【正文】 rice..都是一個(gè)意思..不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn),還是用low price比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用low low price..老外會挺反感的。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會驢唇不對馬嘴的。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹：學(xué)會使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。 現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入 你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。 　第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意(上) 　　【尋找客戶的途徑】 　　做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。 【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程： 　　談生意備貨請商檢局檢驗(yàn)貨物向海關(guān)申報(bào)出口把貨物運(yùn)輸出國交給客戶從客戶那里取得貨款向外匯管理局申報(bào)向國稅局申報(bào)數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。這個(gè)過程叫“商檢”。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。10小時(shí)快速簡易教程這是一個(gè)做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程,學(xué)習(xí)對象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。 有一臺能上網(wǎng)的電腦。 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。 　　實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。 假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網(wǎng)上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。 單元練習(xí) 1. 目前人民幣對歐元的匯率是多少? 參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率” 2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢?到哪里買? 參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票” 3. 怎么做麻婆豆腐? 參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜” 4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思? 參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證” 抽空多練練,你會發(fā)現(xiàn)自己功力猛增....開始有點(diǎn)兒萬事不求人的牛勁了...見到論壇上什么是CIF之類的菜鳥級求助貼就想笑..揚(yáng)眉吐氣其樂無窮呵。隨便起一個(gè)好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( ) ..不是說不行, . 免費(fèi)信箱的也都可以。 如果你英文還不錯(cuò)...那么就加多些內(nèi)容..自己掂量著辦。關(guān)于開發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門教程以后，會在進(jìn)階修煉教程中專門講述。 此外，類似于貿(mào)易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下...你看平時(shí)老是有人發(fā)廣告帖子, 受盡城管欺凌也風(fēng)雨無阻,為啥..? 還是有效么...! 不過死乞白賴發(fā)廣告貼也不好,得想辦法..咱做外貿(mào)的腦子得靈呵..比如廣告做得委婉一點(diǎn)優(yōu)美一點(diǎn), 或者努力博個(gè)三星級好設(shè)計(jì)簽名檔..反正跟開發(fā)信一樣,只要留個(gè)產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱就成.. 這樣做了一輪之后,可能就會有人來找你了，但你很快會發(fā)現(xiàn),找你的全是國內(nèi)客商外貿(mào)公司（外貿(mào)公司當(dāng)然也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿(mào)的，還是得多找老外?。?。“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，輸入搜索引擎一找....哇好爽！ 此外,加上你的產(chǎn)品英文名一起搜索,效果更精確。 小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊登記你的公司名址和經(jīng)營項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。 下一節(jié)課： 直接搜尋買家 第三節(jié) 價(jià)格（上）：原理 上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告, 以及搜尋買家信息。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？ 先了解一點(diǎn)常識。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件 你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元..太有趣了。 國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語： : 術(shù)語叫做FOB 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。不含稅就不會有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。 　　舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的: 　　，=826元人民幣。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。，緊急報(bào)關(guān)等事宜。去看看他們的交流、評論，不但能增長國際貨運(yùn)知識，還能從中看出他們各自的水平和風(fēng)格，進(jìn)而與他們聯(lián)系，了解情況酌情選擇也是個(gè)好途徑。在貨代介紹之后，留心比較他們自報(bào)的航線運(yùn)價(jià)，看看是否真的比別人便宜些。而且，很多費(fèi)用并無明確的標(biāo)準(zhǔn)，非常靈活。常見的雜費(fèi)包括：1．ORC：Origin Receiving Charge 起運(yùn)港碼頭附加費(fèi)；2．DDC：Destination Delivery Charge目的港提貨費(fèi)；3．THC：Terminal Handling Charge 碼頭操作（吊柜）費(fèi)；4．BAF：Bunker Adjusted Factor燃油附加費(fèi)，或稱FAF（Fue Adjusted Factor）；5．CAF: Currency Adjustment Factor貨幣貶值附加費(fèi)；6．DOC：Document文件費(fèi)；7．PSS：Peak Season Surcharge：旺季附加費(fèi)；8．AMS：America Manifest System（美國艙單系統(tǒng)）。各地的行情略有不同，可以根據(jù)本地情況，多找?guī)准邑洿葘?，以了解?dāng)?shù)氐摹靶幸?guī)”。行走江湖，互利互助，分利于人，大家關(guān)系才能長久。可實(shí)際上咱們常常需要預(yù)先問價(jià)，以便根據(jù)海運(yùn)價(jià)格核算對外報(bào)價(jià)，考慮到交易磋商周期，很可能一兩個(gè)月以后才出貨。貨代以咱們最后確認(rèn)的內(nèi)容格式出具提單；6．船開后，貨代通知所需費(fèi)用，并出具運(yùn)費(fèi)發(fā)票。經(jīng)查20日是周四，之前最接近的航次是18日周二的船。所以，11日左右向貨代訂艙，14日左右完成報(bào)關(guān)，18日如期上船是本案例中比較穩(wěn)妥的辦法。尤其春節(jié)、“五一”、“十一”長假，是海運(yùn)出貨最容易出問題的時(shí)段，而一旦出問題就沒法及時(shí)解決。不，弟兄們修煉到目前的層次，答案就不一樣了：所謂外貿(mào)，就是買賣一堆紙片。怎么辦？干脆，貨盡量不動，用一套文件作為貨物的代表與象征，貿(mào)易商之間就倒賣這套文件，最后誰拿到這堆紙片，這批貨物就算誰的，方便省錢。貨運(yùn)公司都有自己樣式的提單,但大同小異, 一般一式六份，三份正本（打印有ORIGINAL字樣）和三份副本（打印有COPY字樣）。3．裝箱單(Packing List)。提單自然是貨運(yùn)公司出具，檢驗(yàn)證、產(chǎn)地證則一般由國家商品檢驗(yàn)檢疫局出具。了解到外貿(mào)憑單證交易的特點(diǎn)，我們就能一通百通，理解后面我們將談到的外貿(mào)諸多環(huán)節(jié)手續(xù)的內(nèi)情和道理，同時(shí)樹立起外貿(mào)“單證第一”的觀念，小心伺候。信用證（上）本節(jié)我們來徹底弄清楚外貿(mào)行業(yè)中最獨(dú)特、有趣而神秘的東西信用證。這樣一來，國際貿(mào)易買賣雙方自然會頗有疑忌。作為買方，則擔(dān)心賣方不能按時(shí)、按質(zhì)、按量地交貨。為什么找銀行？因?yàn)殂y行有錢呵，實(shí)力雄厚比較信得過，出了事情能擔(dān)帶得起。這里面有個(gè)關(guān)鍵的因素，就是咱們上一期內(nèi)容里談到的外貿(mào)“單證交易”的特性。包括需要哪些單證，每種單證需要幾份，單證由誰出具，何時(shí)出具，甚至詳細(xì)到單據(jù)上的字句如何表述。，叫做“受益人Benificiary”。也正因?yàn)槿绱?，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，行話稱之為“信用證打包貸款”（也出現(xiàn)過不少利用信用證騙取銀行貸款的，如南德集團(tuán)牟其中涉嫌信用證詐騙案，可見一斑）。理論上，輕微的不符點(diǎn)，比如不影響單證效力和性質(zhì)的錯(cuò)別字等，不但不應(yīng)構(gòu)成拒付，甚至也不必征求買方意見。此外，學(xué)習(xí)一些萬一出現(xiàn)產(chǎn)生不符點(diǎn)的可能情況時(shí)的變通和補(bǔ)救技巧。與國內(nèi)銀行不同，國外的銀行很多都是私營的，規(guī)模有大有小，其信用度自然良莠不齊。如果有此一家，那么多少可以放心一點(diǎn)點(diǎn)。這增加了交易成本，但至少解決了出口商不信任進(jìn)口商開證行的矛盾。實(shí)際操作時(shí)因?yàn)橥鈪R支付、提單寄交內(nèi)地城市等因素，根本無法在5天內(nèi)取得提單。道理很簡單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買方一句“撤銷”，咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義？同理，信用證一經(jīng)確立，買方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。又如：“船期航線由開證申請人（即買方）通知，隨附買方航線確認(rèn)”。識別信用證“軟條款”有兩個(gè)訣竅：一是確保客戶沒有付款取得單證之前（行話叫贖單）無法提貨。不過既然是大買家，好歹也講些信用，風(fēng)險(xiǎn)比雜牌買家略微小一點(diǎn)。前面咱們破費(fèi)周章地扎實(shí)了解信用證知識就是個(gè)鋪墊。在實(shí)務(wù)中，因?yàn)榇聿皇煜つ愕目蛻?，所以交接上容易出現(xiàn)問題。所以，碰到“印鑒不符”的情況，也不必緊張，必要時(shí)咨詢一下銀行即可。至于其中的幾部分，信用證通常會用“+”或“”來分割。通過“編號看證”法，用不了幾次就熟悉信用證了。其它的則常用”in duplicate”、“quadruplicate”等方式表示副本數(shù)量。3． 核對貨物數(shù)量和總金額是否相符。現(xiàn)在更改交單期為15天，卻忘記相應(yīng)更改信用證有效期的話，就會導(dǎo)致“雖然在交單期內(nèi)交單，卻仍逾過信用證有效期”的后果。說白了，你偽造單證，銀行不管（那是警察的事），只要字句吻合即可；可就算是真實(shí)無誤的單證，只要不符合信用證的填制要求，一樣算不符點(diǎn)，輕者罰款，重則拒付。回顧一下：1. 信用證就是客戶銀行開出來的，保證客戶付款的文件，文件中詳細(xì)規(guī)定了交貨的要求及相關(guān)的單據(jù)。3. 通過條款編號，可以迅速看懂信用證的內(nèi)容。一般每一個(gè)不符點(diǎn)扣罰50美金最為常見。71B條款是專門規(guī)定信用證操作手續(xù)費(fèi)用分?jǐn)偟摹?． 交貨期是否趕得上，交單期是否合理。拿到信用證后第一步是要看懂，第二步就是要審核了，看看是否能順利執(zhí)行。一份信用證的核心內(nèi)容基本如此。這一點(diǎn)在單據(jù)要求條款（編號46A）以及特別指示條款(編號47A)中尤為明顯。條款密密麻麻，但有個(gè)簡便竅門。一般說來，從客戶開證，到咱們這邊收到信用證，快則一周，慢則十天。信用證(下)信用證的模樣，就是A4紙大小，洋洋灑灑五六頁甚至十幾頁不等的一份英文文件，傳真過來的話長得跟藏族哈達(dá)似的。但只要出現(xiàn)軟條款，都要格外謹(jǐn)慎。凡是違反這一點(diǎn)的，均可視為軟條款，比如“買方檢驗(yàn)報(bào)告”、“買方裝運(yùn)通知”等等。再如：“正本提單之一直接寄交申請人（即買方）”。買方惡意設(shè)置“軟條款”的用意，多半是轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)。此外，信用證對單據(jù)的要求往往還細(xì)致到語句表述，碰到這類對詞句有特別具體要求的單據(jù)，沒有十足把握的，最好事先向單據(jù)出具方咨詢，確認(rèn)是否能按要求繕制。加具了保兌的信用證，會有相應(yīng)的”congfirmed”條款。不過東南亞、非洲、南美洲等地區(qū)的客商，有時(shí)確實(shí)無法經(jīng)由知名銀行開立信用證的，為促進(jìn)交易，實(shí)在不行的時(shí)候咱們也能接受雜牌小銀行的信用證，條件是“經(jīng)保兌（confirmed）”。而知名的大銀行因?yàn)闅v史悠久，講究信譽(yù)，在信用證操作上基本能做到公平合理，對買賣雙方的服務(wù)也比較周到。不少初涉外貿(mào)的江浙閩粵工廠對信用證操作多有誤解。但是，在實(shí)際操作中也不乏趁機(jī)挑刺的現(xiàn)象。把單證退回賣方，賣方自行處理貨物。銀行在判斷交易是否有效的時(shí)候，就是根據(jù)信用證上的要求來審核單據(jù)的。這些資料可以詢問銀行，告訴銀行是為了開立信用證的即可。信用證是個(gè)啥玩藝兒？信用證簡單地說就是這么一個(gè)東西：列明了交易事項(xiàng)條款要求，由銀行居中做擔(dān)保，賣方拿到信用證以后，只要按照信用證的要求交貨并準(zhǔn)備好信用證上規(guī)定的所有單證，交給銀行，就能安全順利拿到貨款。在信用證中，對需要哪些單證來代表貨物作出詳細(xì)規(guī)定。于是，國際貿(mào)易中就形成了一種獨(dú)特的做法：買賣雙方磋商交易以后，由買方出面，把交易的內(nèi)容和要求，比如品名、數(shù)量、品質(zhì)要求、金額、交貨期