【正文】 兩個不同品牌核心理念厘定 中國 最大客車生產(chǎn)基地 能力 找出核心價值 保持核心價值不變 強大的品牌形象 30 品牌核心理念的選擇 省油 ? 安全 ? 國際 ? 人性化 ? 性價比 ? 哪個產(chǎn)品訴求更適合作品牌核心理念？ 31 品牌與目標(biāo)群眾的 DNA吻合之處 江淮客車的核心理念是什么？ 人性？ 精明？ 品牌獨有個性 關(guān)心？ 價值？ 環(huán)保 32 江淮客車核心理念分析 耗油表現(xiàn) 單從買家角度看 車主 駕駛員 乘客 高效益 低成本 從用家看 車主 駕駛員 乘客 公司利潤 環(huán)保 （與價格無關(guān)） VS 33 江淮客車核心理念分析（續(xù)） 人性化設(shè)置 單從買家角度看 車主 駕駛員 乘客 額外設(shè)備 附加設(shè)備 從用家看 車主 駕駛員 乘客 效率 /安全 口碑 舒適 /安全 VS 34 江淮品牌核心理念建議 以客為先 精明首選 ＋ 是一個感性理性互補的概念 大品牌的核心基礎(chǔ) 感性 理性 35 江淮品牌核心理念建議（續(xù)） 英文 CONSUMER DRIVEN 意義 以 消費者 為 動力 中文 a） 顧客永遠(yuǎn)是最佳動力 b） 一路以客為先 支持 人性化科技、安全、舒適、服務(wù) 36 為什么不用科技功能性支持 而用顧客服務(wù)？ 江淮品牌核心理念建議（續(xù)） 先進(jìn)科技 顧客服務(wù) 可以轉(zhuǎn)為調(diào)性用作支持 37 品牌推廣分析 對手廣告訊息 集中力量在主打產(chǎn)品 以主打產(chǎn)品或賣點帶動全系列 集系列產(chǎn)品 各項 優(yōu)勢打造一個單一品牌核心價值 /形象 建 議 38 針對不同消費群購買心態(tài) 購買客車的決定因素： 品牌，表現(xiàn)，質(zhì)量與價格是購買客車首先會考慮的三個因素，但當(dāng)性價比差異不大時，品牌效應(yīng)便生效了 但當(dāng)考慮決定購買時，品牌與價格是影響購買決定兩大非常大的因素 高端：品牌 /性能 /服務(wù) /外觀 /設(shè)備 價格 低端：品牌 價格 /多功能 理性購買 感性\理性 本地江淮客車 國際江淮客車 江淮品牌產(chǎn)品推廣規(guī)劃 39 江淮品牌產(chǎn)品推廣規(guī)劃 廣告公司建議采用兩條腿走