【正文】 B方合作；我方優(yōu)勢：，在中國鞋業(yè)上占有一席之地；,服務(wù)對象范圍廣,產(chǎn)品質(zhì)量好,價格低,種類多；；4在全國的范圍內(nèi)分布有較多的專賣鞋店，銷售渠道廣泛；，我方自信，對方將失去一個好的合作伙伴，可能造成一些損失。B公司作為國際上較大國有控股的集團公司，其實力是不用懷疑的，其名號在國際上這片市場本身就是質(zhì)量保證，早就在消費者的心目中樹立了一個金漆招牌，與他們的合作，無疑會使我方去在國際市場前期投資所需要的金錢與時間，這樣子我方公司便能加快在國際上投資的步伐。我方依舊提出為B方以進入中國市場為原則提供一定的資源援助和相關(guān)行銷手段的給予，所以我方會在B方的產(chǎn)品輸入上下功夫；由于B方鞋業(yè)對于中國公司或者中國消費者來說，是一個陌生的群體，一開始的時間內(nèi)難以接受，需要我方公司給予一定行銷手段的支持。(2)尋找合作的共同點。(1)作開場陳述,我方盡可能讓對方先作陳述,以讓我方能掌握雙方的需求和對方的可讓步程度,堅持少說多聽的原則.仔細聽對方說的每一句話，而不僅是我方認為重要的，或想聽的話，因此可以獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。(1)按照慣例,故我方采用歐式“高出手向下走”的報價方法,堅持“高報價,堅定清楚和不加解釋說明”的原則(2)對方報價時認真聽取,準確理解,不清楚的請對方解釋,不急于還價(3)報價時切忌猶豫含糊,價格解釋過于詳細,不能隨便打斷對方的報價(4)報價技巧:能問不答,有問必答,能說不寫(5)討價還價應(yīng)該保持原則:體現(xiàn)已方有利宗旨。適當對我方的策略做好修改,為最后的沖刺階段做好準備(1)把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 (2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間七．談判相關(guān)資料準備1．本次談判涉及的相關(guān)法律《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國民法通則》以下為合同法中關(guān)于違約部分的法律條文：
第七章違約責任
第一百零七條：當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
第一百一十九條：當事人一方違約后，對方應(yīng)當采取適當措施防止損失的擴大；沒有采取適當措施致使損失擴大的，不得就擴大的損失要求賠償。
在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)人一直都習慣沿用這些名稱來劃分人的氣質(zhì)類型。但這種人情緒上往往會有周期性變化，有時可以連續(xù)高效率工作幾個月，然后情緒低落，毫無理由地對工作失去興趣。決定合作時常常猶猶豫豫，極可能打消合作意念，即使與對方達成協(xié)議，經(jīng)常又后悔，是極難討價還價的談判對手。應(yīng)對：①我方是了解對方權(quán)限的情況，我們會用“紅白臉”策略，用暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并用迂回策略來突破僵局；②就價格進行談判，我們會用平緩的語氣表示理解對方對價格過高的擔憂，再從我方產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面做個對比，向其講述我方的想法，以避免爭辯，達成協(xié)議，互利共贏。，我方一時不知道是否會滿足我方目標。應(yīng)對：我方會再一次強調(diào)我方公司和其他文具供應(yīng)商對比后的優(yōu)勢，并暗示目前對方對自己的供應(yīng)商不滿意呢！可能也因這些供應(yīng)商而導致一些損失。應(yīng)對：我方在談判之前已做好相應(yīng)的準備，我們會保持頭腦的清醒，不管怎樣，我方情緒絕不變動，發(fā)揮出我方耐心好的優(yōu)勢，我們會冷靜而又靈活地調(diào)整談判策略。對于這類談判對象，要注意對他們熱情和關(guān)心，切忌在談判桌上指責他們，要根據(jù)他們情緒的變化調(diào)整自己的談判方案和要求，更多地鼓勵他們朝達成協(xié)議的方向邁進。這種人一般總是與他人保持一定的距離，對外界事物缺乏興趣，更關(guān)心自身世界的變化，往往給人一種冷淡、高傲的感覺，但對事物的看法較為客觀。
多血質(zhì)的談判對象大多活潑好動，感情多變，動作敏捷。下面的部分就是我方對一般情況下人物的性格特點的分析，僅供我方談判人員參考。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當?shù)肿鲀r款或者收回。(3) 以退為進策略,讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。問詢式，即將答案設(shè)計成問題來詢問對方，所謂補充方式，是指借以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。(4)營造良好的談判氣氛,掌握開局的最好時機（切勿在建立恰當?shù)恼勁袣夥罩斑M入實質(zhì)性會談)氣氛營造舉例:我方選擇背光的座位,以讓對方看不出我方表情。方便我方談判人員在談判前應(yīng)充分了解B方參加談判人員的相關(guān)情況，做到知己知彼如。難以或者遲遲未能進入國際市場。1. 最理想目標：獲得B公司核心技術(shù)打國際市場，擴大國際影響力拓寬銷售渠道實現(xiàn)利潤的大幅度增長： 獲得部分核心技術(shù) 打開國際市場 實現(xiàn)國際市場上的利潤增長（底線）：獲得少部分的技術(shù)指導成為合作伙伴打開國際市場目標可行性分析：我方公司與B方的這次合作，對于我方今后的進一步發(fā)展有重要的影響。莆田布朗鞋業(yè)有限公司（以下簡稱莆田布朗）（原名寶塔、利威，在莆田有20多年的發(fā)展歷史），在莆注冊于2008年， 近一年中,在美國總部和東莞分部的大力支持下, 莆田布朗公司體系逐步完整, 現(xiàn)已有行政、人事、財務(wù)、電腦部、樣品開發(fā)、訂單部、生產(chǎn)部、測試部和質(zhì)檢部等各部門，共170多名員工?！　」緢猿忠愿咂瘘c、專業(yè)化、規(guī)范化的企業(yè)發(fā)展軌跡，秉承質(zhì)量與誠信打造品牌的經(jīng)營理念。經(jīng)歷了市場錘煉的沙馳品牌逐步發(fā)展成為集箱包、皮鞋、皮具等系列產(chǎn)品于一體的國際著名品牌，足跡遍布歐洲及東南亞。由于年增長率一直超過50%，2001年GEOX的收入達到15億歐元，鞋子產(chǎn)量超過370萬雙。經(jīng)過不斷努力，公司產(chǎn)品設(shè)計和品牌建設(shè)取得重大突破，奧康產(chǎn)品既考慮了國際、國內(nèi)的流行時尚情況、國內(nèi)不同區(qū)域消費者對服裝款式的不同需求、競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計和過往公司各類產(chǎn)品的銷售情況，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各經(jīng)銷商所處的各地市場和其店鋪情況的獨特性以及供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制要求。公司參與審定了多項皮鞋行業(yè)標準?！凹t火鳥”品牌以大眾消費者作為主要目標群體，聘請韓國知名藝人李承炫及其妹妹李妍智作為形象代言人，讓消費者充分體驗到時尚又實惠的產(chǎn)品。資料顯示，國際鞋業(yè)的制造中心從50年代從美國開始轉(zhuǎn)移，先是向日本轉(zhuǎn)移，7080年代棲身中國臺灣和韓國，90年代后登陸中國大陸，同時也誕生了越南、印度等新興基地。同時，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個鞋樣設(shè)計中心，是行業(yè)中惟一的全國首批工業(yè)旅游示范點，并被評為省重點骨干企業(yè)、省“五個一批”企業(yè)、省重合同守信用單位、省文明單位、省