【正文】 以避免有時(shí)會(huì)晚了點(diǎn)，但是我方絕對(duì)會(huì)盡力，努力做到提前送達(dá)產(chǎn)品。，對(duì)方向我方采取各種手段和策略，這可能會(huì)使我方暫時(shí)陷入困境。
黏液質(zhì)的談判對(duì)象大多安靜沉著，情感發(fā)生慢，持久而不顯露，動(dòng)作遲緩而不大靈活。雖然我們不能準(zhǔn)確知道對(duì)方談判人員的具體性格特點(diǎn)，但是我們可以就人物性格的一般情況分析，以找到相對(duì)應(yīng)的方法與策略應(yīng)對(duì)對(duì)方人員。 (2) 留有余地策略,在談判中，如果對(duì)方向你提出某項(xiàng)要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。 要注意談判對(duì)方的其他利益，貨物的價(jià)格是談判雙方關(guān)注的焦點(diǎn)，但不是雙方關(guān)注的全部?jī)?nèi)容，其他方面，如對(duì)尊嚴(yán)、安全感、自主、平等的渴望都是談判雙方的基本要求，所以我方不能忽視這些要求。我方也有可能陷入僵持局面，以至于B方的核心技術(shù)不能輸入到我方，從而不能完成我方的既定計(jì)劃，甚至造成我方的損失。布朗還致力于開(kāi)發(fā)自主品牌，目前已有10多個(gè)涉及運(yùn)動(dòng)鞋/便鞋/沙灘鞋/涼鞋等各鞋類(lèi)的知名品牌，如naturalize (目前在中國(guó)有內(nèi)銷(xiāo)店), Buster Brown等，和將近1400家零售店分布于美國(guó)和加拿大等地。與B方公司同行業(yè)的相關(guān)背景：SATCHI（沙馳）是源自意大利的著名品牌，誕生于20世紀(jì)70年代的藝術(shù)之都佛羅倫薩20世紀(jì)70年代，沙馳品牌皮具就由于做工精細(xì)、款式獨(dú)特、注重皮料特性的設(shè)計(jì)，加之沙馳飄逸、爾雅的品牌形象，尊貴之中處處體現(xiàn)著佛羅倫薩自由、創(chuàng)新的精神，很快沙馳皮具就受到了中上層社會(huì)人士的青睞，并頻繁出現(xiàn)在歐洲皇室貴族及知名人士的名流場(chǎng)合。為了獲得第一手翔實(shí)資訊，公司聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司。“康龍”品牌以休閑人群作為主要目標(biāo)群體，聘請(qǐng)何炅、謝娜、李維嘉、杜海濤、吳昕作為品牌時(shí)尚顧問(wèn)，倡導(dǎo)輕松快樂(lè)理念，讓消費(fèi)者在工作與生活中充分享受品牌帶來(lái)的輕松、舒適與快樂(lè)。在意大利、西班牙、美國(guó)、日本設(shè)立了國(guó)外分公司。第三屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽品牌項(xiàng)目入駐案A方策劃書(shū)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：新月時(shí)代 目錄一、 談判主題……………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………2…………………………………………………………………2…………………………………………………………………2………………………………………………………………………2二、 談判團(tuán)隊(duì)組成……………………………………………………………………2三、 雙方公司背景及相關(guān)行業(yè)背景………………………………………………3……………………………………………………………4………………………………………………5……………………………………………6………………………………… 9…………………………………………………………10……………………………………………11四、 辯題理解……………………………………………………………………11………………………………………………………………………12……………………………………………………………………14…………………………………………………………………14………………………………………………………………………15………………………………………………………………………15五、 談判目標(biāo)………………………………………………………………………161我方提出的三種可選擇方案………………………………………16………………………………………………………………17…………………………………………………………………18（底線）…………………………………………………………18………………………………………………………………19六、談判程序及策略……………………………………………………………20…………………………………………………………………………201) 方法……………………………………………………………………21 2) 策略……………………………………………………………………21 …………………………………………………………22 1)方法………………………………………………………………………23 2）策略……………………………………………………………………233．休局階段……………………………………………………………………234．沖刺階段……………………………………………………………………23七、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備………………………………………………………………241．本次談判涉及的相關(guān)法律……………………………………………………242．談判人物性格的一般分析……………………………………………………25八、應(yīng)急方案……………………………………………………………………2833 / 33初賽商務(wù)談判策劃書(shū)一．談判主題1．談判主題：通過(guò)這次商務(wù)談判，我們希望能與GEOX健樂(lè)士取得合作，達(dá)到互利共贏的目的。同時(shí)，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，是行業(yè)中惟一的全國(guó)首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被評(píng)為省重點(diǎn)骨干企業(yè)、省“五個(gè)一批”企業(yè)、省重合同守信用單位、省文明單位、省名牌產(chǎn)品 50 強(qiáng)、中國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)?！凹t火鳥(niǎo)”品牌以大眾消費(fèi)者作為主要目標(biāo)群體，聘請(qǐng)韓國(guó)知名藝人李承炫及其妹妹李妍智作為形象代言人，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到時(shí)尚又實(shí)惠的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)不斷努力，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)取得重大突破，奧康產(chǎn)品既考慮了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流行時(shí)尚情況、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過(guò)往公司各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各經(jīng)銷(xiāo)商所處的各地市場(chǎng)和其店鋪情況的獨(dú)特性以及供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制要求。經(jīng)歷了市場(chǎng)錘煉的沙馳品牌逐步發(fā)展成為集箱包、皮鞋、皮具等系列產(chǎn)品于一體的國(guó)際著名品牌，足跡遍布?xì)W洲及東南亞。莆田布朗鞋業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)莆田布朗）（原名寶塔、利威，在莆田有20多年的發(fā)展歷史），在莆注冊(cè)于2008年， 近一年中,在美國(guó)總部和東莞分部的大力支持下, 莆田布朗公司體系逐步完整, 現(xiàn)已有行政、人事、財(cái)務(wù)、電腦部、樣品開(kāi)發(fā)、訂單部、生產(chǎn)部、測(cè)試部和質(zhì)檢部等各部門(mén)，共170多名員工。難以或者遲遲未能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。(4)營(yíng)造良好的談判氣氛,掌握開(kāi)局的最好時(shí)機(jī)（切勿在建立恰當(dāng)?shù)恼勁袣夥罩斑M(jìn)入實(shí)質(zhì)性會(huì)談)氣氛營(yíng)造舉例:我方選擇背光的座位,以讓對(duì)方看不出