【正文】 期和（B）。 C、人口基數(shù)大　　A、城市改造 C、林應(yīng)桐 、累進(jìn)稅率和規(guī)定稅率答案：（B）　　 、房產(chǎn)管理部門答案：（A）　　%1居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個(gè)方面：住宅用地、公共服務(wù)核設(shè)施用地、（ C ）、綠地。A1人文環(huán)境策劃方法基本上有（ A ）。 B 房地產(chǎn)市場細(xì)分　　A　　A 有復(fù)雜到簡單2評估產(chǎn)品的權(quán)重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和（ B ）進(jìn)行權(quán)重確定。 C 單位指標(biāo)估算法 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 人文環(huán)境的調(diào)查 經(jīng)濟(jì)性 經(jīng)濟(jì)性 經(jīng)濟(jì)性 消費(fèi)行為調(diào)查 B 供給市場調(diào)查 C 選擇目標(biāo)市場 C 業(yè)主出于主導(dǎo)地位 ）兩類?！　設(shè)定營銷目標(biāo)A項(xiàng)目及相關(guān)服務(wù) B 顧客定位 C 觀念型廣告 D 強(qiáng)銷期5整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷售計(jì)劃中的哪項(xiàng)原則（B）　　A 創(chuàng)新原則 B 區(qū)位示意圖 B、利益異議 D、拳腳相加5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人二、多項(xiàng)選擇題軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。 B、穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn) 　　A SWOT分析法 C 個(gè)人因素 D 盈利控制 E、等待處理　　三 、判斷題投資環(huán)境對單個(gè)的投資者而言是可以改變和控制的。（√）對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項(xiàng)內(nèi)容。（ ）1房地產(chǎn)促銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。 A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì) B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì) C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì) D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì) 策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程 A．程序運(yùn)作 B．目的 C．機(jī)構(gòu) D．規(guī)劃 （ ）是為了更好地了解市場，明確項(xiàng)目成敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性。 A．實(shí)驗(yàn)法 B．觀察法 C．訪問法 D．問卷法 1市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（ ）。 A．市場定位準(zhǔn)則 B．市場定位目標(biāo) C．市場定位流程 D．市場定位策略 2項(xiàng)目的（ ）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。 A．可進(jìn)入性預(yù)測方法 B．可行性預(yù)測方法 C．定性預(yù)測方法 D．定量預(yù)測方法 3進(jìn)行客戶定位的方法主要有：（ ） A．市場比較法 B．頭腦風(fēng)暴法 C．歸納總結(jié)法 D．市場細(xì)分法 3房地產(chǎn)核心價(jià)值體系一般由（ ）、（ ）、（ ）三大價(jià)值構(gòu)成。 A．土地 C．旅店 D．住宅 （ ）是指以擬投資項(xiàng)目所在國的社會(huì)政治制度與社會(huì)管理制度。 4傳媒運(yùn)用的衡量標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。（ ） A. 主題、創(chuàng)新、目標(biāo)、時(shí)機(jī) B. 主題、目標(biāo)、時(shí)機(jī)、創(chuàng)新 C. 目標(biāo)、主題、創(chuàng)新、時(shí)機(jī) D. 目標(biāo)、時(shí)機(jī)、主題、創(chuàng)新 5贊助活動(dòng)的具體類型贊助活動(dòng)，按（ ）分為定期贊助和不定期贊助。（ ） A. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、差異化競爭 B. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、價(jià)格性能比 C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價(jià)格性能比 D. 投入一產(chǎn)出效果、價(jià)格性能比、差異化競爭 6（ ）是指企業(yè)在銷售商品房時(shí)，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價(jià)格 策略 A．折扣和讓利策略 B．心理定價(jià)策略 C．差別定價(jià)策略 D．產(chǎn)品組合定價(jià)策略 6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（ ） A．區(qū)域模型 B．樓盤形象模型 C．戶型的空間展現(xiàn)模型 D．風(fēng)格表現(xiàn)模型 6歸納周期分為（ ） A．日歸納、周歸納、月。 C. 廣告預(yù)算 5（ ）是社會(huì)組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 D. 制定及過程 4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（ ）。 A．品種 B．規(guī)格 C 水平 D．地域 3（ ）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 A．內(nèi)容和設(shè)計(jì) B. 內(nèi)容和形式 D. 風(fēng)格和形式 2在景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則中，（ ）是住區(qū)的主體，（ ）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。 A．消費(fèi)者 B．樓盤 C．環(huán)境 D．經(jīng)濟(jì) 2房地產(chǎn)（ ）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面“質(zhì)”和“用”。 A．需求者或銷售者 B．購買者或租賃者 C．購買者或求租者 D．租賃者或銷售者 1房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一個(gè)從市場到市場的過程：（ ） A．市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 B．市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 C．市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 D．市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 1（ ）是對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)的反應(yīng)和具體的回答。 A．經(jīng)濟(jì)適用房 B．廉租房 C．商品房 D．信貸房 （ ）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。（√ ）1一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復(fù)雜，分工越細(xì)致，決策權(quán)越應(yīng)該集中。答案：（）無障礙空間設(shè)計(jì)是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計(jì)理念，在建筑設(shè)計(jì)中體現(xiàn)所有人平等的理念。 D、不予處理（ABC）　　A 銷售準(zhǔn)備階段A 回避風(fēng)險(xiǎn) D 效率控制 A復(fù)雜性 E 地域性調(diào)查1 房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為（BCE）　　A 觀察法房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ ABCDE ）。C 集中化營銷 D 主導(dǎo)因素排列法房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括（ ACD ）。 A、管理費(fèi)用 D、競爭性標(biāo)準(zhǔn)A、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D、樓盤方面的原因5以下哪項(xiàng)屬于處理意見異議的策略？（C）　　A、爭論不休 B、售樓人員方面的原因 D 可操作性原則5綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片是（D）　　A 主題畫面 C 公開期 B 提示型廣告 D 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境4產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（B）　　A 環(huán)境定位 C媒體及活動(dòng) D營銷環(huán)境分析4房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷傳播也就是將（ A C 一周　　A 3天 ）兩種類型。 B 客戶管理服務(wù) B 分析市場機(jī)會(huì) D 創(chuàng)新性3房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個(gè)內(nèi)容是（D） B 風(fēng)險(xiǎn)性 偏見制約3影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素（A）　　A 人口密度 競爭性項(xiàng)目的區(qū)域 抽樣調(diào)查 供給總量調(diào)查 各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查 供給總量調(diào)查D客觀性 顧客民族與宗教信仰及社會(huì)風(fēng)俗。 居民職業(yè)構(gòu)成 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查　　B AB 延伸和分析 領(lǐng)域感和歸屬感 D 外事用地B 宅基地%1耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的________和________，但外商投資企業(yè)除外。 C、城市設(shè)計(jì)A、區(qū)位 C、自然條件 B、軟投資環(huán)境如何理解房地產(chǎn)營銷的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？答： 4C 理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是在于真正重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)。 表現(xiàn)：，住宅概念包括（1）地域性的概念 （2）區(qū)域性概念 （3）社區(qū)概念、 （4）小區(qū)內(nèi)細(xì)分的概念、 （5）房地產(chǎn)自身的概念； ，首先從消費(fèi)者的需求偏好來把握，其次從消費(fèi)者收入和競 從市場的發(fā)展態(tài)勢來看， （P86 ） 房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答： 1. 先定位外部整體規(guī)劃，再定位內(nèi)部具體單位 1） 先決定空間用途，再考慮單元面積計(jì)劃。 A、 介紹 B、居間C、行紀(jì) D、代理E、委托 F、經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)市場細(xì)分是房地產(chǎn)市場消費(fèi)需求多樣化和企業(yè)間競爭的需要。） 房地產(chǎn)營銷策劃分析是房地產(chǎn)企業(yè)和策劃人研究市場、發(fā)現(xiàn)市場、把握市場的基礎(chǔ)工作。所謂垂直價(jià)差，指一幢建筑物中（A ）的價(jià)格差異。房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（三）一、 單項(xiàng)選擇題（每題 1 分，共 10 分，請將正確的選項(xiàng)填入括號中?！　∮?jì)較題　　某項(xiàng)目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報(bào)表以下，若5月份發(fā)賣方針是成交50套，預(yù)算費(fèi)用為55萬，請請談?wù)?月份告白費(fèi)用若何進(jìn)行公道預(yù)算？ 媒體 來訪 來電 成交 4月份告白實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用 報(bào)紙 100 150 25 30萬 電視 25 20 4 10萬 戶外 70 80 15 25萬 已來訪或已購客戶轉(zhuǎn)介紹 20 28 10 工地現(xiàn)場 40 12 5 申明：本題無絕對標(biāo)準(zhǔn)答案，僅是考查應(yīng)聘者是不是能矯捷把握媒體費(fèi)用預(yù)算的實(shí)際工作手藝。　　壓凹凸圖文。主如果考查其對商業(yè)地產(chǎn)的理解。根據(jù)以上的案例結(jié)構(gòu)，為某高校計(jì)劃修建教師新村，做市場定位。職業(yè)：銀行職員、證券公司從業(yè)人員、律師、衛(wèi)生系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、電子行業(yè)技術(shù)人員、電子行業(yè)相關(guān)服務(wù)人員、電信業(yè)職員、普通公務(wù)員、教育系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、貿(mào)易公司職員、百貨公司職員、航空公司職員等。 A、 新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息 4SWOT分析是指（ACDE） A、 優(yōu)勢B、價(jià)格C、劣勢D、機(jī)會(huì)E、威脅 4我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE） A、 個(gè)人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義 4項(xiàng)目營銷策劃包括（ABDEF） A、 賣點(diǎn)策劃B、營銷策略C、價(jià)格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段 4項(xiàng)目不確定性分析包括（ABCDE） A、 盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制措施E、項(xiàng)目效益評價(jià) 4戰(zhàn)略控制有以下的是（BC） A、 市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計(jì)D、價(jià)格策略 4平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD） A、 總體抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、計(jì)劃抽樣法D、分層抽樣法 三、論述題： 論物業(yè)管理的社會(huì)性。 A、 開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項(xiàng)貸款 spv是指（DE）。 A、 圖紙目錄 B、 設(shè)計(jì)總說明 C、 建筑施工圖 D、 結(jié)構(gòu)施工圖 E、設(shè)備施工圖 建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。 A、 產(chǎn)業(yè) B、 人文 C、 經(jīng)濟(jì) D、 人口 44．消費(fèi)者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（ C ）。 A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價(jià)值 D、企業(yè)競爭 2 房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動(dòng)也稱為（D） A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價(jià)格策略 D、事件營銷 2 顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B ） A、實(shí)物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示 2 頭腦風(fēng)暴法屬于（D） A、整合策劃 B、精神價(jià)值附加策劃 C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃 項(xiàng)目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進(jìn)行造勢。 A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項(xiàng)目 D、建安成本 1 調(diào)研計(jì)劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個(gè)步驟。 A、初步設(shè)計(jì) B、外立面設(shè)計(jì) C、價(jià)格估算 D、微觀設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)核發(fā)（B） A、《國有土地使用證》 B、《商品房預(yù)售許可證》 C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D、《建設(shè)工程施工許可證》 房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV. A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益 C、租賃合同 D、股票 ABS融資是指（D） A、建設(shè)—運(yùn)營—移交 B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產(chǎn)支撐證券化 1 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。 A、規(guī)劃理念 B、地段特征 C、概念賣點(diǎn) D、價(jià)格攻勢 2 房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D） A、產(chǎn)品營銷 B、滿足營銷 C、中級營銷 D、導(dǎo)向型營銷 2 TOWHOUSE又稱為（C） A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店 2 成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所 A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅 2 物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。 A、 規(guī)劃 B、 價(jià)格 C、 文化 D、 戰(zhàn)略 43．詳細(xì)可行性研究是指在決策前對項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。 A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投資 5大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計(jì)——資源整合——?jiǎng)討B(tài)顧問這一策劃流程是（C） A、 全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式 5營銷組織必須考慮三大方面的問題（A） A、 組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；上市時(shí)機(jī)及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)； B、 組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；約束機(jī)制；績效考核； C、 銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵(lì)機(jī)制； D、 約束機(jī)制；人員培訓(xùn)；績效考核； 二、多選題： 一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。 A、 成本 B、收益 C、質(zhì)量 D、進(jìn)度 E、安全F、技術(shù)支持 以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（A