【正文】 在談判中一般不輕易相信對(duì)方的話，而更注重統(tǒng)計(jì)資料和現(xiàn)場(chǎng)演示證明。，對(duì)方向我方采取各種手段和策略，這可能會(huì)使我方暫時(shí)陷入困境。，但價(jià)格明顯低于我方最低目標(biāo)，當(dāng)我方表示改價(jià)時(shí)，對(duì)方一味不肯退步。應(yīng)對(duì)：遇到這個(gè)問(wèn)題，我方頭腦是清晰的，我們會(huì)從各種因素，例如：環(huán)境，交通，天氣等等不確定的因素，來(lái)跟對(duì)方談，這些不確定的因素可能造成我方產(chǎn)品運(yùn)輸存在困難，難以避免有時(shí)會(huì)晚了點(diǎn)，但是我方絕對(duì)會(huì)盡力，努力做到提前送達(dá)產(chǎn)品。應(yīng)對(duì)：我方會(huì)用緩兵策略，先跟對(duì)方談?wù)勀壳笆袌?chǎng)價(jià)格，價(jià)格與性能之間的一些關(guān)系，就“價(jià)格高與性能好是不是存在著一定的關(guān)系”，使自己有足夠的時(shí)間考慮是否對(duì)己方有利。，對(duì)方表示出對(duì)我方價(jià)格拿捏不定的狀態(tài)，他們可能暫時(shí)還不知道是否合理，不能明確的給出回復(fù)。
抑郁質(zhì)的談判對(duì)象大多內(nèi)心體驗(yàn)豐富、敏感，動(dòng)作緩慢無(wú)力。喜怒無(wú)常，使得交往中也有困難的一面。以下我們將用這樣的劃分來(lái)討論談判對(duì)手的氣質(zhì)性格。當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用，由違約方承擔(dān)。
第一百一十二條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。在重要問(wèn)題上力求對(duì)方先讓步,在次要問(wèn)題上可以考慮我方先作出讓步。有效地傾聽(tīng)可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問(wèn)題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤。談判的目的是雙方或多方都能從中取得利益，它不像辯論會(huì)，不像體育比賽，更不像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣非要分出個(gè)勝敗輸贏。鑒于其他因素的考慮，我方提出的讓B方核心技術(shù)的輸出對(duì)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)輸出前的中文翻譯技術(shù)人員的培訓(xùn)是必不可少的。
就我方公司在目標(biāo)上面說(shuō)，我方所能給與B方的價(jià)碼就是幫助B公司打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)自己公司在中國(guó)的影響力與知名度僅從這方面來(lái)說(shuō)，B方是有理由接受我方提出的籌碼的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是非常大的一片鞋類消費(fèi)場(chǎng)所，成為其中的一員，B方公司我國(guó)市場(chǎng)所供應(yīng)的產(chǎn)品的時(shí)候，完全是有利可圖的。我方劣勢(shì)：,同外國(guó)鞋業(yè)公司供應(yīng)商了解不夠深入，對(duì)自己在市場(chǎng)上的定位可能偏差有點(diǎn)大 ，難以在短時(shí)間內(nèi)得到改善（但是能經(jīng)過(guò)努力得到改善）；；，如果簽約不成功，我方將會(huì)造成損失；5. 對(duì)方是國(guó)際化鞋業(yè)大公司，對(duì)我方可能提出相關(guān)苛刻要求，在核心技術(shù)上可能不肯讓步，不利于我方利潤(rùn)的要求盡力壓低我方提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題上來(lái)。莆田布朗鞋業(yè)有限公司布朗鞋業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱布朗）是一家全球鞋類貿(mào)易公司，其總部設(shè)在美國(guó),在巴西、意大利、中國(guó)香港、澳門、東莞和莆田等地也分別設(shè)有分部。20世紀(jì)90年代末，沙馳新加坡私人有限公司授權(quán)廣東沙馳鞋業(yè)發(fā)展有限公司在中國(guó)大陸總代理沙馳品牌男女皮鞋系列。 GEOX一詞來(lái)源于“GEO”——希臘文“土地”的意思；X是代表技術(shù)的一個(gè)字母，光是名字就完整說(shuō)明了其特色與優(yōu)勢(shì)。而我方公司確實(shí)以用戶為中心，致力于溝通廠商和消費(fèi)者之間的關(guān)系。公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要由自身長(zhǎng)期以來(lái)自主培養(yǎng)的設(shè)計(jì)師組成，其對(duì)奧康品牌以及本公司的歷史與發(fā)展情況非常熟悉。雄厚的研發(fā)實(shí)力為向全球消費(fèi)者提供科技、時(shí)尚、舒適的皮鞋產(chǎn)品，公司不斷持續(xù)加大研發(fā)投入。以厚街為代表的亞洲地區(qū)鞋業(yè)，生產(chǎn)能力世界一流，但研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)則掌握在歐洲傳統(tǒng)制鞋強(qiáng)國(guó)手中。中國(guó)制鞋業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，憑藉優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境以及勞動(dòng)力資源的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)建立起完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈， 形成各種鞋類生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群，建立完善的鞋業(yè)成品和鞋材市場(chǎng)以及鞋類的研發(fā)中心和資訊中心等。 主談：傅楚青（公司談判全權(quán)代表）；中國(guó)制鞋業(yè)在綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面仍然是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，仍然是其它國(guó)家難以匹比的。A方公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較高的品牌知名度公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“紅火鳥(niǎo)”、“美麗佳人”、“萬(wàn)利威德”品牌為輔的多品牌錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，緊緊圍繞對(duì)不同消費(fèi)者不同需求進(jìn)行差異化滿足的原則，通過(guò)差異化的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等各種舉措及營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升品牌形象，滿足各類細(xì)分市場(chǎng)需求。公司研發(fā)的“墊腳系列”技術(shù)能使鞋墊可以自動(dòng)制冷或制熱；“舒適中底”技術(shù)使鞋墊弧度完全貼合人體腳底曲線，穿起來(lái)舒適自如，走路輕松省力。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直保持了很好的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在保持年輕活力的同時(shí)也令資深設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)得到了有效傳承。以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為紐帶，與合作伙伴共同追求、創(chuàng)造價(jià)值與效益最大化。GEOX呼吸鞋出奇制勝即是新技術(shù)、新理念的生動(dòng)例證。沙馳皮鞋系列產(chǎn)品秉承沙馳一貫卓越經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，立即以舒適、典雅、高貴、時(shí)尚、新穎的設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的材料，卓越的工藝迅速受到大陸各界成功人士的喜愛(ài)。布朗最早于1878年在美國(guó)圣。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：，擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，在技術(shù)方面上領(lǐng)先同類型的鞋業(yè)公司較多；，擁有較大的市場(chǎng)份額；， 話語(yǔ)權(quán)不足。為B方打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)就是我方與B方談判時(shí)手握的籌碼，在談判中可以有商討的余地，使我方在這過(guò)程中處于不敗之地。
按照客觀分析來(lái)看，這次雙方的合作是我方對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一次有益的嘗試，同時(shí)我方可以看到B方需要國(guó)內(nèi)鞋業(yè)公司的營(yíng)銷手段的支持的這一點(diǎn)，而我方在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)以及充分的自身的完善，短時(shí)間內(nèi)為B方公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是完全有可能的。這次談判中，我方想獲得的是B方的的鞋子核心技術(shù)，而B(niǎo)方則是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入希望短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入，雙方在這里則是相互需要的狀況，是有合作的基礎(chǔ)的?！罢劇笔侨蝿?wù)，而“聽(tīng)”則是一種能力，甚至可以說(shuō)是一種天份。讓步前三思。
第一百一十三條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。2．人物性格的一般分析為了更好完成本次我方與b方就合作問(wèn)題而進(jìn)行的商務(wù)談判，我方有進(jìn)一步了解對(duì)方的必要。
膽汁質(zhì)的談判對(duì)象多精力充沛，情感和言語(yǔ)動(dòng)作發(fā)生強(qiáng)烈、迅速且難以控制。
而在談判中，這種人往往有深遠(yuǎn)的眼光，有決斷力，在情緒高昂時(shí)較容易達(dá)成協(xié)議。這種人對(duì)外界事物的變化感受非常敏銳，一般人容易忽略的事情，他們不但注意到了，而且還銘記于心。 對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的針對(duì)談判目標(biāo)的各種狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。應(yīng)對(duì)：我方會(huì)避免花太多的時(shí)間在計(jì)算價(jià)格利益上，利用換位思考策略，讓對(duì)方站在我方的角度看，讓他們看到我方產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，并一步一步引導(dǎo)對(duì)方感覺(jué)我方報(bào)價(jià)單合理，使雙方都能達(dá)成協(xié)議，互利共贏。，對(duì)方稱我方產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，然后提出疑問(wèn)“我方所有產(chǎn)品是不是應(yīng)該以低于市場(chǎng)的價(jià)格和對(duì)方達(dá)成協(xié)議”。，而要求我方降低運(yùn)輸費(fèi)，或者在運(yùn)輸費(fèi)不變的情況下，我方