【正文】 住宅概念包括（1）地域性的概念 （2）區(qū)域性概念 （3）社區(qū)概念、 （4）小區(qū)內(nèi)細(xì)分的概念、 （5）房地產(chǎn)自身的概念； ，首先從消費(fèi)者的需求偏好來把握，其次從消費(fèi)者收入和競 從市場的發(fā)展態(tài)勢來看， （P86 ） 房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答： 1. 先定位外部整體規(guī)劃，再定位內(nèi)部具體單位 1） 先決定空間用途，再考慮單元面積計(jì)劃。 2. 套內(nèi)建筑面積與公共分?jǐn)偨ㄖ娣e的比例定位 3. 先專門化產(chǎn)品定位、后大眾化產(chǎn)品定位。如何理解房地產(chǎn)營銷的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？答： 4C 理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是在于真正重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)。 其營銷哲學(xué)是 “消費(fèi)者請注意” 4C 理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其營銷哲學(xué)是 “請注意消費(fèi)者” 。 B、軟投資環(huán)境　　A、人文條件 C、自然條件 D、投資后期等級尺度法將投資環(huán)境因素分為（D）個(gè)方面。A、通達(dá)性強(qiáng) C、住宅面積A、區(qū)位 C、城市設(shè)計(jì)　　A、劉洪玉 、賠償責(zé)任、民事賠償責(zé)任1中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）　　、累進(jìn)稅率和定額稅率 答案：（D）　　、土地管理部門%%1耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的________和________，但外商投資企業(yè)除外。 市政設(shè)施用地B 宅基地C 道路用地 D 外事用地 領(lǐng)域感和歸屬感C 模仿和抽象B 延伸和分析 C 項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性 效益A 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查　　B 居民職業(yè)構(gòu)成 顧客民族與宗教信仰及社會風(fēng)俗。 D客觀性2確定調(diào)查主題和目的可采用（A）　　A 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查 B 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查 C 描述性調(diào)查 供給總量調(diào)查 各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查 供給總量調(diào)查 預(yù)備調(diào)查 B 抽樣調(diào)查 偏見制約3影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素（A）　　A 人口密度 競爭性項(xiàng)目的區(qū)域 A 復(fù)雜性 B 風(fēng)險(xiǎn)性 C 差異性 D 創(chuàng)新性3房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個(gè)內(nèi)容是（D） B 分析市場機(jī)會 D 執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃3物業(yè)的特征正確的是（D） D 多樣性 A 覆蓋面廣 B 客戶管理服務(wù) ）兩種類型?！　有助于樓盤的品牌化　　B有助加深顧客對樓盤的印象　　C有助于增加樓盤的銷售量　　D有助于樓盤保持發(fā)展方向4下列不屬于報(bào)紙對樓盤的推廣形式的是（ D ）。 C半新聞半推廣的專題報(bào)道　　A 3天 C 一周 D營銷環(huán)境分析4房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷傳播也就是將（ A C媒體及活動(dòng) D產(chǎn)品及包裝4（ C ）指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。 D 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境4產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（B）　　A 環(huán)境定位 C 目標(biāo)定位 B 提示型廣告 D 形象型廣告5利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時(shí)加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項(xiàng)目銷售的哪個(gè)階段（D）　　A 準(zhǔn)備期 C 公開期 B 資源整合原則 D 可操作性原則5綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片是（D）　　A 主題畫面 C 物業(yè)外觀 B、售樓人員方面的原因D、樓盤方面的原因5以下哪項(xiàng)屬于處理意見異議的策略？（C）　　A、爭論不休 D、文化環(huán)境A、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn) D、競爭性標(biāo)準(zhǔn)A、中心區(qū)位規(guī)律 D、可改造性規(guī)律A、管理費(fèi)用 E、財(cái)務(wù)費(fèi)用 C、差異性 B 變量組合法 D 主導(dǎo)因素排列法房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括（ ACD ）。B 目標(biāo)型營銷C 集中化營銷 B．無償性。房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ ABCDE ）。 D 心理因素 E 地域性調(diào)查1 房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為（BCE）　　A 觀察法 A復(fù)雜性 E 區(qū)位性1商品價(jià)格的基本職能（ AB ）　　A 表價(jià)職能 D 效率控制 E 房地產(chǎn)營銷審計(jì)1一般而言，銷售工作計(jì)劃的控制內(nèi)容主要有（ABCD）四個(gè)方面。A 回避風(fēng)險(xiǎn) C 減輕風(fēng)險(xiǎn)（ABC）　　A 銷售準(zhǔn)備階段 B、先發(fā)制人 D、不予處理（）房地產(chǎn)市場將主要向上風(fēng)口發(fā)展，上風(fēng)口的位置是好的投資地段。答案：（）無障礙空間設(shè)計(jì)是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計(jì)理念，在建筑設(shè)計(jì)中體現(xiàn)所有人平等的理念。（）1市場定位是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作過程，對于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性的作用。（√ ）1一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復(fù)雜，分工越細(xì)致，決策權(quán)越應(yīng)該集中。 √）1嚴(yán)格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。 A．經(jīng)濟(jì)適用房 B．廉租房 C．商品房 D．信貸房 （ ）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。 A．宏觀環(huán)境 B．市場環(huán)境 C．自然環(huán)境 D．微觀環(huán)境 （ ）的目的是為了滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要和欲望。 A．需求者或銷售者 B．購買者或租賃者 C．購買者或求租者 D．租賃者或銷售者 1房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是一個(gè)從市場到市場的過程：（ ） A．市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 B．市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 C．市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 D．市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 1（ ）是對已經(jīng)找出的問題作如實(shí)的反應(yīng)和具體的回答。 A．小型房地產(chǎn)企業(yè) B．中型房地產(chǎn)企業(yè) C．大型房地產(chǎn)企業(yè) D．中、小型房地產(chǎn)企業(yè) 1購房的敏感點(diǎn)和動(dòng)機(jī)在于：對（ ）要求很高。 A．消費(fèi)者 B．樓盤 C．環(huán)境 D．經(jīng)濟(jì) 2房地產(chǎn)（ ）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面“質(zhì)”和“用”。 A．成本調(diào)查 B．問卷調(diào)查 C．收益調(diào)查 D．費(fèi)用調(diào)查 2形成市場差異化產(chǎn)品的（ ）是形象定位。 A．內(nèi)容和設(shè)計(jì) B. 內(nèi)容和形式 D. 風(fēng)格和形式 2在景觀設(shè)計(jì)準(zhǔn)則中，（ ）是住區(qū)的主體，（ ）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。 A．市場細(xì)分法、項(xiàng)目SWOT 方法、項(xiàng)目策劃法 B．市場分析法、項(xiàng)目SWOT 方法、建筑策劃法 C．市場細(xì)分法、項(xiàng)目SWOT 方法、建筑策劃法 D．市場分析法、項(xiàng)目SWOT 方法、項(xiàng)目策劃法 3（ ）定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該是永遠(yuǎn)堅(jiān)持“一房一價(jià)、一鋪 一價(jià)”的價(jià)值分析。 A．品種 B．規(guī)格 C 水平 D．地域 3（ ）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 A. D. 對象 4房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（ ） A. 先導(dǎo)信息和實(shí)用信息 C. 原始信息和物質(zhì)性信 D. 原始信息和加工信息 4房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計(jì)算機(jī)共同組成，并以（ ）為基礎(chǔ)，輔助房地產(chǎn) 開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。 D. 制定及過程 4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（ ）。 A．逐步遞增法B．脈動(dòng)法 C．選擇排期法 D．非季節(jié)排期法 5廣告時(shí)機(jī)策略，是指對于廣告發(fā)布的（ ）的編排次序的所進(jìn)行的安排、確定。 C. 廣告預(yù)算 5（ ）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 6（ ）指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。（ ） A. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、差異化競爭 B. 創(chuàng)造第一、價(jià)值推廣傳播線、價(jià)格性能比 C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價(jià)格性能比 D. 投入一產(chǎn)出效果、價(jià)格性能比、差異化競爭 6（ ）是指企業(yè)在銷售商品房時(shí)，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價(jià)格 策略 A．折扣和讓利策略 B．心理定價(jià)策略 C．差別定價(jià)策略 D．產(chǎn)品組合定價(jià)策略 6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（ ） A．區(qū)域模型 B．樓盤形象模型 C．戶型的空間展現(xiàn)模型 D．風(fēng)格表現(xiàn)模型 6歸納周期分為（ ） A．日歸納、周歸納、月。 B. 風(fēng)俗習(xí)慣 6（ ）是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營銷活動(dòng)的因素，并具體分 析其影響強(qiáng)度和成功可能性的過程。（ ） A. 主題、創(chuàng)新、目標(biāo)、時(shí)機(jī) B. 主題、目標(biāo)、時(shí)機(jī)、創(chuàng)新 C. 目標(biāo)、主題、創(chuàng)新、時(shí)機(jī) D. 目標(biāo)、時(shí)機(jī)、主題、創(chuàng)新 5贊助活動(dòng)的具體類型贊助活動(dòng)，按（ ）分為定期贊助和不定期贊助。 、立足競爭 、創(chuàng)新 、立足競爭 、競爭 5（ ）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點(diǎn)，取得市場優(yōu)勢。 4傳媒運(yùn)用的衡量標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。 A. 開發(fā)和經(jīng)營 4最合理的價(jià)格上調(diào)策略是：按（ ）為主要事端，其中設(shè)置若干個(gè)調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià) 的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預(yù)購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購效應(yīng)。 A．土地 C．旅店 D．住宅 （ ）是指以擬投資項(xiàng)目所在國的社會政治制度與社會管理制度。 A．生態(tài)化 B．以人為本 C．因地制宜 D．整體設(shè)計(jì) 3（ ）市房地產(chǎn)價(jià)格的主導(dǎo)部分。 A．可進(jìn)入性預(yù)測方法 B．可行性預(yù)測方法 C．定性預(yù)測方法 D．定量預(yù)測方法 3進(jìn)行客戶定位的方法主要有：（ ） A．市場比較法 B．頭腦風(fēng)暴法 C．歸納總結(jié)法 D．市場細(xì)分法 3房地產(chǎn)核心價(jià)值體系一般由（ ）、（ ）、（ ）三大價(jià)值構(gòu)成。 2在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)中，介紹（ ）屬于說明性設(shè)計(jì)。 A．市場定位準(zhǔn)則 B．市場定位目標(biāo) C．市場定位流程 D．市場定位策略 2項(xiàng)目的（ ）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。 A． 交通和配套 B．環(huán)境和交通 C．環(huán)境和經(jīng)濟(jì) D．環(huán)境和配套 蒙特卡洛風(fēng)險(xiǎn)分析法的要點(diǎn)是需要準(zhǔn)確估計(jì)各變量的變化（ ）。 A．實(shí)驗(yàn)法 B．觀察法 C．訪問法 D．問卷法 1市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（ ）。 A．調(diào)查問卷 B．策劃 C．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 D．調(diào)查數(shù)據(jù) 一般來講，（ ）以市場供需為立足點(diǎn)。 A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì) B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì) C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì) D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì) 策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程 A．程序運(yùn)作 B．目的 C．機(jī)構(gòu) D．規(guī)劃 （ ）是為了更好地了解市場，明確項(xiàng)目成敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性。（√）在進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)選方案評估時(shí)，因考慮的因素為財(cái)務(wù)可行性，期財(cái)務(wù)因?yàn)閮H包括項(xiàng)目凈現(xiàn)值和投資回收期。（ ）1房地產(chǎn)促銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。（）1房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價(jià)格關(guān)系十分密切，呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。（√）對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項(xiàng)內(nèi)容。（√）國家金融政策會影響財(cái)務(wù)方案的評估，在金融政策緊縮時(shí)，開發(fā)商會重視投資報(bào)酬率和凈現(xiàn)值等。 E、等待處理　　三 、判斷題投資環(huán)境對單個(gè)的投資者而言是可以改變和控制的。 C、推遲處理E 針對性原則 B 迎接風(fēng)險(xiǎn) D 盈利控制 C 顧客反饋控制 C 差異性 D 預(yù)測性調(diào)查 E 價(jià)格因素1 在確定調(diào)查主題時(shí)可以采用（ABCD）A 探測性調(diào)查 C 個(gè)人因素 D．持久性。C 三位因素列表法　　A SWOT分析法 D、配套性　　A、空間性 C、銷售費(fèi)用 B、穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境二、多項(xiàng)選擇題軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。 D、拳腳相加5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人 C、表示歡迎 B、利益異議 D 戶型圖5通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式（B）　　A 看板 B 區(qū)位示意圖 C 系統(tǒng)原則 D 強(qiáng)銷期5整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷售計(jì)劃中的哪項(xiàng)原則（B）　　A 創(chuàng)新原則 B 引導(dǎo)期 C 觀念型廣告 D 細(xì)分定位50、什么廣告是以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的(C）　　A 告知型廣告 B 顧客定位C 房地產(chǎn)營銷環(huán)境 A項(xiàng)目及相關(guān)服務(wù) B產(chǎn)品定位　　A設(shè)定營銷目標(biāo) ）兩類。 ）兩種。　　A形式多樣3房地產(chǎn)策劃概念包括以下哪個(gè)內(nèi)容（A） 3 物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是（D） C 業(yè)主出于主導(dǎo)地位 B 占有性 C 選擇目標(biāo)市場 A 市場定位 C 政治區(qū)域 文化程度 費(fèi)用制約 B 費(fèi)用制約 時(shí)間制約 技能制約 D 普查 重點(diǎn)調(diào)查 抽樣調(diào)查3房地產(chǎn)市場調(diào)查的制約因素 （B）　　A 費(fèi)用的制約 地區(qū)制約 普查 決定研究范圍 資料收集房地產(chǎn)市場調(diào)查按照對象可以劃分（D