實效動態(tài)整合營銷傳播策略(存儲版)
【正文】 管理者真正關(guān)心的既不是顧客，也不是企業(yè)，而仍然是利潤(Profit)和虧損(Loss)。理論構(gòu)架公式：四角理論（4）挖掘潛能原則消費者（或市場）具有無窮的潛力與消費能力，關(guān)鍵是要啟發(fā)、引導(dǎo)、發(fā)掘消費者（或市場）的消費趨向，而不是被動適應(yīng)市場。 江中草珊瑚，三金西瓜霜，健民咽喉片等幾個主要產(chǎn)品在市場中占主導(dǎo)地位，占有80%以上的市場份額；168。大量潛在患者為咽喉保健需要者。 第二批目標(biāo)對象第一批目標(biāo)對象特征：? 命名策略： 168。價格策略： 168。特別是在歌廳、球場、藥店以免費試用的方式將產(chǎn)品贈送給目標(biāo)消費群品嘗后，普遍反映效果好，并且“一傳十，十傳百”，迅速形成人際傳播渠道。名人效應(yīng)，進(jìn)行實效促銷168。 2000年銷售額5個億?？萍嗡嚺cOTC企業(yè)的合作模式168。面對紛至來的國際廠商，人們多少感受到新的浪潮沖擊，若干法規(guī)的修訂，許多慣常方式的改變，意味著游戲規(guī)則的更新。2002年在一種不安、煩躁和莫名其妙的期待中悄然降臨。 長期全面的營銷廣告綜合代理168。但是企業(yè)仍以“造福人類”為宗旨，不斷調(diào)整，確保質(zhì)量，優(yōu)化品牌，不斷提升品牌形象，每年都力爭上一個臺階。 成為全國藥店推薦首選咽喉含片品牌，消費者心目中理想品牌第一。 3） 目標(biāo)消費者為中心，以實效為目標(biāo)。 通過支持公益事業(yè)，提高企業(yè)形象及親和力，如創(chuàng)辦金嗓子足球?qū)W校，在柳州市投資數(shù)百萬元在繁華路口建人行天橋，資助希望小學(xué)等。 通過參加大型體育活動、文藝活動，支持政府公益事業(yè)，辦學(xué)校等公關(guān)策略，樹立了企業(yè)良好的形象，提高了企業(yè)及產(chǎn)品的親和力。促銷策略：168。 打破當(dāng)時單純依賴國有醫(yī)藥公司批發(fā)渠道的作法，在各地設(shè)總代理商，由總代理商分銷各級批發(fā)商（包括醫(yī)藥公司）及藥店等終端；同時產(chǎn)品也直插賓館、歌廳、卡拉OK、酒樓、球場等目標(biāo)消費群的終端消費場所，進(jìn)行普及推廣。 3）年收入在4000－5000元人民幣以上。 第一批目標(biāo)對象168。病患者在發(fā)病初期，主要需要抑制病灶擴(kuò)大，緩解病情。 9 0年代中期，全國咽喉含片市場經(jīng)過數(shù)年激烈的市場競爭之后，幾大品牌均已占據(jù)穩(wěn)定的市場份額；168。（3）動態(tài)適應(yīng)原則：成功的營銷廣告案例都沒有完全重復(fù)性。實效動態(tài)營銷傳播：在考慮市場環(huán)境因素的基礎(chǔ)上，完全從消費者與潛在消費者的利益出發(fā)，組織、整合所有營銷與傳播活動，并引導(dǎo)與發(fā)掘消費者的潛在需求，包括按照消費者需要、科技進(jìn)步程度及市場發(fā)展趨勢進(jìn)行產(chǎn)品命名，設(shè)計產(chǎn)品的功能、外形、包裝等。其實，企業(yè)真正應(yīng)該放在第一位的是企業(yè)員工。而本身行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對較低，行業(yè)自律，規(guī)范化、職業(yè)化水準(zhǔn)不高，挖墻角現(xiàn)象嚴(yán)重，加之4A的本土化進(jìn)程加快等等原因，造成人才或自立門戶，或頻繁跳槽，甚至形成尷尬的醬缸現(xiàn)象。相互的兼并與收購，人才的流動與跳槽，面向客戶的比稿與辯論，評比與研討中的相互學(xué)習(xí)與交流，使得跨國公司迅速完成本土化落地，也使得本土公司不斷提升視野走出國門。他們長期精心策劃、逐漸穩(wěn)步開拓市場，并注重培育良好的品牌，建立卓越的品牌形象，長期保持傳播策略及方法相一致，較少“感情用事”，以至于顯得有些“保守”。一些民族品牌在外資品牌的攻擊下節(jié)節(jié)衰退，有的品牌在辛苦維護(hù)已有市場地位；有的品牌破于競爭的壓力，不得不從中心城市游擊到農(nóng)村；有的品牌徹底地從中國市場上消失。根據(jù)中國企業(yè)的特點要求廣告公司要不提供專業(yè)、專項服務(wù)，要不提供系統(tǒng)綜合解決方案。 基于以上原因產(chǎn)生實效動態(tài)整合營銷傳播理論。 中國市場變化太快，死亡太快；168。第三部分 飛速成長的中國市場是創(chuàng)新營銷廣告理論的熔爐168。 聯(lián)盟與合作，占據(jù)終端，健全實效營銷廣告網(wǎng)絡(luò)，合作雙贏；168。 專業(yè)化、正規(guī)化與本土化、實用化結(jié)合的中國式現(xiàn)代化進(jìn)程；168。二、發(fā)展方向168。 科嘉藝營銷廣告集團(tuán)總裁 ——實效動態(tài)整合營銷傳播（EAIMC）168。 EAIMC的主要理論架構(gòu)與特點介紹；168。 EAIMC與美國IMC的異同；168。 “中國特色”與“國際化”的融合產(chǎn)物WT
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