銷成本的降低，MP4價格將會不斷下調(diào)，到那時，所謂的視頻MP3市場份額會大大減少，市場的主流會向千元價位的MP4靠攏。② 加強終端維護，統(tǒng)一產(chǎn)品擺放和POP設(shè)置，柜臺裝潢應(yīng)該統(tǒng)一，并對銷售人員提供統(tǒng)一培訓(xùn)。）l 在最近開機的《奮斗》電影版中加入植入式廣告，比如讓女主角使用我們的產(chǎn)品聽音樂，在電影中給特寫?！度?lián)生活周刊》：中跨頁 2010年1月和2月每周發(fā)布 選擇理由： 《三聯(lián)生活周刊》力求從文化的角度解讀新聞，強調(diào)生活的理念。而且人人網(wǎng)的傳播速度和獨特的廣告方式是其他媒體難以達到的?！洞髮W(xué)生》 中跨頁 2010年11月上半月發(fā)布 選擇理由：《大學(xué)生》是一本定位于大學(xué)生的雜志。廣告目標(biāo)地區(qū) 廣告目標(biāo)地區(qū)為成都市為主的西南地區(qū) 訴求方式 戶外、雜志廣告——情感訴求 電視廣告——理性訴求 軟廣告——情感訴求 策略構(gòu)思 IPOD NANO 5 比起以前的IPOD產(chǎn)品在功能上大有賣點，同時要延續(xù)和發(fā)展IPOD廣告的潮流風(fēng)格。l 傳統(tǒng)節(jié)日的對市場消費起到促進作用，IPOD NANO 5正是一款有品位，適合送予年輕人的禮品。171。這些品牌在國內(nèi)市場中的形象深入人心。但既然是把雙刃劍，就需要時時了解自身的問題、市場和競爭對手的狀況，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略。饑餓營銷策略應(yīng)注意的問題雖然蘋果品牌推廣中的饑餓營銷策略非常成功，但為了能長期有效的將這一策略運營下去，劉杰克營銷顧問機構(gòu)認為蘋果以及類似饑餓營銷策略的實施企業(yè)還應(yīng)該注意以下兩點：一、饑餓營銷策略要靈活應(yīng)變。產(chǎn)品是否擁有市場，能否得到消費者的認可，是進行品牌推廣種重要的一步，否則饑餓營銷也是徒勞無功。我們看到蘋果產(chǎn)品全球上市的獨特傳播曲線：發(fā)布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—熱賣。在特定的時間、地點、環(huán)境，某種產(chǎn)品或服務(wù)滿足了消費者的特定需求和滿足感，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價值就會被極度放大，成為消費者追逐的目標(biāo)。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，借鑒聯(lián)合品牌的資源，開發(fā)新的收入來源