【正文】 兩個(gè)不同品牌核心理念厘定 中國(guó) 最大客車生產(chǎn)基地 能力 找出核心價(jià)值 保持核心價(jià)值不變 強(qiáng)大的品牌形象 30 品牌核心理念的選擇 省油 ? 安全 ? 國(guó)際 ? 人性化 ? 性價(jià)比 ? 哪個(gè)產(chǎn)品訴求更適合作品牌核心理念？ 31 品牌與目標(biāo)群眾的 DNA吻合之處 江淮客車的核心理念是什么？ 人性？ 精明？ 品牌獨(dú)有個(gè)性 關(guān)心？ 價(jià)值？ 環(huán)保 32 江淮客車核心理念分析 耗油表現(xiàn) 單從買家角度看 車主 駕駛員 乘客 高效益 低成本 從用家看 車主 駕駛員 乘客 公司利潤(rùn) 環(huán)保 （與價(jià)格無關(guān)） VS 33 江淮客車核心理念分析（續(xù)） 人性化設(shè)置 單從買家角度看 車主 駕駛員 乘客 額外設(shè)備 附加設(shè)備 從用家看 車主 駕駛員 乘客 效率 /安全 口碑 舒適 /安全 VS 34 江淮品牌核心理念建議 以客為先 精明首選 ＋ 是一個(gè)感性理性互補(bǔ)的概念 大品牌的核心基礎(chǔ) 感性 理性 35 江淮品牌核心理念建議（續(xù)） 英文 CONSUMER DRIVEN 意義 以 消費(fèi)者 為 動(dòng)力 中文 a） 顧客永遠(yuǎn)是最佳動(dòng)力 b） 一路以客為先 支持 人性化科技、安全、舒適、服務(wù) 36 為什么不用科技功能性支持 而用顧客服務(wù)？ 江淮品牌核心理念建議（續(xù)） 先進(jìn)科技 顧客服務(wù) 可以轉(zhuǎn)為調(diào)性用作支持 37 品牌推廣分析 對(duì)手廣告訊息 集中力量在主打產(chǎn)品 以主打產(chǎn)品或賣點(diǎn)帶動(dòng)全系列 集系列產(chǎn)品 各項(xiàng) 優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)單一品牌核心價(jià)值 /形象 建 議 38 針對(duì)不同消費(fèi)群購(gòu)買心態(tài) 購(gòu)買客車的決定因素： 品牌，表現(xiàn)，質(zhì)量與價(jià)格是購(gòu)買客車首先會(huì)考慮的三個(gè)因素，但當(dāng)性價(jià)比差異不大時(shí)，品牌效應(yīng)便生效了 但當(dāng)考慮決定購(gòu)買時(shí)，品牌與價(jià)格是影響購(gòu)買決定兩大非常大的因素 高端：品牌 /性能 /服務(wù) /外觀 /設(shè)備 價(jià)格 低端：品牌 價(jià)格 /多功能 理性購(gòu)買 感性\理性 本地江淮客車 國(guó)際江淮客車 江淮品牌產(chǎn)品推廣規(guī)劃 39 江淮品牌產(chǎn)品推廣規(guī)劃 廣告公司建議采用兩條腿走