【正文】 期和（B）。 C、人口基數大　　A、城市改造 C、林應桐 、累進稅率和規(guī)定稅率答案：（B）　　 、房產管理部門答案：（A）　　%1居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個方面：住宅用地、公共服務核設施用地、（ C ）、綠地。A1人文環(huán)境策劃方法基本上有（ A ）。 B 房地產市場細分　　A　　A 有復雜到簡單2評估產品的權重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個房地產產品，使用專家打分法和（ B ）進行權重確定。 C 單位指標估算法 經濟環(huán)境調查 人文環(huán)境的調查 經濟性 經濟性 經濟性 消費行為調查 B 供給市場調查 C 選擇目標市場 C 業(yè)主出于主導地位 ）兩類?！　設定營銷目標A項目及相關服務 B 顧客定位 C 觀念型廣告 D 強銷期5整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現制訂銷售計劃中的哪項原則（B）　　A 創(chuàng)新原則 B 區(qū)位示意圖 B、利益異議 D、拳腳相加5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人二、多項選擇題軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。 B、穩(wěn)定性標準 　　A SWOT分析法 C 個人因素 D 盈利控制 E、等待處理　　三 、判斷題投資環(huán)境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。（√）對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內容。（ ）1房地產促銷組合是一個動態(tài)組合。 A．農村土地、空間布局、農村性質 B．城市土地、城市布局、城市性質 C．城市土地、空間布局、城市性質 D．農村土地、農村布局、農村性質 策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程 A．程序運作 B．目的 C．機構 D．規(guī)劃 （ ）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。 A．實驗法 B．觀察法 C．訪問法 D．問卷法 1市場調查經常采用的抽樣方法主要是（ ）。 A．市場定位準則 B．市場定位目標 C．市場定位流程 D．市場定位策略 2項目的（ ）是房地產市場調查中的核心問題之一。 A．可進入性預測方法 B．可行性預測方法 C．定性預測方法 D．定量預測方法 3進行客戶定位的方法主要有：（ ） A．市場比較法 B．頭腦風暴法 C．歸納總結法 D．市場細分法 3房地產核心價值體系一般由（ ）、（ ）、（ ）三大價值構成。 A．土地 C．旅店 D．住宅 （ ）是指以擬投資項目所在國的社會政治制度與社會管理制度。 4傳媒運用的衡量標準是（ ）。（ ） A. 主題、創(chuàng)新、目標、時機 B. 主題、目標、時機、創(chuàng)新 C. 目標、主題、創(chuàng)新、時機 D. 目標、時機、主題、創(chuàng)新 5贊助活動的具體類型贊助活動，按（ ）分為定期贊助和不定期贊助。（ ） A. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、差異化競爭 B. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、價格性能比 C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價格性能比 D. 投入一產出效果、價格性能比、差異化競爭 6（ ）是指企業(yè)在銷售商品房時，根據其不同用途、不同交易對象等施行不同的價格 策略 A．折扣和讓利策略 B．心理定價策略 C．差別定價策略 D．產品組合定價策略 6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內的是（ ） A．區(qū)域模型 B．樓盤形象模型 C．戶型的空間展現模型 D．風格表現模型 6歸納周期分為（ ） A．日歸納、周歸納、月。 C. 廣告預算 5（ ）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 D. 制定及過程 4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（ ）。 A．品種 B．規(guī)格 C 水平 D．地域 3（ ）即國家和地方政府對房地產業(yè)發(fā)展制定的有關產業(yè)政策。 A．內容和設計 B. 內容和形式 D. 風格和形式 2在景觀設計準則中，（ ）是住區(qū)的主體，（ ）而是住區(qū)的基礎。 A．消費者 B．樓盤 C．環(huán)境 D．經濟 2房地產（ ）的構成主要體現在以下兩個方面“質”和“用”。 A．需求者或銷售者 B．購買者或租賃者 C．購買者或求租者 D．租賃者或銷售者 1房地產項目策劃是一個從市場到市場的過程：（ ） A．市場需求——研發(fā)產品——銷售產品 B．市場調查——生產產品——銷售產品 C．市場調查——研發(fā)產品——銷售產品 D．市場需求——生產產品——銷售產品 1（ ）是對已經找出的問題作如實的反應和具體的回答。 A．經濟適用房 B．廉租房 C．商品房 D．信貸房 （ ）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。（√ ）1一般而言，營銷工作的內容越是復雜，分工越細致，決策權越應該集中。答案：（）無障礙空間設計是指消除室內高差等物理性障礙的設計理念，在建筑設計中體現所有人平等的理念。 D、不予處理（ABC）　　A 銷售準備階段A 回避風險 D 效率控制 A復雜性 E 地域性調查1 房地產市場調查按照調查對象可以分為（BCE）　　A 觀察法房地產形象策劃的主要內容有（ ABCDE ）。C 集中化營銷 D 主導因素排列法房地產市場異質性的營銷模式包括（ ACD ）。 A、管理費用 D、競爭性標準A、適應性標準 D、樓盤方面的原因5以下哪項屬于處理意見異議的策略？（C）　　A、爭論不休 B、售樓人員方面的原因 D 可操作性原則5綜合反應房屋各方面信息的圖片是（D）　　A 主題畫面 C 公開期 B 提示型廣告 D 房地產市場營銷環(huán)境4產品與形象定位的基礎和前提是（B）　　A 環(huán)境定位 C媒體及活動 D營銷環(huán)境分析4房地產項目整合營銷傳播也就是將（ A C 一周　　A 3天 ）兩種類型。 B 客戶管理服務 B 分析市場機會 D 創(chuàng)新性3房地產市場營銷的作用不包含哪個內容是（D） B 風險性 偏見制約3影響市場區(qū)域形狀和大小的關鍵因素（A）　　A 人口密度 競爭性項目的區(qū)域 抽樣調查 供給總量調查 各類物業(yè)銷售狀況調查 供給總量調查D客觀性 顧客民族與宗教信仰及社會風俗。 居民職業(yè)構成 經濟環(huán)境調查　　B AB 延伸和分析 領域感和歸屬感 D 外事用地B 宅基地%1耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農業(yè)建設的________和________，但外商投資企業(yè)除外。 C、城市設計A、區(qū)位 C、自然條件 B、軟投資環(huán)境如何理解房地產營銷的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？答： 4C 理論主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品，其關鍵是在于真正重視消費者的行為反應。 表現：，住宅概念包括（1）地域性的概念 （2）區(qū)域性概念 （3）社區(qū)概念、 （4）小區(qū)內細分的概念、 （5）房地產自身的概念； ，首先從消費者的需求偏好來把握，其次從消費者收入和競 從市場的發(fā)展態(tài)勢來看， （P86 ） 房地產的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答： 1. 先定位外部整體規(guī)劃，再定位內部具體單位 1） 先決定空間用途，再考慮單元面積計劃。 A、 介紹 B、居間C、行紀 D、代理E、委托 F、經紀人房地產市場細分是房地產市場消費需求多樣化和企業(yè)間競爭的需要。） 房地產營銷策劃分析是房地產企業(yè)和策劃人研究市場、發(fā)現市場、把握市場的基礎工作。所謂垂直價差，指一幢建筑物中（A ）的價格差異。房地產策劃師考試模擬試題（三）一、 單項選擇題（每題 1 分，共 10 分，請將正確的選項填入括號中。　　計較題　　某項目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報表以下，若5月份發(fā)賣方針是成交50套，預算費用為55萬，請請談談5月份告白費用若何進行公道預算？ 媒體 來訪 來電 成交 4月份告白實際產生費用 報紙 100 150 25 30萬 電視 25 20 4 10萬 戶外 70 80 15 25萬 已來訪或已購客戶轉介紹 20 28 10 工地現場 40 12 5 申明：本題無絕對標準答案，僅是考查應聘者是不是能矯捷把握媒體費用預算的實際工作手藝。　　壓凹凸圖文。主如果考查其對商業(yè)地產的理解。根據以上的案例結構，為某高校計劃修建教師新村，做市場定位。職業(yè)：銀行職員、證券公司從業(yè)人員、律師、衛(wèi)生系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、電子行業(yè)技術人員、電子行業(yè)相關服務人員、電信業(yè)職員、普通公務員、教育系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、貿易公司職員、百貨公司職員、航空公司職員等。 A、 新技術B、新材料C、新設備D、新信息 4SWOT分析是指（ACDE） A、 優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機會E、威脅 4我國房地產策劃經歷了以下階段（BCDE） A、 個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復合策劃E、新產品主義 4項目營銷策劃包括（ABDEF） A、 賣點策劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段 4項目不確定性分析包括（ABCDE） A、 盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風險規(guī)避和控制措施E、項目效益評價 4戰(zhàn)略控制有以下的是（BC） A、 市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略 4平均調研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD） A、 總體抽樣法B、隨機抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法 三、論述題： 論物業(yè)管理的社會性。 A、 開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權融資 D、專項貸款 spv是指（DE）。 A、 圖紙目錄 B、 設計總說明 C、 建筑施工圖 D、 結構施工圖 E、設備施工圖 建筑從采用的結構墻體材料上分，主要有（ABC）。 A、 產業(yè) B、 人文 C、 經濟 D、 人口 44．消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于（ C ）。 A、物業(yè)品牌 B、產品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭 2 房地產營銷中的公關活動也稱為（D） A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷 2 顧客在購買過程中能夠實際擁有的展示稱為（B ） A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示 2 頭腦風暴法屬于（D） A、整合策劃 B、精神價值附加策劃 C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃 項目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進行造勢。 A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項目 D、建安成本 1 調研計劃實施包括數據資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。 A、初步設計 B、外立面設計 C、價格估算 D、微觀設計 房地產管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經審查合格的，應在接到申請后10日內核發(fā)（B） A、《國有土地使用證》 B、《商品房預售許可證》 C、《建設工程規(guī)劃許可證》 D、《建設工程施工許可證》 房地產資產證券化表外處理是指房地產公司將（A）出售給SPV. A、自有資產 B、資產收益 C、租賃合同 D、股票 ABS融資是指（D） A、建設—運營—移交 B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產支撐證券化 1 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。 A、規(guī)劃理念 B、地段特征 C、概念賣點 D、價格攻勢 2 房地產營銷第三階段又稱為（D） A、產品營銷 B、滿足營銷 C、中級營銷 D、導向型營銷 2 TOWHOUSE又稱為（C） A、別墅 B、商務公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產權式酒店 2 成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所 A、酒店式公寓 B、商務公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅 2 物業(yè)管理已成為（A）構成的重要要素之一。 A、 規(guī)劃 B、 價格 C、 文化 D、 戰(zhàn)略 43．詳細可行性研究是指在決策前對項目有關的工程、技術、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調查、研究與分析。 A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投資 5大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是（C） A、 全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產品策劃模式 5營銷組織必須考慮三大方面的問題（A） A、 組織構架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓； B、 組織構架及激勵機制；約束機制；績效考核； C、 銷售培訓；企業(yè)文化；激勵機制； D、 約束機制；人員培訓；績效考核； 二、多選題： 一套完整的施工圖，根據其專業(yè)內容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。 A、 成本 B、收益 C、質量 D、進度 E、安全F、技術支持 以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（A