【正文】 ，同時滿足消費者潛在的多元化需求。然而，蘋果公司在其銷售方面也出現了顯著的增長，最近財年銷售的iPod數量的價值就達到了45億美元，是上一財年的3倍。全球產品零售直營商店已經達到了74個，而且都位于金昂貴的地段。 iPod可以播放MPWAV、AAC/M4A、受保護的AAC、AIFF、有聲書籍和Apple Lossless等多種文件格式。IPOD營銷策略分析(一) 市場現狀IPOD，一款蘋果電腦設計和銷售的便攜式數碼音樂播放器，在短短的5年間，以其優(yōu)越的性能和獨特完美的外形設計占據著數字音樂市場的統(tǒng)治地位。(二) 產品特征iPod是把時尚、設計風格和易用性完美結合的產物。l 體驗式營銷這種營銷方式通過iPod遍布各地的風格簡練的零售店得到實現。l 廣告營銷來自蘋果公司向美國證監(jiān)會遞交的一份報告顯示，增長了80%。l 聯(lián)合營銷不同行業(yè)的企業(yè)往往在目標消費者上出現交叉，相同目標的追求成為不同產品生產商聯(lián)合營銷的基礎。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。但自該產品上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場，在下一款更新的產品上市之前，不時的讓消費者處于缺貨的等待之中。二、選擇正確產品。在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用。顯然，過度的饑餓營銷在中國市場是行不通的總之，強勢的品牌，優(yōu)秀的產品，良好的營銷是關鍵，劉杰克營銷顧問機構認為，饑餓營銷作為蘋果品牌推廣的一種營銷策略組合，從總體來說提升了其品牌形象，增加了品牌附加值。 廣告影響明顯：由于OPPO在國內電視臺（尤其是湖南衛(wèi)視這種定位于年輕人的電視臺）投放了海量廣告，使很大一部分消費者將其視為高端音樂播放器的一種，而愛國者，紐曼所投放的大量雜志廣告也使消費者產生了良好的品牌認知，特別是紐曼在與CCTV合作以后，銷量大增。GfK研究人員表示，廉價MP4已被消費者接受并且發(fā)展迅速，甚至可以說從銷量上它們才是目前市場的主流?？梢栽谝欢ǔ潭壬蠜_淡IPOD價格昂貴給消費者帶來的影響。 廣告訴求對象 15~30歲的城市小資或家境較好又喜歡追求時尚，享受生活的青少年?！蹲x者》：封底 2010年1月全月發(fā)布 選擇理由： 全國發(fā)行量最大的雜志，主要受眾為學生，白領，知識分子。并且可以達到很好的效果。該雜志定位于時尚、高品位、高文化、高收入的知識分子和白領，正好迎合了IPOD NANO 5 的目標受眾。l 與校內網合作，推出ipodnano5校內個人主頁裝飾主題，免費贈送用戶，同時在校內網推出一系列有關應有，比如開設關注主頁，贈送虛擬ipodnano5為禮物(既圖標)等。③增加在高檔購物中心設立專賣店的數量。l 多種配色設計令nano的用戶定位更為精準，7種基準配色以及紅色以及黃色的特殊款配色令nano5的色彩可選余地很大。擁有一個蘋果的產品，普遍會受到好友圈中在金錢方面的尊敬。這幾種產品均是老品牌，在音質，品牌，外觀等方面不輸蘋果。比如，消費者長期買不到蘋果產品，就讓山寨機也鉆了不少空子。傳播策略、傳播時點、傳播媒介、傳播形式等都要進行細致規(guī)劃。其最終目的不僅僅是為了產品能以更高的價格出售，更是為了對品牌產生更高額的附加值，從而為品牌樹立起高價值的形象。一方面是消費者狂熱的追捧，另一方面是產品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場總是處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產品價格的穩(wěn)定性，對產品升級的主導權，以及對渠道，甚至整個產業(yè)價值鏈的控制權?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。而通過文件共享，信息消費行為則從所有者轉換到使用者。顧客會絲毫感覺不到壓迫感，整個氛圍都是輕松而鮮有商業(yè)氣。蘋果的品牌是建立在其特殊性之上的，尤其相對于微軟和索尼來說，蘋果更注重設計性感、酷味、同時具有極高附加價值的個性產品，逐漸成為另類市場的領跑者。整體看亞洲市場，小品牌競爭者眾多，國際品牌的播放器無法得到絕對市場優(yōu)勢。iPod以極高的速率銷售，在三年時間內總共銷售了超過一千萬臺。iPod并非是以硬盤為基礎的音樂播放器，但它的確是第一款能夠舒適地放到口袋里的多功能播放器產品。北京還有2家Apple Center和14家Apple corner。在2003年4月，蘋果電腦在發(fā)布iTunes Music Store的同時公布了新的廣告戰(zhàn)役。 近來，由于蘋果全系列產品的熱銷，以及大批的黃牛借助蘋果產品的持續(xù)缺貨而牟取暴利，甚至還爆出北京某蘋果店因發(fā)生黃牛與店員沖突而暫時關門停業(yè)的新聞，讓“饑餓營銷”這一行銷手段再次被媒體推到了風口浪尖，引起大家的廣泛關注。從這個公式我們可以看出，一旦消費者的欲望被拉動提升，為了保持一定的幸福水平，消費者必須從產品或服務中獲得更高的效用，為滿足欲望的消費也就應運而生。根據最近一個季度的財報，蘋果手機僅占手機市場份額的5%，而IPHONE系列產品的利潤卻占據了整個手機行業(yè)利潤的55%。隨著經濟的發(fā)展，商品種類日益繁多，產品同質化現象嚴重，所以限量的前提是提高產品的獨特競爭優(yōu)勢。比如在中國，中國手機市場的活躍度遠遠超過全球平均水平，有數據顯示，中國手機用戶的換機周期只有美國和歐洲用戶的一半，市場更新速度明顯高過全球，這也為希望長期占領中國市場的品牌創(chuàng)造了前所未有的難度。本策劃書涵蓋了本次策劃的運作內容。他們中的大多數具有如下性質：n 有較為強勁的消費能力。171。n 雖然能“貨比三家”，但電腦城一帶不利于強化蘋果品牌時尚、高端的形象。1. 。 選擇理由：電影媒體覆蓋面大，較有影響力，但成本很高。同時《大學生》多樣化的經營思路也是我們選擇的它的一個理由：加之《大學生》以銅版紙亮相，包裝精致高雅，加之清麗、簡約、時尚化的國際媒體板式風格，獨特而又深具魅力的形象能夠立即吸引讀者的“眼球”，這樣的定位與我們的產品相適應。萬達廣場與鉑金城有IPOD的專賣店，能使消費者看見廣告就有購物點。公關安排：l 與純果樂飲料聯(lián)合推出開瓶有禮的活動，設置特等獎10名，送ipodnano5一臺，設置一等獎50名，送蘋果標志耳機，幸運獎2000名，再來一瓶純果樂~中獎率20%，在純果樂的外標簽上印有ipodnano5的宣傳圖片和簡單介紹。n IPOD 的產品網絡的銷售情況較好，但來自官方商店的銷售量較少。171。n 嘗試心和好奇心重，好跟風，喜攀比，易盲從。而到12月上旬達到高峰。同時在中國市場上，黃牛囤貨等情況嚴