【正文】 ）　　A 普查 非重點調(diào)查 抽樣調(diào)查 決定研究范圍 營銷活動調(diào)查 供給市場調(diào)查 營銷活動調(diào)查 B 消費行為調(diào)查 專業(yè)房地產(chǎn)細分 C 專業(yè)房地產(chǎn)市場分析 宏觀房地產(chǎn)市場分析 項目房地產(chǎn)市場分析 策劃性調(diào)查 策劃性調(diào)查 經(jīng)濟性 經(jīng)濟性 經(jīng)濟性 居民職業(yè)構(gòu)成 人文環(huán)境的調(diào)查 經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查 居民職業(yè)構(gòu)成 C 單位指標估算法 有復(fù)雜到簡單2評估產(chǎn)品的權(quán)重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和（ B ）進行權(quán)重確定。 C 總分　　A　　A B 房地產(chǎn)市場細分 D 規(guī)劃和設(shè)計1房地產(chǎn)項目市場分析一般從法律特性、經(jīng)濟特性、自然條件和（ C ）等幾個方面入手。 1人文環(huán)境策劃方法基本上有（ A ）。 A1居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個方面：住宅用地、公共服務(wù)核設(shè)施用地、（ C ）、綠地。 %答案：（A）　　% 、房產(chǎn)管理部門答案：（B）　　 、累進稅率和規(guī)定稅率C、林應(yīng)桐 　　A、城市改造C、開發(fā)潛力 　　A、建筑面積 C、人口基數(shù)大 B、生產(chǎn)期D、氣溫氣候房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B）。 B、地理位置C、宏觀投資環(huán)境 　　A、硬投資環(huán)境 主要包括以下四方面的內(nèi)容 ：消費者的需求和欲望、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、企業(yè)與消費者的有效溝通。 ，與業(yè)內(nèi)最強的競爭對手爭奪市場份額。 3）先規(guī)劃整體出入動線，再考慮各樓層或各單元空間的聯(lián)系方式。 包含環(huán)境因素：政治環(huán)境 （1）政局、 （2）國家的開放程度以及政策的連續(xù)性； 法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 （1）宏觀經(jīng)濟環(huán)境、 （2）經(jīng)濟收入； 社會文化環(huán)境 （1）語言、 （2）文化程度、 （3）審美觀、 （4）禁忌、 （5）價值觀、 （6）風(fēng)俗習(xí)慣： 自然環(huán)境 人口環(huán)境 （課本 43 頁）如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？ 答：房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。 A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法D、排除障礙法 E、心理參數(shù)法 F、購買系數(shù)法三、簡答題（每題 5 分，共 5 題，共 25 分。 A、成本導(dǎo)向定價法 B、需求導(dǎo)向法C、競爭導(dǎo)向法 D、尾數(shù)定價法 E、整數(shù)定價法 F、口彩定價法房地產(chǎn)經(jīng)紀活動，是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為。 A、政治環(huán)境 B、法律環(huán)境 C、經(jīng)濟環(huán)境 D、社會文化環(huán)境 E、自然環(huán)境 F、人口環(huán)境房地產(chǎn)投資風(fēng)險，指由于隨機因素的影響所引起的房地產(chǎn)項目投資收益偏離預(yù)期收益的 程度，其系統(tǒng)風(fēng)險又稱非控制性風(fēng)險。屬于銷售推廣的方法是（ A） 。 A、 有償服務(wù) B、無償服務(wù) C、社會服務(wù) D、公益服務(wù) 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法有很多種，市場調(diào)查人員可根據(jù)實際情況來選擇調(diào)查方法。 A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化 隨著城市規(guī)模的不斷擴張，樓盤已從一般的多層發(fā)展到帶電梯的小高層。 A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間 C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué) 房地產(chǎn)是有固定性、多樣性、龐大性等特點，這些特點導(dǎo)致房地產(chǎn)種類繁多?？梢栽诠さ貥求w吊掛招示布幅，發(fā)布發(fā)賣信息、工程信息或樓盤動態(tài)新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促進來人。故報紙告白所占比例應(yīng)在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預(yù)算15萬擺布　　告白費用預(yù)算的原則是在實際奉行過程中，既節(jié)流開支，又能獲得實效?！　潜P結(jié)果圖對后期告白鼓吹、品質(zhì)塑造、營業(yè)員歡迎有很大年夜的幫忙。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標記的輪廓。其實電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍色等?！　喎奂垶閬喒忏~板紙，印刷結(jié)果柔和高雅；藝術(shù)紙具有特別肌理結(jié)果或特異紙質(zhì)特點?！　。ǘg迎中間內(nèi)部　　模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域　　洽商區(qū)　　銷控區(qū)　　項目經(jīng)理辦公室　　會議室　　財務(wù)室　　其他需要的辦公空間　　儲藏間　　衛(wèi)生間　　（三）歡迎中間外側(cè)參不雅通道　　景不雅示范區(qū)　　室外歇息區(qū)，連絡(luò)景不雅示范區(qū)安插，包管8－10組室外休閑桌椅（帶有遮陽傘），同時留出必然面積場地（可搭建小型舞臺）便利進行sp勾當　　室外燒烤區(qū)或休閑勾當區(qū)　　發(fā)賣歡迎中間裝修的細節(jié)：　?。ㄒ唬┕衽_和桌椅高度和寬度　　 柜臺桌面離地面80－85cm，下設(shè)10－15cm抽屜，柜臺下應(yīng)設(shè)電源，臺面設(shè)置德律風(fēng)出線口，避免明線環(huán)抱糾纏，后排柜臺臺面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同時考慮麥克風(fēng)和電腦走線　　銷控區(qū)地面要比洽商區(qū)地面高10－12cm（后排柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階）　　柜臺桌面前面應(yīng)有10－12cm高級板　　柜臺桌面寬60cm擺布　　后排柜臺考慮設(shè)文件柜便利專案助理利用　?。ǘ敉鈸?jù)點的燈光　　要考慮白日的和晚上的結(jié)果 看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達距離　　可做霓虹也可做跑燈　?。ㄈg迎中間內(nèi)電器　　歡迎中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為70－80瓦/m2　　，分區(qū)設(shè)置開關(guān)以求省電　　照明要充分　　燈光色彩要按照個案特點來定　　電器開關(guān)要集中　　德律風(fēng)要設(shè)定群響　　各辦公室內(nèi)也需要設(shè)置分機，在專案和專案助理辦公室內(nèi)設(shè)置單線的傳真機　　現(xiàn)場音響的喇叭可以預(yù)埋在發(fā)賣大年夜廳（模型區(qū)、洽商區(qū)、銷控區(qū)）的頂部　　音響節(jié)制一般設(shè)置在柜臺區(qū)　　音響節(jié)制要考慮后排柜臺和好談區(qū)各設(shè)一部麥克風(fēng)　　（四）其它　　盡可能避免室內(nèi)有柱，若實際存在，要考慮平面區(qū)域劃分，動線視野不受其阻隔　　盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示　　辦公室盡可能留明窗通風(fēng)　　申明：此問題答案并沒有絕對的標準標準，關(guān)頭是考查筆試者實際的操作經(jīng)驗。（此題20分，要求以教師為主要對象，以你所在學(xué)校具備的條件為參考依據(jù)）房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（二） 選擇題（多項選擇）　　 一個好的房地產(chǎn)項目案名，應(yīng)當具有以下哪些要素？　?。ˋ）對產(chǎn)品定位的暗示 （B）、社區(qū)范圍的傳達（C）對物業(yè)功能屬性的傳達　?。―）對方針客戶價值不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音節(jié)搭配調(diào)和（F）需要表現(xiàn)高級　　答案：A、B、C、D、E　　在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時,，房地產(chǎn)室第小區(qū)的四大年夜空間是指：　　（A）公共空間（B）平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間　　(F) 景不雅空間 (G)半私密空間　　答案: A、C 、E、G　　 在競爭狠惡的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,?　　(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)奉送需求 (D)投資性需求 (E) 改良型需求　　答案: A E　　 在房地產(chǎn)告白平面設(shè)計中,為了表現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點考慮色彩組合,以下那些組合能表現(xiàn)項目標檔次與高品質(zhì)?　　(A) 金黃＋紫色 (B)酒紅＋淡黃 (C)大年夜紅＋黑色 (D) 草綠＋白色 （E）橄欖綠＋米黃 (F)橙紅＋藍紫　　答案: A、 B E　　珠三角某城市某項目定位于高級室第,位于郊區(qū),鄰近天然湖泊,空氣環(huán)境杰出,你認為適合的主力戶型打算面積應(yīng)為:　　(A) 90平米以下 (B)90110平米 (C)110130平米 (D)130140平米（E）140150平米(F)180250平米擺布 (G) 350平米以上　　答案: F, 適合做聯(lián)排別墅或疊加別墅　　:　　(A) 區(qū)位價值 (B) 社區(qū)價值 (C)客戶價值 (D)產(chǎn)品價值 (E)城市價值 (F)辦事價值　　答案: A、B、D 、F　　房地產(chǎn)告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？　?。ˋ）戶外 （B）電視（C）DM （D）休閑場合POP （E）收集　　答案： C、D　　項目正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標的目標？　?。ˋ）揭秘?zé)徜N（B）報答告白 （C）道歉告白（D）成交客戶現(xiàn)身說法　　（E）加大年夜電視告白力度（F）削減報廣的投放力度（G）對成交客戶進行闡發(fā)，調(diào)劑媒體通路　　答案：A、B、C、D、G　　新城市主義理念一向被很多郊區(qū)大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍？　　（A）倡導(dǎo)步行 （B）城市答復(fù)（C）TOD交通主導(dǎo)開辟 （E）不粉碎原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)　　答案：A、C、 E 、 F　　對商業(yè)地產(chǎn)開辟，以下哪些不雅點是精確的？　?。ˋ）、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)賣的是新糊口理念（B）商業(yè)物業(yè)在打算設(shè)計時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關(guān)（D）把中庭做大年夜有益于晉升商業(yè)空氣　　答案：B　　1可行性研究是指在投資決定計劃前，對與項目有關(guān)的資本（ABCD）等各方面進行周全的闡發(fā)、論證和評價。個體經(jīng)營者：工作在項目的周邊，有一定的經(jīng)濟積累，更注重資金的周轉(zhuǎn)，比較節(jié)儉，對居住安全有更高的要求。居住狀況：租住商品房、福利房。置業(yè)用途：有80%—87%的客戶為自用，13%—20%的客戶為投資。職業(yè)多數(shù)為公務(wù)員、企業(yè)老板、演藝界人士。（此題10分，要求設(shè)計10個以上內(nèi)容問答、并說明理由）某項目為蘇州市近郊區(qū)大戶型住宅，三面環(huán)湖，面積180～450m2。 簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。 A、 銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格 3完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。 A、 土地費用 B、 前期費用 C、 建安成本 D、配套費用 E、籌資成本 F、管理費用 G、銷費費用 1房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理的目標是（ BCD ）。 A、認知心態(tài) B、 疑慮心態(tài) C、 利益心態(tài) D、 期望心態(tài) 房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ ACDEF ）。 A、套密度 B、 綠地率 C、 容積率 D、建筑密度 E、總建筑面積 F、分類建筑總面積 以下屬于一級地類的是（BCD）。 A、 人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法 50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（ B ）分析。 A、 硬件、軟件B、經(jīng)濟、社會 C、人口、收入水平 D、城市規(guī)劃、資金 4房地產(chǎn)項目方案設(shè)計可以稱為（ A ）。 A、 城市化 B、 生態(tài)化 C、 可持續(xù)發(fā)展 D、 信息化 42． 城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。 A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征 C、價格攻勢 D、配套設(shè)施 3 廣告強銷期廣告預(yù)算約占總量的（C） A、20% B、30% C、40% D、50% 3 營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排 A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇 C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓(xùn) 3 （D）是市場營銷控制的中樞。 A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間 C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué) 1 發(fā)展商策劃模式又稱為（D） A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式 C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式 1 市場細分的客觀基礎(chǔ)是（D） A、心理因素 B、區(qū)域因素 C、購買動機 D、消費者需求差異性 1 營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（C） A、價格策略 B、差異性市場策略 C、市場密集型策略 D、無差別策略 房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（B） A、整體市場策略 B、集中營銷策略 C、市場細分化策略 D、無差別策略 2 經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用（B） A、市場細分化策略 B、市場整體性策略 C、市場密集型策略 D、價格策略 2 在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。 A、審核 B、投資 C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同 1 已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B） A、 B、2 C、3 D、4 1 風(fēng)險分析又稱為（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析 1 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。 A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐 房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。 A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況 根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A） A、1% B、2% C、10% D、8% 城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)