【正文】 規(guī)定了一些術(shù)語(yǔ)來(lái)表示不同的交貨方式，以此衡量?jī)r(jià)格。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話?。?，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。 X 退稅率 也就是說(shuō),如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進(jìn)貨含稅價(jià)為1000, 則退稅金額為: 1000 / X 13% = 111元 ，那么這個(gè)不含17%稅的價(jià)格不就比退回來(lái)13%的價(jià)格還劃算嗎？ 不。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。 另一方面，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上各類專業(yè)論壇去尋訪，比如阿里巴巴網(wǎng)的商業(yè)論壇里就有專門(mén)的物流板塊，那是貨代朋友聚集交流的地方。貨代雜費(fèi)揭秘海運(yùn)價(jià)格除了“純”運(yùn)費(fèi)外，還有各種雜費(fèi)，這些雜費(fèi)有些是船東收取的，有些是出貨港/目的港碼頭收取的，還有些是貨代自己立名目收取的。但不能高得太離譜。這個(gè)價(jià)格的波動(dòng)不由貨代控制而是船東說(shuō)了算，貨代通常只能確認(rèn)預(yù)知本月的價(jià)格。開(kāi)船航次通常會(huì)以周為單位，比如說(shuō)規(guī)定逢周二、周五有船。因?yàn)閳?bào)關(guān)出運(yùn)需要出口方、貨代、碼頭、海關(guān)等幾方操作，節(jié)假日和周末特別容易造成配合與聯(lián)系上的脫節(jié)。這么一堆貨物在世界上搬來(lái)搬去，成本算下來(lái)大米都要變黃金了。格式不拘，但必須包含上述內(nèi)容。我們是做正當(dāng)生意的，不搞這一套。如果像菜市場(chǎng)買(mǎi)個(gè)西瓜那樣一手交錢(qián)一手交貨自然方便，可是國(guó)際貿(mào)易不行，即便在科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，貨物從深圳港口海運(yùn)到歐洲，也需要在海上跋涉20多天甚至1個(gè)多月，同樣地，一筆款項(xiàng)從國(guó)外銀行轉(zhuǎn)至國(guó)內(nèi)銀行，輾轉(zhuǎn)幾天到半個(gè)月一點(diǎn)也不奇怪。找誰(shuí)做擔(dān)保人？找銀行。一份信用證的主要內(nèi)容也正是細(xì)致入微地規(guī)定單證的。了解信用證以后，我們就知道這東西對(duì)我們有多重要了，它是收回貨款的保障，跟真金白銀一樣珍貴。當(dāng)然，不符點(diǎn)不一定會(huì)構(gòu)成拒付。知名大銀行開(kāi)立知名大銀行開(kāi)立，這一點(diǎn)比較好理解：既然信用證的原理就是“銀行做中間擔(dān)保人”，那么首先這個(gè)擔(dān)保人就要可靠。當(dāng)然，銀行做保兌是要收費(fèi)的（各銀行視情形不同保兌費(fèi)數(shù)額不等，%為常見(jiàn)，具體數(shù)額可事先征詢?cè)蹅兊你y行），通常由出口商承擔(dān)。信用證的種類雖多，但實(shí)際操作中最穩(wěn)妥可行的就是“不可撤銷即期信用證”。有“軟條款”的信用證，銀行一般都不接受此信用證抵押貸款的，可見(jiàn)其危害。所以，審核信用證的環(huán)節(jié)很重要，也是個(gè)硬功夫。不過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中這種現(xiàn)象很少見(jiàn)，因?yàn)樾庞米C能通過(guò)SWIFT開(kāi)立，基本就是真實(shí)的，印鑒不符的原因恐怕多為是交接操作問(wèn)題。這里還有個(gè)前輩業(yè)務(wù)員的小方法，就是用辦公用品文具店常見(jiàn)的那種綠色熒光筆，把重要部分，比如日期、金額、單證項(xiàng)目等涂抹出來(lái)，這樣平時(shí)備貨制單的時(shí)候，隨時(shí)拿出來(lái)，一眼即見(jiàn)?？蛻舫３Ｔ谛庞米C中簡(jiǎn)略品名，有時(shí)候過(guò)于籠統(tǒng)，會(huì)影響到相關(guān)商檢單證的出具。信用證一旦確認(rèn)以后，就要完全依照?qǐng)?zhí)行，即使其中有錯(cuò)別字（信用證中錯(cuò)別字的現(xiàn)象比你想象的要多），也不得不硬著頭皮將錯(cuò)就錯(cuò)，以期單證相符。4. 單據(jù)制作不符合信用證的要求，會(huì)被罰款，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致信用證“失效”此時(shí)只能直接與客戶協(xié)商以取得貨款，銀行不再承擔(dān)付款責(zé)任。一般公平些的做法是“申請(qǐng)人境外的費(fèi)用由受益人承擔(dān)”，但目前有些苛刻的客戶會(huì)要求“除開(kāi)證費(fèi)外所有費(fèi)用均由受益人承擔(dān)”。有做不到的條款，及時(shí)通過(guò)銀行拒絕接受信用證，并通知客戶更改（不過(guò)現(xiàn)在的人比較懶，常常省去了拒絕接受這一步，直接讓客戶通過(guò)開(kāi)證行發(fā)信用證修改書(shū)了事）。知道原理，咱們拿到信用證就不再犯暈啦。跟隨信用證一起交給你的，通常還有一頁(yè)《信用證通知書(shū)》，這是你的銀行出具的，主要列明了此份信用證的基本情況如信用證編號(hào)、開(kāi)證行、金額、有效期等等，同時(shí)蓋章?？蛻敉獠捎眯庞米C結(jié)算了，咱們就把銀行資料給客戶。這也不奇怪，對(duì)于日本韓國(guó)東南亞這些國(guó)家，貨物幾天可抵達(dá)，而單證則往往需要十幾天才交到銀行，會(huì)耽誤客戶提貨的。如果這一點(diǎn)有疏漏，到時(shí)候不能完全依照信用證要求來(lái)出具單證，勢(shì)必產(chǎn)生不符點(diǎn)，信用證的可靠性就大打折扣了。保兌的意思，是無(wú)名小銀行開(kāi)立信用證以后，由另一家可靠些的銀行再做擔(dān)保。要么過(guò)于迷信，覺(jué)得只要外商開(kāi)立了信用證就萬(wàn)事大吉，對(duì)“不符點(diǎn)”沒(méi)有足夠的警惕，遭到拒付才慌了神；要么反過(guò)來(lái)完全不相信信用證特別是吃過(guò)幾次不符點(diǎn)拒付的虧以后，死守“款到發(fā)貨”的規(guī)程，結(jié)果失去了很多交易機(jī)會(huì)。,但是要求扣款。理論上信用證有很多種類，比如根據(jù)是否允許受益人轉(zhuǎn)讓他人分為“可轉(zhuǎn)讓/不可轉(zhuǎn)讓信用證”，根據(jù)付款期限分為“即期/遠(yuǎn)期信用證”，根據(jù)是否可以中途撤銷分為“可撤銷/不可撤銷信用證”等等。賣(mài)方按照約定的交貨期限把代表貨物的這套單證交給銀行，就等于是把貨物交給了銀行。當(dāng)然了，理論上是有國(guó)際貿(mào)易慣例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到萬(wàn)不得已，打官司實(shí)在是勞民傷財(cái)，勝負(fù)難卜。那么，它到底是什么？首先得從外貿(mào)的難題—商業(yè)信用談起。既然外貿(mào)實(shí)際上是在買(mǎi)賣(mài)單據(jù)，那么咱們不難領(lǐng)會(huì)到其中的重大意義。2．商業(yè)發(fā)票(Commercial Invoice)。首先雙方一般見(jiàn)不著面，也看不到貨（可以看個(gè)樣品，但畢竟不是真正交易的大貨）。仍依上例，18日的船17日才完成報(bào)關(guān)上船的也不是不可能，但畢竟太玄，非常規(guī)做法。時(shí)間安排上則很有講究。此時(shí)，貨代多半會(huì)優(yōu)先安排那些有利潤(rùn)可圖的貨物，運(yùn)費(fèi)太“摳”的自然就被拋下了。貨代因此向貨主收取AMS附加費(fèi)，通常約25美元/單。AllIn價(jià)才是比較接近咱們實(shí)際支出的價(jià)格，最有參考價(jià)值。說(shuō)白啦，本來(lái)貨代只管運(yùn)輸即可，這些事情大多屬于“友情協(xié)助”的。也就是說(shuō)，在這份總金額為100美元的蘋(píng)果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。 下一節(jié)，我們將根據(jù)不同情形示例來(lái)實(shí)際核算一下價(jià)格 在外貿(mào)10小時(shí)入門(mén)教程帖子(4) 中提到了退稅的基本概念。 貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡(jiǎn)稱。這里簡(jiǎn)單化地講解僅僅是(!)說(shuō)明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買(mǎi)進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣(mài)給國(guó)外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣(mài)，你也能賺錢(qián)，原因是國(guó)家給予的退稅。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無(wú)須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。 但是，先在這些中文的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上做工夫很有必要。 是不是開(kāi)發(fā)信越長(zhǎng)越詳細(xì)就越好呢？ 不是。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買(mǎi)家自己來(lái)找你；二是搜尋買(mǎi)家的信息，通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷。 　　【如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息】*** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！ 　　 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。這個(gè)過(guò)程叫“核銷”。 學(xué)完以后，就可以冒充熟手去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了...態(tài)度冷靜的話就不會(huì)露餡。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。開(kāi)發(fā)信不難寫(xiě)，只要說(shuō)清楚你賣(mài)的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒(méi)什么不好...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)..中國(guó)貨品種多檔次全價(jià)格低, 老外都挺喜歡。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。 此外，登記叫做“Join Now”，初次免費(fèi)登記叫做“Free Registration”，發(fā)布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣(mài)東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買(mǎi)家信息的，就找“買(mǎi)/Buying” 來(lái)，實(shí)際演練一下： ，有就點(diǎn)進(jìn)去。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買(mǎi)個(gè)魚(yú)缸養(yǎng)條小魚(yú)擺在自己的桌子上,魚(yú)缸要盂型收口的。那么，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來(lái)查看：退稅怎么算呢，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是 不含稅價(jià) X 退稅率 但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。剛開(kāi)始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。這種情況下也能操作，因?yàn)槟憧梢詮钠渌緩脚降阮~的增值稅發(fā)票。，在發(fā)現(xiàn)客戶有詐的時(shí)候及時(shí)扣住貨物。船東公司有各自的主營(yíng)航線，在這些主營(yíng)航線上船次多、價(jià)格優(yōu)惠、代理點(diǎn)多，服務(wù)相對(duì)有保障。這就是為什么同樣一批貨物，如果做的是CNF，咱們自己找貨代，費(fèi)用就比較低；而做FOB由客戶指定貨代的話，人民幣雜費(fèi)就高出很多的緣故。因?yàn)樨洿稚线€扣著咱們的提單呢，還有委托貨代報(bào)關(guān)時(shí)的核銷單、報(bào)關(guān)單等。找好貨代，談好價(jià)格以后，咱們也要積極配合貨代的工作。18日的船，按照規(guī)定必須提前半天到一天截止裝船，即行話中的“截放”，更須提前一兩天完成報(bào)關(guān)裝船事宜，行話稱為“截關(guān)”。只有等客戶確實(shí)有采購(gòu)意向了，外貿(mào)才真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。在外貿(mào)行業(yè)，這疊紙片統(tǒng)稱“單證”，通常由下列文件組成：1．提貨單，簡(jiǎn)稱提單，英文叫Bill of loading, 行話”B/L”。按照國(guó)家規(guī)定，部分類別的產(chǎn)品出口前要經(jīng)過(guò)強(qiáng)制性檢驗(yàn)，由國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局辦理。外貿(mào)單證交易導(dǎo)致的一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是很多老牌的外貿(mào)商人，很可能從未真正見(jiàn)過(guò)自己買(mǎi)賣(mài)的東西。其次，擔(dān)心把貨物交付買(mǎi)方后，買(mǎi)方拖延付款甚至賴賬。因?yàn)橘I(mǎi)方本身在此銀行開(kāi)戶，或交納了一定的保證金，所以這種銀行監(jiān)督下的收款是很有保障的。最常見(jiàn)的信用證具體操作步驟，是美國(guó)公司向花旗銀行提出開(kāi)證申請(qǐng)；花旗銀行接收申請(qǐng)，開(kāi)立信用證，并傳遞給中國(guó)銀行；中國(guó)銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據(jù)以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國(guó)銀行。不符點(diǎn)可大可小，別說(shuō)遲交貨、單據(jù)不齊全這樣的大錯(cuò)誤，就是一個(gè)錯(cuò)別字也能構(gòu)成不符點(diǎn)。更有甚者，一些國(guó)際買(mǎi)家會(huì)利用信用證單證至上的特性，故意設(shè)置一些新手或外行不易察覺(jué)的“陷阱條款”，極易造成不符點(diǎn)，或使其成為變相的“可撤銷信用證”，隨時(shí)變卦。外貿(mào)中最為常見(jiàn)的知名銀行有花旗銀行(Citibank)、巴黎國(guó)民銀行（Banque Nationale de Paris）、大通曼哈頓銀行（Chase Manhattan Bank）、德意志銀行（Deutsche Bank）、匯豐銀行（Hongkong and Shanghai Banking Corp）等等。是否做保兌完全依據(jù)咱們自己的權(quán)衡判斷，畢竟這是一個(gè)求穩(wěn)妥的法子，而并非絕對(duì)必要。舉例：信用證中規(guī)定“貨物付運(yùn)前須經(jīng)買(mǎi)方檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告”。比如上面提及的“正本提單徑交客戶”，就可以改為副本提單交客戶，讓客戶屆時(shí)以銀行擔(dān)保的形式先行提貨，而一旦如此操作，基本上就等同于無(wú)條件承諾付款了，兩全其美。對(duì)于咱們這些初入行的新手而言，也沒(méi)有必要逐條考證其含義。也就是說(shuō)，每個(gè)條款在頂頭位置都有一個(gè)編號(hào)，根據(jù)此編號(hào)就可以知道這個(gè)條款是說(shuō)什么的了。信用證條款還有些特別的表達(dá)方式。特別是客戶指定貨代或貨代與你不在同一城市的情形，提單容易延誤，要預(yù)留時(shí)間。不符點(diǎn)扣款不是客戶扣而是銀行扣，金額沒(méi)得商量。所以制單工作雖然普通，責(zé)任卻很重大，一點(diǎn)小疏忽有時(shí)候可以照成令老板跳腳心痛的損失。還有一個(gè)特別容易犯的錯(cuò)誤，就是要求客戶修改交貨期或交單期的時(shí)候，一定要相應(yīng)修改信用證有效期。比如不少外貿(mào)單證都有一式若干份，有正本(original)和副本(copy)之分。例如：31D DATE AND PLACE OF EXPIRY：25/11/2005 CHINA“31D”就是編號(hào)，屬性是“信用證有效期和有效地點(diǎn)”，知道這一點(diǎn)，我們就很容易理解“25/11/2005 CHINA”相應(yīng)的意思就是這份信用證的有效期是2005年11月25日，以中國(guó)為有效期地點(diǎn)，即在中國(guó)范圍內(nèi)，這份信用證在11月25日前（含本日）有效。如果你自己直接出口，國(guó)外的信用證開(kāi)到你自己的名下，那么你的開(kāi)戶銀行收到信用證后會(huì)直接通知你，并把正本或復(fù)印件（一般是復(fù)印件，如無(wú)必要，正本建議留在銀行保存）交給你。特別是一些國(guó)際知名的大買(mǎi)家，在其信用證中多見(jiàn)軟條款，其目的一則牽制出口商，二則便于自身管理。可是到時(shí)候如果買(mǎi)方拖延時(shí)間遲遲不出具這個(gè)“檢驗(yàn)報(bào)告”，出口商就無(wú)法在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（通常信用證會(huì)規(guī)定在發(fā)貨后十幾天內(nèi)）集齊全套單據(jù)交給銀行，自然就產(chǎn)生了重大不符點(diǎn)，買(mǎi)方有權(quán)拒付。曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)案例，信用證要求出具“一正三副的普惠制證明”，業(yè)務(wù)員審核的時(shí)候不加思索地接受了，可實(shí)際上咱們的普惠制證明一般只能出具一正兩副。另外查證銀行信譽(yù)還有一個(gè)小技巧，比如根據(jù)開(kāi)證行所在國(guó)家地區(qū)，去查閱中國(guó)駐該國(guó)的大使館官方網(wǎng)站。所以，信用證用得好，咱們貨