【正文】 6（ ）的中心環(huán)節(jié)就是確定到達目標市場的最佳途徑即確定渠道模式 6（ ）直接影響消費者對房地產(chǎn)品的消費需求。 A. 具體時間、廣告節(jié)目內(nèi)容 B. 頻率以、廣告節(jié)目內(nèi)容 C. 具體時間、頻率 D. 具體時間、頻率以及廣告節(jié)目內(nèi)容 5運用廣告的傳播作用貫穿于促銷整個過程中，發(fā)揮其主導作用，以下不是其作用的選 項是（ ） 5廣告地域策劃原則是（ ）和（ ）。 B. 企業(yè)營銷管理 D. 開發(fā)經(jīng)營 4房地產(chǎn)全過程營銷是指營銷從前期就開始介入，實行全過程營銷，是（ ）相輔相成。 A． 市場 B．價格 C．產(chǎn)品 D．項目 3生態(tài)住宅首先要循環(huán)的當然是（ ）原則。 A．房地產(chǎn)流程定位 B．房地產(chǎn)項目定位 C．房地產(chǎn)價格定位 D．房地產(chǎn)市場定位 2發(fā)展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整，是一種（ ） 行為。則其為為休閑度假購買。 A．市場調(diào)查 B．市場營銷 C．品牌營銷 D．市場評估 房地產(chǎn)市場（ ）數(shù)據(jù)處理中最常用的方法是頻數(shù)分析及列連分析。（）1開發(fā)商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。（）1定位原則是房地產(chǎn)策劃最重要的原則。（√）銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同。 C 系統(tǒng)原則 A 銷售控制 C 盈利能力控制 E 預算職能1房地產(chǎn)營銷控制一般方法主要有（ABCDE）A 計劃控制 C 重點調(diào)查 B 樓盤命名策劃 C．固定性。 運用單位生產(chǎn)能力估算法時應注意（BDE）。C、系統(tǒng)性標準 C、顧客入住D、服務60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計劃、設計、建設，屬于物業(yè)管理的（A）　　A、早期介入 B、管物 D、財力異議5夸大事實欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的哪方面原因？（B）A、顧客方面的原因 D 指示牌5通過營銷手段可以引導和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（C）　　A 需求質(zhì)量不斷提升　　A 房地產(chǎn)目標市場A硬體廣告 D抗爭性強房地產(chǎn)銷售推廣活動效果評估的方法主要有（ A ）和（D 房地產(chǎn)開發(fā)項目創(chuàng)造性3下列哪項不屬于銷售推廣的優(yōu)點（ B ）。C 房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性B 客觀的市場調(diào)研和市場定位 A 房地產(chǎn)項目投資 D 環(huán)境綠化 美化 A 物業(yè)的接管驗收 D 綠化環(huán)境強25 物業(yè)管理的特性不正確的是（D） D 人口密度 文化程度3房地產(chǎn)市場營銷的特征不正確的是（D） C B D 情況分析C 情況分析 預備調(diào)查情況分析 預備調(diào)查渠道調(diào)查 各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查　　D D 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 D因果性調(diào)查 因果性調(diào)查 評定性調(diào)查 因果性調(diào)查 B客觀性DD敏感性分析法2社會文化環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容（D）　　A C 定位 公共設施布置得當 、賠償責任 D、斯托包夫法律責任是違反稅法的行為人應當承擔的法律后果，具體表現(xiàn)為國家采取的制裁措施，：（A）　　、刑事責任B、城市規(guī)劃 D、可供開發(fā)的土地資源容積率的大小直接決定了（A）的大小?！　、5房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（四）一 單向選擇題（B）是指影響項目投資的各種社會政治、經(jīng)濟、文化和科技條件。 定位策略： ，避開強有力的競爭對手，來謀求利益和發(fā)展的定位策略。2． 什么是房地產(chǎn)營銷的宏觀環(huán)境？它包含哪些環(huán)境因素？ 答：宏觀環(huán)境是間接影響與制約房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動的社會力量，包括：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán) 境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境等構(gòu)成企業(yè)的不可控因素。房地產(chǎn)企業(yè)的定價方法通常有（ ABC） 。有及時產(chǎn)生銷售效應的作用、具備沖擊 力強。在樓盤的強銷期和持續(xù)期（ D）往往成為廣告的主要內(nèi)容 A、規(guī)劃概念 B、地段特征C、概念賣點 D、價格攻勢 （ B）是當今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。這部分費用上月沒有投入，5月份需要加強SP，故可以追加SP費用，考慮到勾當?shù)慕Y(jié)果與影響，SP預算不低于10萬；　　4 、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必然的暴光度，可以削減一半以上，即35萬元擺布；　　從上表可以看出，工地現(xiàn)場對來人客戶的結(jié)果不錯。薄膜有光膜和亞膜之分。為了提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采取以下手法：　　電化鋁燙印，即“燙金”?！　〔窜噮^(qū)域，考慮回車場，包管客戶進入和分開的通道預留泊車場唆使標識的位置　　預留精力堡壘、指導旗、戶外POP位置，位于售樓處通道進口最接近城市骨干道的區(qū)域設置精力堡壘；沿城市骨干道及售樓處通道預留指導旗位置；外POP的高度及位置對外部人流要有較著的視覺牽引感化。投資客：追求高投資回報率及低風險投資，注重投資的升值潛力，希望投資不會花費太多的精力和財力。（20分）深圳某一小戶型住宅目標客戶描述（1）目標客戶描述年齡：平均年齡在28—30歲之間。以你所在學校具備的條件為參考依據(jù)。 A、 環(huán)境設計B、戶型設計C、結(jié)構(gòu)設計D、配套設計E、物業(yè)服務 3概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（ABCE） A、 建筑單體規(guī)劃建議B、基礎設施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議 3以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE） 產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款 3完整的價格策略應該由預定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。 A、一般機會研究 B、特定機會研究 C、方案策劃 D、初步可行性研究 E、詳細可行性研究 F、市場調(diào)研 目標客戶消費心理有（BCD）。 A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證 4以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（ D ）。 A、 產(chǎn)業(yè)化 B、 城市化 C、 工業(yè)化 D、 信息化 41．（ C ）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。 A、審核 B、投資 C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同 1 已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B） A、 B、2 C、3 D、4 1 風險分析又稱為（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析 1 策劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導權(quán)，達支預期目標的規(guī)律的學問。 A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況 根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A） A、1% B、2% C、10% D、8% 城市規(guī)劃應根據(jù)人居環(huán)境科學理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。 A、審核 B、投資 C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同 1 已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B） A、 B、2 C、3 D、4 1 風險分析又稱為（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析 1 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。 A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征 C、價格攻勢 D、配套設施 3 廣告強銷期廣告預算約占總量的（C） A、20% B、30% C、40% D、50% 3 營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排 A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇 C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓 3 （D）是市場營銷控制的中樞。 A、 硬件、軟件B、經(jīng)濟、社會 C、人口、收入水平 D、城市規(guī)劃、資金 4房地產(chǎn)項目方案設計可以稱為（ A ）。 A、套密度 B、 綠地率 C、 容積率 D、建筑密度 E、總建筑面積 F、分類建筑總面積 以下屬于一級地類的是（BCD）。 A、 土地費用 B、 前期費用 C、 建安成本 D、配套費用 E、籌資成本 F、管理費用 G、銷費費用 1房地產(chǎn)項目風險管理的目標是（ BCD ）。 簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。職業(yè)多數(shù)為公務員、企業(yè)老板、演藝界人士。居住狀況：租住商品房、福利房。（此題20分，要求以教師為主要對象，以你所在學校具備的條件為參考依據(jù)）房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題（二） 選擇題（多項選擇）　　 一個好的房地產(chǎn)項目案名，應當具有以下哪些要素？　?。ˋ）對產(chǎn)品定位的暗示 （B）、社區(qū)范圍的傳達（C）對物業(yè)功能屬性的傳達　?。―）對方針客戶價值不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音節(jié)搭配調(diào)和（F）需要表現(xiàn)高級　　答案：A、B、C、D、E　　在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設計時,，房地產(chǎn)室第小區(qū)的四大年夜空間是指：　?。ˋ）公共空間（B）平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間　　(F) 景不雅空間 (G)半私密空間　　答案: A、C 、E、G　　 在競爭狠惡的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,?　　(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)奉送需求 (D)投資性需求 (E) 改良型需求　　答案: A E　　 在房地產(chǎn)告白平面設計中,為了表現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點考慮色彩組合,以下那些組合能表現(xiàn)項目標檔次與高品質(zhì)?　　(A) 金黃＋紫色 (B)酒紅＋淡黃 (C)大年夜紅＋黑色 (D) 草綠＋白色 （E）橄欖綠＋米黃 (F)橙紅＋藍紫　　答案: A、 B E　　珠三角某城市某項目定位于高級室第,位于郊區(qū),鄰近天然湖泊,空氣環(huán)境杰出,你認為適合的主力戶型打算面積應為:　　(A) 90平米以下 (B)90110平米 (C)110130平米 (D)130140平米（E）140150平米(F)180250平米擺布 (G) 350平米以上　　答案: F, 適合做聯(lián)排別墅或疊加別墅　　:　　(A) 區(qū)位價值 (B) 社區(qū)價值 (C)客戶價值 (D)產(chǎn)品價值 (E)城市價值 (F)辦事價值　　答案: A、B、D 、F　　房地產(chǎn)告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？　?。ˋ）戶外 （B）電視（C）DM （D）休閑場合POP （E）收集　　答案： C、D　　項目正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標的目標？　?。ˋ）揭秘熱銷（B）報答告白 （C）道歉告白（D）成交客戶現(xiàn)身說法　　（E）加大年夜電視告白力度（F）削減報廣的投放力度（G）對成交客戶進行闡發(fā)，調(diào)劑媒體通路　　答案：A、B、C、D、G　　新城市主義理念一向被很多郊區(qū)大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍？　?。ˋ）倡導步行 （B）城市答復（C）TOD交通主導開辟 （E）不粉碎原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)　　答案：A、C、 E 、 F　　對商業(yè)地產(chǎn)開辟，以下哪些不雅點是精確的？　　（A）、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)賣的是新糊口理念（B）商業(yè)物業(yè)在打算設計時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關(guān)（D）把中庭做大年夜有益于晉升商業(yè)空氣　　答案：B　　1可行性研究是指在投資決定計劃前，對與項目有關(guān)的資本（ABCD）等各方面進行周全的闡發(fā)、論證和評價?！　喎奂垶閬喒忏~板紙，印刷結(jié)果柔和高雅；藝術(shù)紙具有特別肌理結(jié)果或特異紙質(zhì)特點。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標記的輪廓。故報紙告白所占比例應在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預算15萬擺布　　告白費用預算的原則是在實際奉行過程中，既節(jié)流開支，又能獲得實效。 A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間 C、概念、資源、人力資源 D、管理學、經(jīng)濟學、廣告學 房地產(chǎn)是有固定性、多樣性、龐大性等特點，這些特點導致房地產(chǎn)種類繁多。 A、 有償服務 B、無償服務 C、社會服務 D、公益服務 房地產(chǎn)市場調(diào)查方法有很多種，市場調(diào)查人員可根據(jù)實際情況來選擇調(diào)查方法。 A、政治環(huán)境 B、法律環(huán)境 C、經(jīng)濟環(huán)境 D、社會文化環(huán)境 E、自然環(huán)境 F、人口環(huán)境房地產(chǎn)投資風險，指由于隨機因素的影響所引起的房地產(chǎn)項目投資收益偏離預期收益的 程度，其系統(tǒng)風險又稱非控制性風險。 A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法D、排除障礙法 E、心理參數(shù)法 F、購買系數(shù)法三、簡答題（每題 5 分，共 5 題，共 25 分。 3）先規(guī)劃整體出入動線，再考慮各樓層或各單元空間的聯(lián)系方式。 主要包括以下四方面的內(nèi)容 ：消費者的需求和欲望、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、企業(yè)與消費者的有效溝通。C、宏觀投資環(huán)境 D、氣溫氣候房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資