【正文】 使對(duì)方看到目前的自己形式，對(duì)價(jià)格有所改動(dòng)。
這種人心胸比較開(kāi)闊，待人接物不拘泥于形式，個(gè)性隨和，能夠與周?chē)娜撕椭C相處，人際關(guān)系良好。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。方案二: 保留式開(kāi)局策略保留式開(kāi)局策略是指在談判開(kāi)局時(shí)，對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問(wèn)題不作徹底、確切的回答，而是有所保留，從而給對(duì)手造成神秘感，以吸引對(duì)手步入談判。弄清情況后，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，就能較好地處理自己所遇到的問(wèn)題。鞋業(yè)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的今天，我方已經(jīng)不能僅僅滿足于中國(guó)這市場(chǎng)，更是渴望開(kāi)拓國(guó)際的這片市場(chǎng)，占有更大的市場(chǎng)份額。由一批朝氣蓬勃，學(xué)有所長(zhǎng)，永不言倦，高素質(zhì)鞋業(yè)精英組成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。2004年，GEOX更是翻了一番，收入達(dá)到34億歐元，其中出口占45%。公司擁有國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專(zhuān)利25 項(xiàng)，并已部分投入生產(chǎn)應(yīng)用，以提升奧康皮鞋的產(chǎn)品附加值。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)追逐成本優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。目前，我國(guó)制鞋業(yè)成集群式態(tài)勢(shì)發(fā)展，總的來(lái)說(shuō)，可分為四大集群。2007 年，公司投入數(shù)千萬(wàn)科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)成立“奧康鞋類(lèi)科技研究院”。B方公司背景資料GEOX在90年代初由富有創(chuàng)造力和決策力的MARIO MORETTI POLEGATO先生創(chuàng)辦，GEOX集團(tuán)在全球68個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)和服裝，正逐步實(shí)現(xiàn)自己的使命：給予人們舒適與健康。一直堅(jiān)持“功能與時(shí)尚結(jié)合、流行與經(jīng)典兼容”獨(dú)特風(fēng)格的沙馳品牌，不斷趕超世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品牌品位，展現(xiàn)高貴的品牌時(shí)尚藝術(shù)。（針對(duì)所給出的案例中的具體談判目標(biāo)）方案一：1.成為B方的合作伙伴；2.擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，在國(guó)際上建立品牌效應(yīng)3.計(jì)劃取得B方公司的核心技術(shù)；B方公司將核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我方；提供國(guó)際的銷(xiāo)售渠道；4.用最小的公司資源取得最大的成果；希望能與B方簽到一個(gè)長(zhǎng)期合同，并由此建立雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；方案二：1.；2.；3.；4.4. 希望能與B方簽到一個(gè)長(zhǎng)期合同，并由此建立雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；方案三：1.成為B方的合作伙伴；2.B公司給予一定的部分核心技術(shù)的技術(shù)指導(dǎo)；3.我方公司在國(guó)際市場(chǎng)上得到的利潤(rùn)分配上適合的給予B方公司一定的百分比；且與我方公司簽訂一個(gè)短期合作合同。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，B方公司深入中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)取得莫大的利潤(rùn)空間，一旦與我方簽約成功，成為合作伙伴，我方也會(huì)擬視國(guó)際市場(chǎng)上的風(fēng)云變幻，持有B方公司的核心技術(shù)，繼續(xù)發(fā)展，尋找在國(guó)際上的更多市場(chǎng)，獲取更多的利潤(rùn)，增加更多的全新有實(shí)力的合作伙伴。在談判中，我方要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，我們要向?qū)Ψ秸f(shuō)：“Yes”，“Please go on”，并提問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。
當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。
膽汁質(zhì)的談判者在談判中最大的特點(diǎn)是：具有堅(jiān)持到底的精神，忍耐力極強(qiáng)，但一旦發(fā)怒，也不可收拾。加上經(jīng)常對(duì)自己的行動(dòng)產(chǎn)生不必要的顧慮和過(guò)分的自我反省，幾乎很難享受到工作上的滿足感和自我充實(shí)感，常有被壓迫感和神經(jīng)緊張。應(yīng)對(duì)：我們會(huì)暗示對(duì)方公司作為一大知名品牌，所需物品質(zhì)量應(yīng)擺在第一位，因?yàn)槲锲焚|(zhì)量給對(duì)方帶來(lái)的額外利益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)價(jià)格的變動(dòng)，不能一味的追求低價(jià)，而忽視質(zhì)量方面，我方會(huì)再一次提示我方產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，并運(yùn)用妥協(xié)策略，在價(jià)格不變動(dòng)，我方會(huì)從性能與服務(wù)方面給對(duì)方優(yōu)先考慮的好處。，對(duì)方稱我方產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，然后提出疑問(wèn)“我方所有產(chǎn)品是不是應(yīng)該以低于市場(chǎng)的價(jià)格和對(duì)方達(dá)成協(xié)議”。 對(duì)談判現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的針對(duì)談判目標(biāo)的各種狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。
而在談判中，這種人往往有深遠(yuǎn)的眼光，有決斷力，在情緒高昂時(shí)較容易達(dá)成協(xié)議。2．人物性格的一般分析為了更好完成本次我方與b方就合作問(wèn)題而進(jìn)行的商務(wù)談判，我方有進(jìn)一步了解對(duì)方的必要。讓步前三思。這次談判中，我方想獲得的是B方的的鞋子核心技術(shù)，而B(niǎo)方則是對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入希望短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入，雙方在這里則是相互需要的狀況，是有合作的基礎(chǔ)的。為B方打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)就是我方與B方談判時(shí)手握的籌碼，在談判中可以有商討的余地，使我方在這過(guò)程中處于不敗之地。布朗最早于1878年在美國(guó)圣。GEOX呼吸鞋出奇制勝即是新技術(shù)、新理念的生動(dòng)例證。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直保持了很好的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在保持年輕活力的同時(shí)也令資深設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)得到了有效傳承。A方公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較高的品牌知名度公司作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鞋業(yè)制造商和零售商，實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“紅火鳥(niǎo)”、“美麗佳人”、“萬(wàn)利威德”品牌為輔的多品牌錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，緊緊圍繞對(duì)不同消費(fèi)者不同需求進(jìn)行差異化滿足的原則，通過(guò)差異化的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等各種舉措及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升品牌形象，滿足各類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)需求。中國(guó)制鞋業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，憑藉優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境以及勞動(dòng)力資源的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)建立起完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈， 形成各種鞋類(lèi)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)集群，建立完善的鞋業(yè)成品和鞋材市場(chǎng)以及鞋類(lèi)的研發(fā)中心和資訊中心等。雄厚的研發(fā)實(shí)力為向全球消費(fèi)者提供科技、時(shí)尚、舒適的皮鞋產(chǎn)品，公司不斷持續(xù)加大研發(fā)投入。而我方公司確實(shí)以用戶為中心，致力于溝通廠商和消費(fèi)者之間的關(guān)系。20世紀(jì)90年代末，沙馳新加坡私人有限公司授權(quán)廣東沙馳鞋業(yè)發(fā)展有限公司在中國(guó)大陸總代理沙馳品牌男女皮鞋系列。我方劣勢(shì)：,同外國(guó)鞋業(yè)公司供應(yīng)商了解不夠深入，對(duì)自己在市場(chǎng)上的定位可能偏差有點(diǎn)大 ，難以在短時(shí)間內(nèi)得到改善（但是能經(jīng)過(guò)努力得到改善）；；，如果簽約不成功，我方將會(huì)造成損失；5. 對(duì)方是國(guó)際化鞋業(yè)大公司，對(duì)我方可能提出相關(guān)苛刻要求，在核心技術(shù)上可能不肯讓步，不利于我方利潤(rùn)的要求盡力壓低我方提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題上來(lái)。鑒于其他因素的考慮，我方提出的讓B方核心技術(shù)的輸出對(duì)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)輸出前的中文翻譯技術(shù)人員的培訓(xùn)是必不可少的。有效地傾聽(tīng)可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問(wèn)題的新辦法，修改我們的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)。
第一百一十二條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。以下我們將用這樣的劃分來(lái)討論談判對(duì)手的氣質(zhì)性格。
抑郁質(zhì)的談判對(duì)象大多內(nèi)心體驗(yàn)豐富、敏感，動(dòng)作緩慢無(wú)力。，對(duì)方表示出對(duì)我方價(jià)格拿捏不定的狀態(tài)，他們可能暫時(shí)還不知道是否合理，不能明確的給出回復(fù)。應(yīng)對(duì)：遇到這個(gè)問(wèn)題，我方頭腦是清晰的，我們會(huì)從各種因素，例如：環(huán)境，交通，天氣等等不確定的因素，來(lái)跟對(duì)方談，這些不確定的因素可能造成我方產(chǎn)品運(yùn)輸存在困難，難