【正文】 ，同時滿足消費(fèi)者潛在的多元化需求。然而，蘋果公司在其銷售方面也出現(xiàn)了顯著的增長，最近財年銷售的iPod數(shù)量的價值就達(dá)到了45億美元，是上一財年的3倍。全球產(chǎn)品零售直營商店已經(jīng)達(dá)到了74個，而且都位于金昂貴的地段。 iPod可以播放MPWAV、AAC/M4A、受保護(hù)的AAC、AIFF、有聲書籍和Apple Lossless等多種文件格式。IPOD營銷策略分析(一) 市場現(xiàn)狀I(lǐng)POD，一款蘋果電腦設(shè)計和銷售的便攜式數(shù)碼音樂播放器，在短短的5年間，以其優(yōu)越的性能和獨(dú)特完美的外形設(shè)計占據(jù)著數(shù)字音樂市場的統(tǒng)治地位。(二) 產(chǎn)品特征iPod是把時尚、設(shè)計風(fēng)格和易用性完美結(jié)合的產(chǎn)物。l 體驗式營銷這種營銷方式通過iPod遍布各地的風(fēng)格簡練的零售店得到實現(xiàn)。l 廣告營銷來自蘋果公司向美國證監(jiān)會遞交的一份報告顯示，增長了80%。l 聯(lián)合營銷不同行業(yè)的企業(yè)往往在目標(biāo)消費(fèi)者上出現(xiàn)交叉，相同目標(biāo)的追求成為不同產(chǎn)品生產(chǎn)商聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。但自該產(chǎn)品上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運(yùn)營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營商收入的方式，耐心地開拓市場，在下一款更新的產(chǎn)品上市之前，不時的讓消費(fèi)者處于缺貨的等待之中。二、選擇正確產(chǎn)品。在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用。顯然，過度的饑餓營銷在中國市場是行不通的總之，強(qiáng)勢的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品，良好的營銷是關(guān)鍵，劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，饑餓營銷作為蘋果品牌推廣的一種營銷策略組合，從總體來說提升了其品牌形象，增加了品牌附加值。 廣告影響明顯：由于OPPO在國內(nèi)電視臺（尤其是湖南衛(wèi)視這種定位于年輕人的電視臺）投放了海量廣告，使很大一部分消費(fèi)者將其視為高端音樂播放器的一種，而愛國者，紐曼所投放的大量雜志廣告也使消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的品牌認(rèn)知，特別是紐曼在與CCTV合作以后，銷量大增。GfK研究人員表示，廉價MP4已被消費(fèi)者接受并且發(fā)展迅速，甚至可以說從銷量上它們才是目前市場的主流?？梢栽谝欢ǔ潭壬蠜_淡IPOD價格昂貴給消費(fèi)者帶來的影響。 廣告訴求對象 15~30歲的城市小資或家境較好又喜歡追求時尚，享受生活的青少年。《讀者》：封底 2010年1月全月發(fā)布 選擇理由： 全國發(fā)行量最大的雜志，主要受眾為學(xué)生，白領(lǐng)，知識分子。并且可以達(dá)到很好的效果。該雜志定位于時尚、高品位、高文化、高收入的知識分子和白領(lǐng)，正好迎合了IPOD NANO 5 的目標(biāo)受眾。l 與校內(nèi)網(wǎng)合作，推出ipodnano5校內(nèi)個人主頁裝飾主題，免費(fèi)贈送用戶，同時在校內(nèi)網(wǎng)推出一系列有關(guān)應(yīng)有，比如開設(shè)關(guān)注主頁，贈送虛擬ipodnano5為禮物(既圖標(biāo))等。③增加在高檔購物中心設(shè)立專賣店的數(shù)量。l 多種配色設(shè)計令nano的用戶定位更為精準(zhǔn)，7種基準(zhǔn)配色以及紅色以及黃色的特殊款配色令nano5的色彩可選余地很大。擁有一個蘋果的產(chǎn)品，普遍會受到好友圈中在金錢方面的尊敬。這幾種產(chǎn)品均是老品牌，在音質(zhì)，品牌，外觀等方面不輸蘋果。比如，消費(fèi)者長期買不到蘋果產(chǎn)品，就讓山寨機(jī)也鉆了不少空子。傳播策略、傳播時點(diǎn)、傳播媒介、傳播形式等都要進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。其最終目的不僅僅是為了產(chǎn)品能以更高的價格出售，更是為了對品牌產(chǎn)生更高額的附加值，從而為品牌樹立起高價值的形象。一方面是消費(fèi)者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場總是處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，對產(chǎn)品升級的主導(dǎo)權(quán)，以及對渠道，甚至整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制權(quán)?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當(dāng)即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。而通過文件共享，信息消費(fèi)行為則從所有者轉(zhuǎn)換到使用者。顧客會絲毫感覺不到壓迫感，整個氛圍都是輕松而鮮有商業(yè)氣。蘋果的品牌是建立在其特殊性之上的，尤其相對于微軟和索尼來說，蘋果更注重設(shè)計性感、酷味、同時具有極高附加價值的個性產(chǎn)品，逐漸成為另類市場的領(lǐng)跑者。整體看亞洲市場，小品牌競爭者眾多，國際品牌的播放器無法得到絕對市場優(yōu)勢。iPod以極高的速率銷售，在三年時間內(nèi)總共銷售了超過一千萬臺。iPod并非是以硬盤為基礎(chǔ)的音樂播放器，但它的確是第一款能夠舒適地放到口袋里的多功能播放器產(chǎn)品。北京還有2家Apple Center和14家Apple corner。在2003年4月，蘋果電腦在發(fā)布iTunes Music Store的同時公布了新的廣告戰(zhàn)役。 近來，由于蘋果全系列產(chǎn)品的熱銷，以及大批的黃牛借助蘋果產(chǎn)品的持續(xù)缺貨而牟取暴利，甚至還爆出北京某蘋果店因發(fā)生黃牛與店員沖突而暫時關(guān)門停業(yè)的新聞，讓“饑餓營銷”這一行銷手段再次被媒體推到了風(fēng)口浪尖，引起大家的廣泛關(guān)注。從這個公式我們可以看出，一旦消費(fèi)者的欲望被拉動提升，為了保持一定的幸福水平，消費(fèi)者必須從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得更高的效用，為滿足欲望的消費(fèi)也就應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)最近一個季度的財報，蘋果手機(jī)僅占手機(jī)市場份額的5%，而IPHONE系列產(chǎn)品的利潤卻占據(jù)了整個手機(jī)行業(yè)利潤的55%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品種類日益繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以限量的前提是提高產(chǎn)品的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。比如在中國，中國手機(jī)市場的活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球平均水平，有數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)用戶的換機(jī)周期只有美國和歐洲用戶的一半，市場更新速度明顯高過全球，這也為希望長期占領(lǐng)中國市場的品牌創(chuàng)造了前所未有的難度。本策劃書涵蓋了本次策劃的運(yùn)作內(nèi)容。他們中的大多數(shù)具有如下性質(zhì)：n 有較為強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。171。n 雖然能“貨比三家”，但電腦城一帶不利于強(qiáng)化蘋果品牌時尚、高端的形象。1. 。 選擇理由：電影媒體覆蓋面大，較有影響力，但成本很高。同時《大學(xué)生》多樣化的經(jīng)營思路也是我們選擇的它的一個理由：加之《大學(xué)生》以銅版紙亮相，包裝精致高雅，加之清麗、簡約、時尚化的國際媒體板式風(fēng)格，獨(dú)特而又深具魅力的形象能夠立即吸引讀者的“眼球”，這樣的定位與我們的產(chǎn)品相適應(yīng)。萬達(dá)廣場與鉑金城有IPOD的專賣店，能使消費(fèi)者看見廣告就有購物點(diǎn)。公關(guān)安排：l 與純果樂飲料聯(lián)合推出開瓶有禮的活動，設(shè)置特等獎10名，送ipodnano5一臺，設(shè)置一等獎50名，送蘋果標(biāo)志耳機(jī)，幸運(yùn)獎2000名，再來一瓶純果樂~中獎率20%，在純果樂的外標(biāo)簽上印有ipodnano5的宣傳圖片和簡單介紹。n IPOD 的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的銷售情況較好，但來自官方商店的銷售量較少。171。n 嘗試心和好奇心重，好跟風(fēng)，喜攀比，易盲從。而到12月上旬達(dá)到高峰。同時在中國市場上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)