江淮客車品牌整合營銷方案(存儲版)
【正文】 動力 b） 一路以客為先 支持 人性化科技、安全、舒適、服務(wù) 36 為什么不用科技功能性支持 而用顧客服務(wù)？ 江淮品牌核心理念建議（續(xù)） 先進科技 顧客服務(wù) 可以轉(zhuǎn)為調(diào)性用作支持 37 品牌推廣分析 對手廣告訊息 集中力量在主打產(chǎn)品 以主打產(chǎn)品或賣點帶動全系列 集系列產(chǎn)品 各項 優(yōu)勢打造一個單一品牌核心價值 /形象 建 議 38 針對不同消費群購買心態(tài) 購買客車的決定因素： 品牌，表現(xiàn)，質(zhì)量與價格是購買客車首先會考慮的三個因素，但當(dāng)性價比差異不大時，品牌效應(yīng)便生效了 但當(dāng)考慮決定購買時，品牌與價格是影響購買決定兩大非常大的因素 高端：品牌 /性能 /服務(wù) /外觀 /設(shè)備 價格 低端：品牌 價格 /多功能 理性購買 感性\理性 本地江淮客車 國際江淮客車 江淮品牌產(chǎn)品推廣規(guī)劃 39 江淮品牌產(chǎn)品推廣規(guī)劃 廣告公司建議采用兩條腿走路模式 有助于強化消費者對產(chǎn)品功效的信心和認同 感性 理性 品牌形象廣告 ＋ 品牌個性 產(chǎn)品功能廣告 有助于拉平江淮跟競牌的競爭力 又有品牌個性又吻合品牌核心理念可持久整合規(guī)劃 40 推廣策略 建議由單一層推廣品牌 / 產(chǎn)品 形象 產(chǎn)品 推廣 支持 品牌理念 ＋ 品牌價值 產(chǎn)品差異設(shè)置 產(chǎn)品優(yōu)勢 人性化設(shè)計 ＋ 服務(wù) 手段 卓越性能和性價比 線上廣告： TV/平面設(shè)計 線下廣告：展銷 /DM/直銷 /CRM ＋ 41 JAC江淮品牌產(chǎn)品推廣規(guī)劃 近 期 規(guī) 劃 — 利用企業(yè)新班底導(dǎo)入新 VI — 形化品牌核心 — 建立品牌個性 長 期 規(guī) 劃 — 建議向高端產(chǎn)品遞進及推廣 — 推出高端新品牌 — 強化眾品牌與兩端消費者的關(guān)系 — 建立兩者售后服務(wù) 42 將不同影響品牌選擇的因素： 車主 駕駛員 乘客 決定者 影響者 影響者 價格 性能 耗油 安全 舒適 裝置 耐用 保養(yǎng) 手段 精明之選 DM 長期可以對前期投入 利用乘客和駕駛員口碑和反應(yīng)建立客戶長期忠誠度 顧客滿意CRM
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