【正文】 等等條款開列清單，交給某一家銀行（通常就是買方的開戶行），請銀行做居中擔(dān)保人，根據(jù)這些條款開立一份證明給賣方。因此與賣方相反，買方自然希望能先交貨，查驗(yàn)無誤了再付款。須知國際貿(mào)易一般交易量都挺大，賣方備貨費(fèi)時費(fèi)力，萬一屆時買方毀約，大批貨物積壓在手里可就頭疼了。初次見到信用證的時候，看上去是一疊密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的文件?？烧f真的，單證員不是個好活兒：責(zé)任大，耗精力，也沒多少錢。而商業(yè)發(fā)票是可以自行編制更改的。同樣英文寫成，格式不拘。因此為避免混亂，在外貿(mào)單證轉(zhuǎn)手中，一般都要求“全套提單”FULL SET OF B/L,意思就是三正三副了。而代表貨物的文件，則盡情折騰轉(zhuǎn)手不礙事。外貿(mào)就不行。實(shí)在需要假期內(nèi)出貨的，首先把“官方機(jī)構(gòu)”的銜接工作在假期前解決，同時與貨代工廠之間保持密切聯(lián)系，索要經(jīng)手人的手機(jī)號等應(yīng)急聯(lián)系方式，預(yù)先理順操作環(huán)節(jié)，估計(jì)可能的意外并準(zhǔn)備必要的應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)然，緊急情況下通過貨代幫忙，咱們可以在短時間內(nèi)完成報(bào)關(guān)出貨。這樣即使屆時有什么延誤趕不上船，咱們也還可以走18日的航次，期限內(nèi)完成交貨。如果是委托貨代報(bào)關(guān)的，貨代應(yīng)將這些單據(jù)及時轉(zhuǎn)交咱們，以便辦理核銷事宜。當(dāng)然，一些貨代急于招攬生意，詢問他們的時候永遠(yuǎn)會說“要盡快訂艙，下個月會漲價”云云，不必理睬他們。特別是艙位緊張的時候，不免會有貨物被延誤，不能上船而拖遲。這樣算下來，F(xiàn)OB條件下走一個立方的散貨，人民幣雜費(fèi)以300元左右為適宜。同樣的貨代必須把貨物資料如實(shí)報(bào)給船公司。這就很容易產(chǎn)生兩個陷阱：一是某些貨代巧立名目多收費(fèi)用，二是貨代在收貨人和發(fā)貨人之間調(diào)節(jié)、轉(zhuǎn)移部分費(fèi)用。一般，連同各種雜費(fèi)的運(yùn)費(fèi)總開支，行話叫做“AllIn”價。收集一些貨代公司的信息后，如何從中選擇？主要看優(yōu)勢航線、價格和服務(wù)水平三方面。 這些事情對于避免商業(yè)糾紛和風(fēng)險防范很有好處，但沒有貨代幫忙咱們卻難以辦到。除了正常的貨運(yùn)業(yè)務(wù)外，關(guān)系“鐵”的貨代還可以在以下幾個方面幫咱們的大忙：；“靈活處理”提單上的交貨期。 　　兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。 此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯?、各行業(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。 本章總結(jié)：價格核算的原理 給外商報(bào)價，須把人民幣價格折算成美金價格； 國內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價格是含稅價，要索取增值稅發(fā)票； 出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分； 根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價格術(shù)語； 運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問貨代即可。 貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。 【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】 貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場啦。 簡便公式: FOB = 貨價 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) : 術(shù)語叫做CNF 比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 在這種方式下，除了FOB價格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。 ?。。√貏e注意?。?！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們在以后的教程中還要講到。 【退稅】 貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見到這個詞要特別關(guān)注：生意上門了。在10個貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個會產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個月以后。 到了外國貿(mào)易平臺網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國外網(wǎng)站就咋做..反正不要錢。 看來，還得走出去，到外國的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上打天下。 接下來,咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。怎么找例句？（兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入外貿(mào)英語,就看見 這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。 。 第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中) 新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。 這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。 　　互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。 外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。 全部課程分為10節(jié)，大約需要10個小時的時間。 【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 懂一點(diǎn)英文。 　　報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。這個過程叫“退稅”。 　　當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。互聯(lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。 那么，我們就開始電子商務(wù)吧...呵呵。 【怎樣寫開發(fā)信】 最簡單的開發(fā)信： We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. Please contact us to know details. （翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯還很便宜。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個典型的貿(mào)易平臺，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會員注冊），并且發(fā)布供應(yīng)信息。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等等練熟悉了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會犯暈，即使有單詞不認(rèn)識，看格局也能連蒙帶猜七八分。 玩熟了，到哪都一個樣。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時間以后，往往會有驚喜。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價格，簡稱【含稅價】。 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸γ嬉皇纸诲X一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。打個電話給保險公司,告訴他們你貨物的種類,價值和去往的地點(diǎn),他們就會告訴你保險費(fèi)需要多少。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費(fèi)用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。對于貿(mào)易性的公司做出口,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。 　　,外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 = 　　也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價值100美元,:100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。這一點(diǎn)主要通過貨代提單需要在目的港“換單”才能提貨的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。如何選擇好的貨代？現(xiàn)在哪一行都競爭激烈，貨代公司也數(shù)不勝數(shù)良莠不齊。自然，所合作的船東不同，貨代也就形成了各自的優(yōu)勢航線。還可以在網(wǎng)上以這家貨代名字為關(guān)鍵詞搜索一下，側(cè)面了解情況：是否做過登記，是否得到船東認(rèn)可等等。知道這些內(nèi)情，咱們就明白了，不能貪圖一時便宜，以為價格越低就越好。做外貿(mào)：10小時快速簡易教程(1) 做外貿(mào)：10小時快速簡易教程(2) 做外貿(mào)：10小時快速簡易教程(3)~FOB條件下，要特別注意虛高的費(fèi)用項(xiàng)目。不按照貨代要求付清雜費(fèi)，咱們就不能及時拿到這些單證，誤事。講價的時候還要注意，國際海運(yùn)價總是浮動的。把運(yùn)輸安排得穩(wěn)妥周詳一些，只要條件允許，工作就提前一點(diǎn)，給貨代足夠的時間來操作。舉例，假設(shè)咱們與客戶擬定10月20日出貨，運(yùn)往澳大利亞的悉尼港口。故一般情況下我們應(yīng)在16日左右把貨物運(yùn)至碼頭并完成報(bào)關(guān)。在與貨代配合熟稔之后，時間可以安排得緊湊一些，提前三五天訂艙都還趕得及。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下來，就多少需要一點(diǎn)理論基礎(chǔ)了，得知道“為什么要這么做”，一來不至于被各類手續(xù)搞暈，二來咱們也可以清楚哪些地方需要循規(guī)蹈矩，那些地方可以耍點(diǎn)兒花招不靈活應(yīng)對，如何斗得過外貿(mào)界那些如狼似虎的競爭者？不必?fù)?dān)心，這里說的“理論基礎(chǔ)”不是教科書上那些望而生畏的公式。路又遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)貴按外貿(mào)行業(yè)最便宜的海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸方式算，一個集裝箱從廣州運(yùn)到德國漢堡，光運(yùn)費(fèi)就上萬。因?yàn)橥赓Q(mào)中以省錢的海運(yùn)為主，因此提單通常指海運(yùn)提單。作用就類似于該批貨物的身份介紹信。產(chǎn)地證也由商檢局出，因?yàn)樵蹅冎袊前l(fā)展中國家，不少國家對中國制造的東西進(jìn)行減免稅，或反過來進(jìn)行限制，產(chǎn)地證就是為證明貨物“出身地”用的。反過來，貨物有問題，而單證做得干凈漂亮，一樣可以交易。外貿(mào)最大的特點(diǎn)就是單證交易。大宗的貨物和款項(xiàng)在國際間傳遞交易，各國商人語言不同，法律各異，相隔萬里，交易時甚至沒有見過面，交易耗時也長。畢竟海運(yùn)費(fèi)用不菲，比如一個20尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的貨物從深圳運(yùn)到歐洲港口，單程的海運(yùn)雜費(fèi)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1萬元人民幣。而貨、款的問題，光憑雙方的商業(yè)信用是很難協(xié)商解決的，尤其是剛接觸沒多久的客戶。反過來對于買方而言，在賣方交貨之前不需要支付任何預(yù)付款，賣方交貨不及時或者不合格，就可以拒絕付款，也很穩(wěn)妥，雙方皆大歡喜。單證符合要求就意味著交貨合格，就必須付款給賣方。中國銀行審核無誤后，可以直接付款給東莞廠，或者暫不付款而將全套單證轉(zhuǎn)交給花旗銀行，由花旗銀行付款。至于是否允許轉(zhuǎn)讓，則根據(jù)出口的渠道自由掌握。而一旦有不符點(diǎn)，信用證對于賣方的付款保證即告失效。為了避免退貨返運(yùn)的損失，賣方常常會息事寧人，同意扣款。對于這一點(diǎn)的識別防范，我們在后面的章節(jié)中還要專門討論。通過前一節(jié)的學(xué)習(xí)，我們可以得知，一份“可靠”的信用證，只要不出現(xiàn)不符點(diǎn)，基本上與真金白銀無異。在網(wǎng)上不難查找到世界排名前100位的銀行名稱，可以直接以銀行名稱為關(guān)鍵字在Google中進(jìn)行搜索,看看客戶的開證行是否在名單之列。假如小銀行賴賬不履行其應(yīng)盡責(zé)任，則保兌行須替它背黑鍋。單證要求合理可行所謂“單證要求合理可行”，指的是信用證中要求的單據(jù)，特別是由第三方機(jī)構(gòu)如商檢局、貨代等出具的單據(jù)，咱們是否都能按時、按量取得。“軟條款”本身沒有很嚴(yán)密的定義，識別和界定“軟條款”需要積累經(jīng)驗(yàn)。乍看沒什么，驗(yàn)貨么合情合理。到時候再隨便挑刺，輕微不符點(diǎn)也嚷嚷著拒付，咱們就面臨錢貨兩空的危險特別是開證行與客戶勾結(jié)的情形下。當(dāng)然，也不是說見到“軟條款”一概槍斃事實(shí)上也做不到。咱們的銀行接到信用證以后，會通知咱們，讓咱們審核信用證條款。這就跟用鈔票一樣，咱們只需要懂得辨認(rèn)鈔票上的金額，識別鈔票真?zhèn)渭纯?，至于鈔票上的編碼規(guī)律、圖案含義、行長印鑒等等，有興趣再去慢慢琢磨罷。什么意思呢？因?yàn)槟壳靶庞米C一般是通過電報(bào)傳遞的（通行的是SAIFT電傳，一個銀行專業(yè)的電訊服務(wù)機(jī)構(gòu)，有特定的編碼格式），理論上有偽造的風(fēng)險，冒充銀行名義開信用證。固定格式為：編號 條款屬性：條款內(nèi)容。常見條款編號在網(wǎng)上很好查的，Google中輸入“信用證常見項(xiàng)目表示方式”，可以查到大量鏈接內(nèi)容。在看懂基本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過積累經(jīng)驗(yàn)可以逐漸熟悉這些信用證習(xí)慣用語。此外信用證中容易被忽視和常出問題的幾個地方要特別注意：1． 先看受益人（也就是你）的名稱地址是否完整無誤，這可不能有錯別字，否則付款到帳有麻煩，而且因?yàn)榕c你的印鑒不符合，無法制作出口單證。此外，有時候信用證會規(guī)定“境外到期”，這一點(diǎn)盡量不要接受，因?yàn)槲覀兒茈y控制文件傳遞到國外的時間。要事先跟客戶約定這一點(diǎn)，或者可能的話在售價中悄悄加上一些。而且只要出現(xiàn)不符點(diǎn)，即使客戶自己不介意，痛快接受，銀行也照扣