【正文】 而且只要出現(xiàn)不符點(diǎn)，即使客戶自己不介意，痛快接受，銀行也照扣不誤。此外，有時(shí)候信用證會(huì)規(guī)定“境外到期”，這一點(diǎn)盡量不要接受，因?yàn)槲覀兒茈y控制文件傳遞到國(guó)外的時(shí)間。在看懂基本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)可以逐漸熟悉這些信用證習(xí)慣用語(yǔ)。固定格式為：編號(hào) 條款屬性：條款內(nèi)容。這就跟用鈔票一樣，咱們只需要懂得辨認(rèn)鈔票上的金額，識(shí)別鈔票真?zhèn)渭纯?，至于鈔票上的編碼規(guī)律、圖案含義、行長(zhǎng)印鑒等等，有興趣再去慢慢琢磨罷。當(dāng)然，也不是說(shuō)見(jiàn)到“軟條款”一概槍斃事實(shí)上也做不到。乍看沒(méi)什么，驗(yàn)貨么合情合理。單證要求合理可行所謂“單證要求合理可行”，指的是信用證中要求的單據(jù)，特別是由第三方機(jī)構(gòu)如商檢局、貨代等出具的單據(jù)，咱們是否都能按時(shí)、按量取得。在網(wǎng)上不難查找到世界排名前100位的銀行名稱，可以直接以銀行名稱為關(guān)鍵字在Google中進(jìn)行搜索,看看客戶的開(kāi)證行是否在名單之列。對(duì)于這一點(diǎn)的識(shí)別防范，我們?cè)诤竺娴恼鹿?jié)中還要專門討論。而一旦有不符點(diǎn)，信用證對(duì)于賣方的付款保證即告失效。中國(guó)銀行審核無(wú)誤后，可以直接付款給東莞廠，或者暫不付款而將全套單證轉(zhuǎn)交給花旗銀行，由花旗銀行付款。反過(guò)來(lái)對(duì)于買方而言，在賣方交貨之前不需要支付任何預(yù)付款，賣方交貨不及時(shí)或者不合格，就可以拒絕付款，也很穩(wěn)妥，雙方皆大歡喜。畢竟海運(yùn)費(fèi)用不菲，比如一個(gè)20尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的貨物從深圳運(yùn)到歐洲港口，單程的海運(yùn)雜費(fèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1萬(wàn)元人民幣。外貿(mào)最大的特點(diǎn)就是單證交易。產(chǎn)地證也由商檢局出，因?yàn)樵蹅冎袊?guó)是發(fā)展中國(guó)家，不少國(guó)家對(duì)中國(guó)制造的東西進(jìn)行減免稅，或反過(guò)來(lái)進(jìn)行限制，產(chǎn)地證就是為證明貨物“出身地”用的。因?yàn)橥赓Q(mào)中以省錢的海運(yùn)為主，因此提單通常指海運(yùn)提單。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下來(lái)，就多少需要一點(diǎn)理論基礎(chǔ)了，得知道“為什么要這么做”，一來(lái)不至于被各類手續(xù)搞暈，二來(lái)咱們也可以清楚哪些地方需要循規(guī)蹈矩，那些地方可以耍點(diǎn)兒花招不靈活應(yīng)對(duì)，如何斗得過(guò)外貿(mào)界那些如狼似虎的競(jìng)爭(zhēng)者？不必?fù)?dān)心，這里說(shuō)的“理論基礎(chǔ)”不是教科書(shū)上那些望而生畏的公式。故一般情況下我們應(yīng)在16日左右把貨物運(yùn)至碼頭并完成報(bào)關(guān)。把運(yùn)輸安排得穩(wěn)妥周詳一些，只要條件允許，工作就提前一點(diǎn)，給貨代足夠的時(shí)間來(lái)操作。不按照貨代要求付清雜費(fèi)，咱們就不能及時(shí)拿到這些單證，誤事。知道這些內(nèi)情，咱們就明白了，不能貪圖一時(shí)便宜，以為價(jià)格越低就越好。自然，所合作的船東不同，貨代也就形成了各自的優(yōu)勢(shì)航線。這一點(diǎn)主要通過(guò)貨代提單需要在目的港“換單”才能提貨的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。所以,工廠不開(kāi)票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問(wèn)他們....別不好意思麻煩貨代, 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽? 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。 主管退稅的部門是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒(méi)有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。 玩熟了，到哪都一個(gè)樣。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。 【怎樣寫(xiě)開(kāi)發(fā)信】 最簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國(guó)的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。 　　當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問(wèn)題。 　　報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中。 全部課程分為10節(jié)，大約需要10個(gè)小時(shí)的時(shí)間。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。 　　互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買主就兜上去推銷。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中) 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書(shū)說(shuō)到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。怎么找例句？（兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見(jiàn)教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入外貿(mào)英語(yǔ),就看見(jiàn) 這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。 看來(lái)，還得走出去，到外國(guó)的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上打天下。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。 ?。。√貏e注意?。?！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。 【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】 貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場(chǎng)啦。 本章總結(jié)：價(jià)格核算的原理 給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格； 國(guó)內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國(guó)家退稅，退稅是外貿(mào)利潤(rùn)的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)； 運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問(wèn)貨代即可。 　　兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。 這些事情對(duì)于避免商業(yè)糾紛和風(fēng)險(xiǎn)防范很有好處，但沒(méi)有貨代幫忙咱們卻難以辦到。一般，連同各種雜費(fèi)的運(yùn)費(fèi)總開(kāi)支，行話叫做“AllIn”價(jià)。同樣的貨代必須把貨物資料如實(shí)報(bào)給船公司。特別是艙位緊張的時(shí)候，不免會(huì)有貨物被延誤，不能上船而拖遲。如果是委托貨代報(bào)關(guān)的，貨代應(yīng)將這些單據(jù)及時(shí)轉(zhuǎn)交咱們，以便辦理核銷事宜。當(dāng)然，緊急情況下通過(guò)貨代幫忙，咱們可以在短時(shí)間內(nèi)完成報(bào)關(guān)出貨。外貿(mào)就不行。因此為避免混亂，在外貿(mào)單證轉(zhuǎn)手中，一般都要求“全套提單”FULL SET OF B/L,意思就是三正三副了。而商業(yè)發(fā)票是可以自行編制更改的。初次見(jiàn)到信用證的時(shí)候，看上去是一疊密密麻麻充滿術(shù)語(yǔ)的令人望而生畏的文件。因此與賣方相反，買方自然希望能先交貨，查驗(yàn)無(wú)誤了再付款。在信用證中，對(duì)需要哪些單證來(lái)代表貨物作出詳細(xì)規(guī)定。這些資料可以詢問(wèn)銀行，告訴銀行是為了開(kāi)立信用證的即可。把單證退回賣方，賣方自行處理貨物。不少初涉外貿(mào)的江浙閩粵工廠對(duì)信用證操作多有誤解。不過(guò)東南亞、非洲、南美洲等地區(qū)的客商，有時(shí)確實(shí)無(wú)法經(jīng)由知名銀行開(kāi)立信用證的，為促進(jìn)交易，實(shí)在不行的時(shí)候咱們也能接受雜牌小銀行的信用證，條件是“經(jīng)保兌（confirmed）”。此外，信用證對(duì)單據(jù)的要求往往還細(xì)致到語(yǔ)句表述，碰到這類對(duì)詞句有特別具體要求的單據(jù)，沒(méi)有十足把握的，最好事先向單據(jù)出具方咨詢，確認(rèn)是否能按要求繕制。再如：“正本提單之一直接寄交申請(qǐng)人（即買方）”。但只要出現(xiàn)軟條款，都要格外謹(jǐn)慎。一般說(shuō)來(lái)，從客戶開(kāi)證，到咱們這邊收到信用證，快則一周，慢則十天。這一點(diǎn)在單據(jù)要求條款（編號(hào)46A）以及特別指示條款(編號(hào)47A)中尤為明顯。拿到信用證后第一步是要看懂，第二步就是要審核了，看看是否能順利執(zhí)行。71B條款是專門規(guī)定信用證操作手續(xù)費(fèi)用分?jǐn)偟摹?. 通過(guò)條款編號(hào)，可以迅速看懂信用證的內(nèi)容。說(shuō)白了，你偽造單證，銀行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真實(shí)無(wú)誤的單證，只要不符合信用證的填制要求，一樣算不符點(diǎn)，輕者罰款，重則拒付。3． 核對(duì)貨物數(shù)量和總金額是否相符。通過(guò)“編號(hào)看證”法，用不了幾次就熟悉信用證了。所以，碰到“印鑒不符”的情況，也不必緊張，必要時(shí)咨詢一下銀行即可。前面咱們破費(fèi)周章地扎實(shí)了解信用證知識(shí)就是個(gè)鋪墊。識(shí)別信用證“軟條款”有兩個(gè)訣竅：一是確?？蛻魶](méi)有付款取得單證之前（行話叫贖單）無(wú)法提貨。道理很簡(jiǎn)單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買方一句“撤銷”，咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義？同理，信用證一經(jīng)確立，買方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。這增加了交易成本，但至少解決了出口商不信任進(jìn)口商開(kāi)證行的矛盾。與國(guó)內(nèi)銀行不同，國(guó)外的銀行很多都是私營(yíng)的，規(guī)模有大有小，其信用度自然良莠不齊。理論上，輕微的不符點(diǎn)，比如不影響單證效力和性質(zhì)的錯(cuò)別字等，不但不應(yīng)構(gòu)成拒付，甚至也不必征求買方意見(jiàn)。也正因?yàn)槿绱?，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，行話稱之為“信用證打包貸款”（也出現(xiàn)過(guò)不少利用信用證騙取銀行貸款的，如南德集團(tuán)牟其中涉嫌信用證詐騙案，可見(jiàn)一斑）。包括需要哪些單證，每種單證需要幾份，單證由誰(shuí)出具，何時(shí)出具，甚至詳細(xì)到單據(jù)上的字句如何表述。為什么找銀行？因?yàn)殂y行有錢呵，實(shí)力雄厚比較信得過(guò)，出了事情能擔(dān)帶得起。這樣一來(lái)，國(guó)際貿(mào)易買賣雙方自然會(huì)頗有疑忌。了解到外貿(mào)憑單證交易的特點(diǎn)，我們就能一通百通，理解后面我們將談到的外貿(mào)諸多環(huán)節(jié)手續(xù)的內(nèi)情和道理，同時(shí)樹(shù)立起外貿(mào)“單證第一”的觀念，小心伺候。3．裝箱單(Packing List)。怎么辦？干脆，貨盡量不動(dòng)，用一套文件作為貨物的代表與象征，貿(mào)易商之間就倒賣這套文件，最后誰(shuí)拿到這堆紙片，這批貨物就算誰(shuí)的，方便省錢。尤其春節(jié)、“五一”、“十一”長(zhǎng)假，是海運(yùn)出貨最容易出問(wèn)題的時(shí)段，而一旦出問(wèn)題就沒(méi)法及時(shí)解決。經(jīng)查20日是周四，之前最接近的航次是18日周二的船?？蓪?shí)際上咱們常常需要預(yù)先問(wèn)價(jià)，以便根據(jù)海運(yùn)價(jià)格核算對(duì)外報(bào)價(jià)，考慮到交易磋商周期，很可能一兩個(gè)月以后才出貨。各地的行情略有不同，可以根據(jù)本地情況，多找?guī)准邑洿葘?duì)，以了解當(dāng)?shù)氐摹靶幸?guī)”。而且，很多費(fèi)用并無(wú)明確的標(biāo)準(zhǔn)，非常靈活。去看看他們的交流、評(píng)論，不但能增長(zhǎng)國(guó)際貨運(yùn)知識(shí)，還能從中看出他們各自的水平和風(fēng)格，進(jìn)而與他們聯(lián)系，了解情況酌情選擇也是個(gè)好途徑。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過(guò)一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。不含稅就不會(huì)有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國(guó)家規(guī)定沒(méi)有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒(méi)有退稅)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。 國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)： : 術(shù)語(yǔ)叫做FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見(jiàn)附件 你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。 下一節(jié)課： 直接搜尋買家 第三節(jié) 價(jià)格（上）：原理 上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告, 以及搜尋買家信息?！肮┣笮畔ⅰ痹谟⑽闹薪凶觥癟rade Leads”，輸入搜索引擎一找....哇好爽！ 此外,加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索,效果更精確。關(guān)于開(kāi)發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門講述。隨便起一個(gè)好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( ) ..不是說(shuō)不行, . 免費(fèi)信箱的也都可以。 假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰(shuí)想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購(gòu)雞蛋，只要我們找到他們求購(gòu)雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。 　　實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。 有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。 【小結(jié)】通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見(jiàn)的出口外貿(mào)全過(guò)程： 　　談生意備貨請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物向海關(guān)申報(bào)出口把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶從客戶那里取得貨款向外匯管理局申報(bào)向國(guó)稅局申報(bào)數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來(lái)回村蓋房娶媳婦。 現(xiàn)在，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入 你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語(yǔ)拼音做英文名..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來(lái)說(shuō)不準(zhǔn)就有戲。 老路子，先去找貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站。 與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就