【正文】 使對方看到目前的自己形式，對價格有所改動。
這種人心胸比較開闊，待人接物不拘泥于形式，個性隨和，能夠與周圍的人和諧相處，人際關(guān)系良好。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當雙倍返還定金。方案二: 保留式開局策略保留式開局策略是指在談判開局時，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不作徹底、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。弄清情況后，面對現(xiàn)實，就能較好地處理自己所遇到的問題。鞋業(yè)市場迅猛發(fā)展的今天，我方已經(jīng)不能僅僅滿足于中國這市場，更是渴望開拓國際的這片市場，占有更大的市場份額。由一批朝氣蓬勃，學有所長，永不言倦，高素質(zhì)鞋業(yè)精英組成的銷售團隊。2004年，GEOX更是翻了一番，收入達到34億歐元，其中出口占45%。公司擁有國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利25 項，并已部分投入生產(chǎn)應(yīng)用，以提升奧康皮鞋的產(chǎn)品附加值。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程，實際上是一個追逐成本優(yōu)勢的過程。目前，我國制鞋業(yè)成集群式態(tài)勢發(fā)展，總的來說，可分為四大集群。2007 年，公司投入數(shù)千萬科技研發(fā)經(jīng)費成立“奧康鞋類科技研究院”。B方公司背景資料GEOX在90年代初由富有創(chuàng)造力和決策力的MARIO MORETTI POLEGATO先生創(chuàng)辦，GEOX集團在全球68個國家經(jīng)營鞋業(yè)和服裝，正逐步實現(xiàn)自己的使命：給予人們舒適與健康。一直堅持“功能與時尚結(jié)合、流行與經(jīng)典兼容”獨特風格的沙馳品牌，不斷趕超世界時尚和流行的國際品牌品位，展現(xiàn)高貴的品牌時尚藝術(shù)。（針對所給出的案例中的具體談判目標）方案一：1.成為B方的合作伙伴；2.擴大國際市場份額，在國際上建立品牌效應(yīng)3.計劃取得B方公司的核心技術(shù)；B方公司將核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我方；提供國際的銷售渠道；4.用最小的公司資源取得最大的成果；希望能與B方簽到一個長期合同，并由此建立雙方長期穩(wěn)定合作關(guān)系；方案二：1.；2.；3.；4.4. 希望能與B方簽到一個長期合同，并由此建立雙方長期穩(wěn)定合作關(guān)系；方案三：1.成為B方的合作伙伴；2.B公司給予一定的部分核心技術(shù)的技術(shù)指導；3.我方公司在國際市場上得到的利潤分配上適合的給予B方公司一定的百分比；且與我方公司簽訂一個短期合作合同。長遠看來，B方公司深入中國市場，將會取得莫大的利潤空間，一旦與我方簽約成功，成為合作伙伴，我方也會擬視國際市場上的風云變幻，持有B方公司的核心技術(shù)，繼續(xù)發(fā)展，尋找在國際上的更多市場，獲取更多的利潤，增加更多的全新有實力的合作伙伴。在談判中，我方要盡量鼓勵對方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“Yes”，“Please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況，以達到盡量了解對方的目的。
當事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當履行債務(wù)。
膽汁質(zhì)的談判者在談判中最大的特點是：具有堅持到底的精神，忍耐力極強，但一旦發(fā)怒，也不可收拾。加上經(jīng)常對自己的行動產(chǎn)生不必要的顧慮和過分的自我反省，幾乎很難享受到工作上的滿足感和自我充實感，常有被壓迫感和神經(jīng)緊張。應(yīng)對：我們會暗示對方公司作為一大知名品牌，所需物品質(zhì)量應(yīng)擺在第一位，因為物品質(zhì)量給對方帶來的額外利益會遠遠超出這個價格的變動，不能一味的追求低價，而忽視質(zhì)量方面，我方會再一次提示我方產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，并運用妥協(xié)策略，在價格不變動，我方會從性能與服務(wù)方面給對方優(yōu)先考慮的好處。，對方稱我方產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，然后提出疑問“我方所有產(chǎn)品是不是應(yīng)該以低于市場的價格和對方達成協(xié)議”。 對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標的各種狀況進行預測，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預案。
而在談判中，這種人往往有深遠的眼光，有決斷力，在情緒高昂時較容易達成協(xié)議。2．人物性格的一般分析為了更好完成本次我方與b方就合作問題而進行的商務(wù)談判，我方有進一步了解對方的必要。讓步前三思。這次談判中，我方想獲得的是B方的的鞋子核心技術(shù)，而B方則是對國內(nèi)市場的進入希望短時間內(nèi)進入，雙方在這里則是相互需要的狀況，是有合作的基礎(chǔ)的。為B方打開中國市場就是我方與B方談判時手握的籌碼，在談判中可以有商討的余地，使我方在這過程中處于不敗之地。布朗最早于1878年在美國圣。GEOX呼吸鞋出奇制勝即是新技術(shù)、新理念的生動例證。設(shè)計團隊一直保持了很好的穩(wěn)定性，設(shè)計人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使得設(shè)計團隊在保持年輕活力的同時也令資深設(shè)計師經(jīng)驗得到了有效傳承。A方公司在國內(nèi)行業(yè)中的競爭優(yōu)勢較高的品牌知名度公司作為國內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“紅火鳥”、“美麗佳人”、“萬利威德”品牌為輔的多品牌錯位經(jīng)營的市場經(jīng)營策略，緊緊圍繞對不同消費者不同需求進行差異化滿足的原則，通過差異化的品牌風格、產(chǎn)品設(shè)計、價格定位等各種舉措及營銷活動，不斷提升品牌形象，滿足各類細分市場需求。中國制鞋業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，憑藉優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境以及勞動力資源的優(yōu)勢，已經(jīng)建立起完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈， 形成各種鞋類生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群，建立完善的鞋業(yè)成品和鞋材市場以及鞋類的研發(fā)中心和資訊中心等。雄厚的研發(fā)實力為向全球消費者提供科技、時尚、舒適的皮鞋產(chǎn)品，公司不斷持續(xù)加大研發(fā)投入。而我方公司確實以用戶為中心，致力于溝通廠商和消費者之間的關(guān)系。20世紀90年代末，沙馳新加坡私人有限公司授權(quán)廣東沙馳鞋業(yè)發(fā)展有限公司在中國大陸總代理沙馳品牌男女皮鞋系列。我方劣勢：,同外國鞋業(yè)公司供應(yīng)商了解不夠深入，對自己在市場上的定位可能偏差有點大 ，難以在短時間內(nèi)得到改善（但是能經(jīng)過努力得到改善）；；，如果簽約不成功，我方將會造成損失；5. 對方是國際化鞋業(yè)大公司，對我方可能提出相關(guān)苛刻要求，在核心技術(shù)上可能不肯讓步，不利于我方利潤的要求盡力壓低我方提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題上來。鑒于其他因素的考慮，我方提出的讓B方核心技術(shù)的輸出對相關(guān)技術(shù)人員進行技術(shù)輸出前的中文翻譯技術(shù)人員的培訓是必不可少的。有效地傾聽可以使我們了解進口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤。
第一百一十二條：當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補救措施后，對方還有其他損失的，應(yīng)當賠償損失。以下我們將用這樣的劃分來討論談判對手的氣質(zhì)性格。
抑郁質(zhì)的談判對象大多內(nèi)心體驗豐富、敏感，動作緩慢無力。，對方表示出對我方價格拿捏不定的狀態(tài)，他們可能暫時還不知道是否合理，不能明確的給出回復。應(yīng)對：遇到這個問題，我方頭腦是清晰的，我們會從各種因素，例如：環(huán)境，交通，天氣等等不確定的因素，來跟對方談，這些不確定的因素可能造成我方產(chǎn)品運輸存在困難，難