【正文】 B方合作；我方優(yōu)勢(shì)：，在中國(guó)鞋業(yè)上占有一席之地；,服務(wù)對(duì)象范圍廣,產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格低,種類(lèi)多；；4在全國(guó)的范圍內(nèi)分布有較多的專(zhuān)賣(mài)鞋店，銷(xiāo)售渠道廣泛；，我方自信，對(duì)方將失去一個(gè)好的合作伙伴，可能造成一些損失。B公司作為國(guó)際上較大國(guó)有控股的集團(tuán)公司，其實(shí)力是不用懷疑的，其名號(hào)在國(guó)際上這片市場(chǎng)本身就是質(zhì)量保證，早就在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立了一個(gè)金漆招牌，與他們的合作，無(wú)疑會(huì)使我方去在國(guó)際市場(chǎng)前期投資所需要的金錢(qián)與時(shí)間，這樣子我方公司便能加快在國(guó)際上投資的步伐。我方依舊提出為B方以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)為原則提供一定的資源援助和相關(guān)行銷(xiāo)手段的給予，所以我方會(huì)在B方的產(chǎn)品輸入上下功夫；由于B方鞋業(yè)對(duì)于中國(guó)公司或者中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)陌生的群體，一開(kāi)始的時(shí)間內(nèi)難以接受，需要我方公司給予一定行銷(xiāo)手段的支持。(2)尋找合作的共同點(diǎn)。(1)作開(kāi)場(chǎng)陳述,我方盡可能讓對(duì)方先作陳述,以讓我方能掌握雙方的需求和對(duì)方的可讓步程度,堅(jiān)持少說(shuō)多聽(tīng)的原則.仔細(xì)聽(tīng)對(duì)方說(shuō)的每一句話(huà)，而不僅是我方認(rèn)為重要的，或想聽(tīng)的話(huà)，因此可以獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。(1)按照慣例,故我方采用歐式“高出手向下走”的報(bào)價(jià)方法,堅(jiān)持“高報(bào)價(jià),堅(jiān)定清楚和不加解釋說(shuō)明”的原則(2)對(duì)方報(bào)價(jià)時(shí)認(rèn)真聽(tīng)取,準(zhǔn)確理解,不清楚的請(qǐng)對(duì)方解釋,不急于還價(jià)(3)報(bào)價(jià)時(shí)切忌猶豫含糊,價(jià)格解釋過(guò)于詳細(xì),不能隨便打斷對(duì)方的報(bào)價(jià)(4)報(bào)價(jià)技巧:能問(wèn)不答,有問(wèn)必答,能說(shuō)不寫(xiě)(5)討價(jià)還價(jià)應(yīng)該保持原則:體現(xiàn)已方有利宗旨。適當(dāng)對(duì)我方的策略做好修改,為最后的沖刺階段做好準(zhǔn)備(1)把握底線(xiàn): 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略 (2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間七．談判相關(guān)資料準(zhǔn)備1．本次談判涉及的相關(guān)法律《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)民法通則》以下為合同法中關(guān)于違約部分的法律條文：
第七章違約責(zé)任
第一百零七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
第一百一十九條：當(dāng)事人一方違約后，對(duì)方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大；沒(méi)有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大的損失要求賠償。
在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)人一直都習(xí)慣沿用這些名稱(chēng)來(lái)劃分人的氣質(zhì)類(lèi)型。但這種人情緒上往往會(huì)有周期性變化，有時(shí)可以連續(xù)高效率工作幾個(gè)月，然后情緒低落，毫無(wú)理由地對(duì)工作失去興趣。決定合作時(shí)常常猶猶豫豫，極可能打消合作意念，即使與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，經(jīng)常又后悔，是極難討價(jià)還價(jià)的談判對(duì)手。應(yīng)對(duì)：①我方是了解對(duì)方權(quán)限的情況，我們會(huì)用“紅白臉”策略，用暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并用迂回策略來(lái)突破僵局；②就價(jià)格進(jìn)行談判，我們會(huì)用平緩的語(yǔ)氣表示理解對(duì)方對(duì)價(jià)格過(guò)高的擔(dān)憂(yōu)，再?gòu)奈曳疆a(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面做個(gè)對(duì)比，向其講述我方的想法，以避免爭(zhēng)辯，達(dá)成協(xié)議，互利共贏(yíng)。，我方一時(shí)不知道是否會(huì)滿(mǎn)足我方目標(biāo)。應(yīng)對(duì)：我方會(huì)再一次強(qiáng)調(diào)我方公司和其他文具供應(yīng)商對(duì)比后的優(yōu)勢(shì)，并暗示目前對(duì)方對(duì)自己的供應(yīng)商不滿(mǎn)意呢！可能也因這些供應(yīng)商而導(dǎo)致一些損失。應(yīng)對(duì)：我方在談判之前已做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，我們會(huì)保持頭腦的清醒，不管怎樣，我方情緒絕不變動(dòng)，發(fā)揮出我方耐心好的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)冷靜而又靈活地調(diào)整談判策略。對(duì)于這類(lèi)談判對(duì)象，要注意對(duì)他們熱情和關(guān)心，切忌在談判桌上指責(zé)他們，要根據(jù)他們情緒的變化調(diào)整自己的談判方案和要求，更多地鼓勵(lì)他們朝達(dá)成協(xié)議的方向邁進(jìn)。這種人一般總是與他人保持一定的距離，對(duì)外界事物缺乏興趣，更關(guān)心自身世界的變化，往往給人一種冷淡、高傲的感覺(jué)，但對(duì)事物的看法較為客觀(guān)。
多血質(zhì)的談判對(duì)象大多活潑好動(dòng)，感情多變，動(dòng)作敏捷。下面的部分就是我方對(duì)一般情況下人物的性格特點(diǎn)的分析，僅供我方談判人員參考。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。(3) 以退為進(jìn)策略,讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話(huà)，表明所有的要求，我方耐心聽(tīng)完后，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。問(wèn)詢(xún)式，即將答案設(shè)計(jì)成問(wèn)題來(lái)詢(xún)問(wèn)對(duì)方，所謂補(bǔ)充方式，是指借以對(duì)對(duì)方意見(jiàn)的補(bǔ)充，使自己的意見(jiàn)變成對(duì)方的意見(jiàn)。(4)營(yíng)造良好的談判氣氛,掌握開(kāi)局的最好時(shí)機(jī)（切勿在建立恰當(dāng)?shù)恼勁袣夥罩斑M(jìn)入實(shí)質(zhì)性會(huì)談)氣氛營(yíng)造舉例:我方選擇背光的座位,以讓對(duì)方看不出我方表情。方便我方談判人員在談判前應(yīng)充分了解B方參加談判人員的相關(guān)情況，做到知己知彼如。難以或者遲遲未能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。1. 最理想目標(biāo)：獲得B公司核心技術(shù)打國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際影響力拓寬銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)： 獲得部分核心技術(shù) 打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)上的利潤(rùn)增長(zhǎng)（底線(xiàn)）：獲得少部分的技術(shù)指導(dǎo)成為合作伙伴打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)可行性分析：我方公司與B方的這次合作，對(duì)于我方今后的進(jìn)一步發(fā)展有重要的影響。莆田布朗鞋業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)莆田布朗）（原名寶塔、利威，在莆田有20多年的發(fā)展歷史），在莆注冊(cè)于2008年， 近一年中,在美國(guó)總部和東莞分部的大力支持下, 莆田布朗公司體系逐步完整, 現(xiàn)已有行政、人事、財(cái)務(wù)、電腦部、樣品開(kāi)發(fā)、訂單部、生產(chǎn)部、測(cè)試部和質(zhì)檢部等各部門(mén)，共170多名員工。　　公司堅(jiān)持以高起點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的企業(yè)發(fā)展軌跡，秉承質(zhì)量與誠(chéng)信打造品牌的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)歷了市場(chǎng)錘煉的沙馳品牌逐步發(fā)展成為集箱包、皮鞋、皮具等系列產(chǎn)品于一體的國(guó)際著名品牌，足跡遍布?xì)W洲及東南亞。由于年增長(zhǎng)率一直超過(guò)50%，2001年GEOX的收入達(dá)到15億歐元，鞋子產(chǎn)量超過(guò)370萬(wàn)雙。經(jīng)過(guò)不斷努力，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)取得重大突破，奧康產(chǎn)品既考慮了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流行時(shí)尚情況、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過(guò)往公司各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各經(jīng)銷(xiāo)商所處的各地市場(chǎng)和其店鋪情況的獨(dú)特性以及供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制要求。公司參與審定了多項(xiàng)皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！凹t火鳥(niǎo)”品牌以大眾消費(fèi)者作為主要目標(biāo)群體，聘請(qǐng)韓國(guó)知名藝人李承炫及其妹妹李妍智作為形象代言人，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到時(shí)尚又實(shí)惠的產(chǎn)品。資料顯示，國(guó)際鞋業(yè)的制造中心從50年代從美國(guó)開(kāi)始轉(zhuǎn)移，先是向日本轉(zhuǎn)移，7080年代棲身中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)，90年代后登陸中國(guó)大陸，同時(shí)也誕生了越南、印度等新興基地。同時(shí)，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，是行業(yè)中惟一的全國(guó)首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被評(píng)為省重點(diǎn)骨干企業(yè)、省“五個(gè)一批”企業(yè)、省重合同守信用單位、省文明單位、省