江淮客車品牌整合營銷方案(已修改)
2025-04-28 22:50 本頁面
【正文】 1 市場背景分析 － 市場上眾品牌的產(chǎn)品訴求差異性不大 － 國內(nèi)本土集品牌個性不強，多是停留在個別產(chǎn)品功能上 － 有突破性的科技也不可以長期擁有優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)模仿性太強 我們需要一個特有的和擁有的 理性支持 ＋ 感性支持 長期的品牌平臺 2 市場背景分析（續(xù)） 在進口外國品牌大攻勢之下，國內(nèi)品牌最終要贏得市場應(yīng)是下列： 技術(shù)力量 ＋ 開發(fā)速度 ＋ 產(chǎn)品附加值 否則 退出一線市場與當?shù)仄放贫穬r格之爭 資金實力 ＋ 3 市場分析 全國品牌 進口 全球品牌 JV 本土品牌 內(nèi)資 全國品牌 本地品牌 競牌類別 形象 4 市場狀況啟示 申沃的成功單單是來自直接銷售嗎 不是 它們有一個強大的大后盾 VOLVO這個大品牌 5 市場狀況分析 客車不是一般消費品的買賣 它是一項生財工具的投資 6 市場狀況分析（續(xù)） 傳統(tǒng)對投資方推廣方法都是太公式化 買家（投資方） 用家（乘客） = 用性價比 不用管 ? 其實是可以利用乘客的口碑去打造 一個品牌的信譽度和喜愛度 間接影響 7 市場定位分析 一線進口品牌 ISUZU/NISSIN 二線進口品牌 三線進口品牌 /一線全國 JV品牌 本地品牌 VOLVO/SCANIA 二線國內(nèi)本土品牌 宇通 /金龍 /金禎 安凱 /亞星西沃 其他 江淮定位 應(yīng)在哪里？ 競牌定位 8 市場定位分析（續(xù)） 一線進口外牌 ISUZU 二線進口品牌 VOLVO/SCANIA 江淮 新的定位 建議用上下品牌夾攻的市場策略 X X 三線進口品牌 /一線全國 JV品牌 本地品牌 二線國內(nèi)本土品牌 宇通 /金龍 /金禎 其他 安凱 /亞星 /西沃 競牌定位 9 江淮品牌定位分析 企業(yè)實力 帶動銷售 最大客車基地 口碑建樹信譽度 人性化設(shè)計 乘客 /駕駛員 買家 10 企業(yè) 消費者 服務(wù) （感性） JAC現(xiàn)代 規(guī)格 （理性） 對手群集 江淮品牌定位建議 X X X X X X 江淮 客車 X X X X X X X 對手群集 11 技術(shù)背景 人性化設(shè)計 人性化 （設(shè)計主導） 江淮 客車 JAC
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