【正文】 住宅概念包括（1）地域性的概念 （2）區(qū)域性概念 （3）社區(qū)概念、 （4）小區(qū)內(nèi)細分的概念、 （5）房地產(chǎn)自身的概念； ，首先從消費者的需求偏好來把握，其次從消費者收入和競 從市場的發(fā)展態(tài)勢來看， （P86 ） 房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答： 1. 先定位外部整體規(guī)劃，再定位內(nèi)部具體單位 1） 先決定空間用途，再考慮單元面積計劃。 2. 套內(nèi)建筑面積與公共分攤建筑面積的比例定位 3. 先專門化產(chǎn)品定位、后大眾化產(chǎn)品定位。如何理解房地產(chǎn)營銷的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？答： 4C 理論主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是在于真正重視消費者的行為反應。 其營銷哲學是 “消費者請注意” 4C 理論主張重視消費者導向，其營銷哲學是 “請注意消費者” 。 B、軟投資環(huán)境　　A、人文條件 C、自然條件 D、投資后期等級尺度法將投資環(huán)境因素分為（D）個方面。A、通達性強 C、住宅面積A、區(qū)位 C、城市設(shè)計　　A、劉洪玉 、賠償責任、民事賠償責任1中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）　　、累進稅率和定額稅率 答案：（D）　　、土地管理部門%%1耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的________和________，但外商投資企業(yè)除外。 市政設(shè)施用地B 宅基地C 道路用地 D 外事用地 領(lǐng)域感和歸屬感C 模仿和抽象B 延伸和分析 C 項目的關(guān)聯(lián)性 效益A 經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查　　B 居民職業(yè)構(gòu)成 顧客民族與宗教信仰及社會風俗。 D客觀性2確定調(diào)查主題和目的可采用（A）　　A 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查 B 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查 C 描述性調(diào)查 供給總量調(diào)查 各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查 供給總量調(diào)查 預備調(diào)查 B 抽樣調(diào)查 偏見制約3影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素（A）　　A 人口密度 競爭性項目的區(qū)域 A 復雜性 B 風險性 C 差異性 D 創(chuàng)新性3房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個內(nèi)容是（D） B 分析市場機會 D 執(zhí)行和控制市場營銷計劃3物業(yè)的特征正確的是（D） D 多樣性 A 覆蓋面廣 B 客戶管理服務(wù) ）兩種類型?！　有助于樓盤的品牌化　　B有助加深顧客對樓盤的印象　　C有助于增加樓盤的銷售量　　D有助于樓盤保持發(fā)展方向4下列不屬于報紙對樓盤的推廣形式的是（ D ）。 C半新聞半推廣的專題報道　　A 3天 C 一周 D營銷環(huán)境分析4房地產(chǎn)項目整合營銷傳播也就是將（ A C媒體及活動 D產(chǎn)品及包裝4（ C ）指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。 D 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境4產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（B）　　A 環(huán)境定位 C 目標定位 B 提示型廣告 D 形象型廣告5利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項目銷售的哪個階段（D）　　A 準備期 C 公開期 B 資源整合原則 D 可操作性原則5綜合反應房屋各方面信息的圖片是（D）　　A 主題畫面 C 物業(yè)外觀 B、售樓人員方面的原因D、樓盤方面的原因5以下哪項屬于處理意見異議的策略？（C）　　A、爭論不休 D、文化環(huán)境A、適應性標準 D、競爭性標準A、中心區(qū)位規(guī)律 D、可改造性規(guī)律A、管理費用 E、財務(wù)費用 C、差異性 B 變量組合法 D 主導因素排列法房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括（ ACD ）。B 目標型營銷C 集中化營銷 B．無償性。房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ ABCDE ）。 D 心理因素 E 地域性調(diào)查1 房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為（BCE）　　A 觀察法 A復雜性 E 區(qū)位性1商品價格的基本職能（ AB ）　　A 表價職能 D 效率控制 E 房地產(chǎn)營銷審計1一般而言，銷售工作計劃的控制內(nèi)容主要有（ABCD）四個方面。A 回避風險 C 減輕風險（ABC）　　A 銷售準備階段 B、先發(fā)制人 D、不予處理（）房地產(chǎn)市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。答案：（）無障礙空間設(shè)計是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計理念，在建筑設(shè)計中體現(xiàn)所有人平等的理念。（）1市場定位是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產(chǎn)項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎(chǔ)性的作用。（√ ）1一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復雜，分工越細致，決策權(quán)越應該集中。 √）1嚴格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者。 A．經(jīng)濟適用房 B．廉租房 C．商品房 D．信貸房 （ ）的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。 A．宏觀環(huán)境 B．市場環(huán)境 C．自然環(huán)境 D．微觀環(huán)境 （ ）的目的是為了滿足目標消費者的需要和欲望。 A．需求者或銷售者 B．購買者或租賃者 C．購買者或求租者 D．租賃者或銷售者 1房地產(chǎn)項目策劃是一個從市場到市場的過程：（ ） A．市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 B．市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 C．市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 D．市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品 1（ ）是對已經(jīng)找出的問題作如實的反應和具體的回答。 A．小型房地產(chǎn)企業(yè) B．中型房地產(chǎn)企業(yè) C．大型房地產(chǎn)企業(yè) D．中、小型房地產(chǎn)企業(yè) 1購房的敏感點和動機在于：對（ ）要求很高。 A．消費者 B．樓盤 C．環(huán)境 D．經(jīng)濟 2房地產(chǎn)（ ）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個方面“質(zhì)”和“用”。 A．成本調(diào)查 B．問卷調(diào)查 C．收益調(diào)查 D．費用調(diào)查 2形成市場差異化產(chǎn)品的（ ）是形象定位。 A．內(nèi)容和設(shè)計 B. 內(nèi)容和形式 D. 風格和形式 2在景觀設(shè)計準則中，（ ）是住區(qū)的主體，（ ）而是住區(qū)的基礎(chǔ)。 A．市場細分法、項目SWOT 方法、項目策劃法 B．市場分析法、項目SWOT 方法、建筑策劃法 C．市場細分法、項目SWOT 方法、建筑策劃法 D．市場分析法、項目SWOT 方法、項目策劃法 3（ ）定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價目表應該是永遠堅持“一房一價、一鋪 一價”的價值分析。 A．品種 B．規(guī)格 C 水平 D．地域 3（ ）即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 A. D. 對象 4房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為（ ） A. 先導信息和實用信息 C. 原始信息和物質(zhì)性信 D. 原始信息和加工信息 4房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計算機共同組成，并以（ ）為基礎(chǔ)，輔助房地產(chǎn) 開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。 D. 制定及過程 4下列不屬于低成本戰(zhàn)略的基本條件的事（ ）。 A．逐步遞增法B．脈動法 C．選擇排期法 D．非季節(jié)排期法 5廣告時機策略，是指對于廣告發(fā)布的（ ）的編排次序的所進行的安排、確定。 C. 廣告預算 5（ ）是社會組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。 6（ ）指房地產(chǎn)所有權(quán)從開發(fā)商手中直接或間接的轉(zhuǎn)移到消費者的過程。（ ） A. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、差異化競爭 B. 創(chuàng)造第一、價值推廣傳播線、價格性能比 C. 創(chuàng)造第一、差異化競爭、價格性能比 D. 投入一產(chǎn)出效果、價格性能比、差異化競爭 6（ ）是指企業(yè)在銷售商品房時，根據(jù)其不同用途、不同交易對象等施行不同的價格 策略 A．折扣和讓利策略 B．心理定價策略 C．差別定價策略 D．產(chǎn)品組合定價策略 6花園小區(qū)樓盤在銷售有三種形式，以下不包括在內(nèi)的是（ ） A．區(qū)域模型 B．樓盤形象模型 C．戶型的空間展現(xiàn)模型 D．風格表現(xiàn)模型 6歸納周期分為（ ） A．日歸納、周歸納、月。 B. 風俗習慣 6（ ）是指企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分 析其影響強度和成功可能性的過程。（ ） A. 主題、創(chuàng)新、目標、時機 B. 主題、目標、時機、創(chuàng)新 C. 目標、主題、創(chuàng)新、時機 D. 目標、時機、主題、創(chuàng)新 5贊助活動的具體類型贊助活動，按（ ）分為定期贊助和不定期贊助。 、立足競爭 、創(chuàng)新 、立足競爭 、競爭 5（ ）策略是可能銷售的地區(qū)集中推出，突破一點，取得市場優(yōu)勢。 4傳媒運用的衡量標準是（ ）。 A. 開發(fā)和經(jīng)營 4最合理的價格上調(diào)策略是：按（ ）為主要事端，其中設(shè)置若干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價 的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導購效應。 A．土地 C．旅店 D．住宅 （ ）是指以擬投資項目所在國的社會政治制度與社會管理制度。 A．生態(tài)化 B．以人為本 C．因地制宜 D．整體設(shè)計 3（ ）市房地產(chǎn)價格的主導部分。 A．可進入性預測方法 B．可行性預測方法 C．定性預測方法 D．定量預測方法 3進行客戶定位的方法主要有：（ ） A．市場比較法 B．頭腦風暴法 C．歸納總結(jié)法 D．市場細分法 3房地產(chǎn)核心價值體系一般由（ ）、（ ）、（ ）三大價值構(gòu)成。 2在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計中，介紹（ ）屬于說明性設(shè)計。 A．市場定位準則 B．市場定位目標 C．市場定位流程 D．市場定位策略 2項目的（ ）是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。 A． 交通和配套 B．環(huán)境和交通 C．環(huán)境和經(jīng)濟 D．環(huán)境和配套 蒙特卡洛風險分析法的要點是需要準確估計各變量的變化（ ）。 A．實驗法 B．觀察法 C．訪問法 D．問卷法 1市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是（ ）。 A．調(diào)查問卷 B．策劃 C．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 D．調(diào)查數(shù)據(jù) 一般來講，（ ）以市場供需為立足點。 A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì) B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì) C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì) D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì) 策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程 A．程序運作 B．目的 C．機構(gòu) D．規(guī)劃 （ ）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。（√）在進行產(chǎn)品預選方案評估時，因考慮的因素為財務(wù)可行性，期財務(wù)因為僅包括項目凈現(xiàn)值和投資回收期。（ ）1房地產(chǎn)促銷組合是一個動態(tài)組合。（）1房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價格關(guān)系十分密切，呈負相關(guān)關(guān)系。（√）對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內(nèi)容。（√）國家金融政策會影響財務(wù)方案的評估，在金融政策緊縮時，開發(fā)商會重視投資報酬率和凈現(xiàn)值等。 E、等待處理　　三 、判斷題投資環(huán)境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。 C、推遲處理E 針對性原則 B 迎接風險 D 盈利控制 C 顧客反饋控制 C 差異性 D 預測性調(diào)查 E 價格因素1 在確定調(diào)查主題時可以采用（ABCD）A 探測性調(diào)查 C 個人因素 D．持久性。C 三位因素列表法　　A SWOT分析法 D、配套性　　A、空間性 C、銷售費用 B、穩(wěn)定性標準B、經(jīng)濟環(huán)境二、多項選擇題軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。 D、拳腳相加5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人 C、表示歡迎 B、利益異議 D 戶型圖5通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式（B）　　A 看板 B 區(qū)位示意圖 C 系統(tǒng)原則 D 強銷期5整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現(xiàn)制訂銷售計劃中的哪項原則（B）　　A 創(chuàng)新原則 B 引導期 C 觀念型廣告 D 細分定位50、什么廣告是以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的(C）　　A 告知型廣告 B 顧客定位C 房地產(chǎn)營銷環(huán)境 A項目及相關(guān)服務(wù) B產(chǎn)品定位　　A設(shè)定營銷目標 ）兩類。 ）兩種?！　形式多樣3房地產(chǎn)策劃概念包括以下哪個內(nèi)容（A） 3 物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是（D） C 業(yè)主出于主導地位 B 占有性 C 選擇目標市場 A 市場定位 C 政治區(qū)域 文化程度 費用制約 B 費用制約 時間制約 技能制約 D 普查 重點調(diào)查 抽樣調(diào)查3房地產(chǎn)市場調(diào)查的制約因素 （B）　　A 費用的制約 地區(qū)制約 普查 決定研究范圍 資料收集房地產(chǎn)市場調(diào)查按照對象可以劃分（D