科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽-文庫吧在線文庫
【正文】 名牌產(chǎn)品 50 強(qiáng)、中國行業(yè)十強(qiáng)、全國民營百強(qiáng)企業(yè)。第三屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽品牌項(xiàng)目入駐案A方策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：新月時(shí)代 目錄一、 談判主題……………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………………2………………………………………………………………2…………………………………………………………………2…………………………………………………………………2………………………………………………………………………2二、 談判團(tuán)隊(duì)組成……………………………………………………………………2三、 雙方公司背景及相關(guān)行業(yè)背景………………………………………………3……………………………………………………………4………………………………………………5……………………………………………6………………………………… 9…………………………………………………………10……………………………………………11四、 辯題理解……………………………………………………………………11………………………………………………………………………12……………………………………………………………………14…………………………………………………………………14………………………………………………………………………15………………………………………………………………………15五、 談判目標(biāo)………………………………………………………………………161我方提出的三種可選擇方案………………………………………16………………………………………………………………17…………………………………………………………………18（底線）…………………………………………………………18………………………………………………………………19六、談判程序及策略……………………………………………………………20…………………………………………………………………………201) 方法……………………………………………………………………21 2) 策略……………………………………………………………………21 …………………………………………………………22 1)方法………………………………………………………………………23 2）策略……………………………………………………………………233．休局階段……………………………………………………………………234．沖刺階段……………………………………………………………………23七、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備………………………………………………………………241．本次談判涉及的相關(guān)法律……………………………………………………242．談判人物性格的一般分析……………………………………………………25八、應(yīng)急方案……………………………………………………………………2833 / 33初賽商務(wù)談判策劃書一．談判主題1．談判主題：通過這次商務(wù)談判，我們希望能與GEOX健樂士取得合作，達(dá)到互利共贏的目的。 決策人：劉偉華（負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策）；在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。一是以廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高檔鞋；二是以溫州、臺(tái)州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要是生產(chǎn)中低檔鞋；三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋；四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋?！翱谍垺逼放埔孕蓍e人群作為主要目標(biāo)群體，聘請(qǐng)何炅、謝娜、李維嘉、杜海濤、吳昕作為品牌時(shí)尚顧問，倡導(dǎo)輕松快樂理念，讓消費(fèi)者在工作與生活中充分享受品牌帶來的輕松、舒適與快樂。2010年，又投資成立“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”，率先引領(lǐng)中國鞋企從傳統(tǒng)手工時(shí)代進(jìn)入數(shù)字化研發(fā)時(shí)代。為了獲得第一手翔實(shí)資訊，公司聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式帶到公司。在很短的時(shí)間里，GEOX已經(jīng)成為意大利第一休閑鞋，在全球排名第四，是最近十年最成功企業(yè)的典范之一。與B方公司同行業(yè)的相關(guān)背景：SATCHI（沙馳）是源自意大利的著名品牌，誕生于20世紀(jì)70年代的藝術(shù)之都佛羅倫薩20世紀(jì)70年代，沙馳品牌皮具就由于做工精細(xì)、款式獨(dú)特、注重皮料特性的設(shè)計(jì)，加之沙馳飄逸、爾雅的品牌形象，尊貴之中處處體現(xiàn)著佛羅倫薩自由、創(chuàng)新的精神，很快沙馳皮具就受到了中上層社會(huì)人士的青睞，并頻繁出現(xiàn)在歐洲皇室貴族及知名人士的名流場(chǎng)合。意大利百思米蘭鞋業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司成立于2001年，依托廣州法比國際貿(mào)易有限公司強(qiáng)大的生產(chǎn)設(shè)計(jì)及制造能力，于2005年將BSML品牌引入中國內(nèi)陸市場(chǎng)，以廣州為研發(fā)與生產(chǎn)基地，華北、東北為品牌推廣及展示中心。布朗還致力于開發(fā)自主品牌，目前已有10多個(gè)涉及運(yùn)動(dòng)鞋/便鞋/沙灘鞋/涼鞋等各鞋類的知名品牌，如naturalize (目前在中國有內(nèi)銷店), Buster Brown等，和將近1400家零售店分布于美國和加拿大等地。備注 方案一為最理想方案、方案二為可接受方案、方案三為假底線方案。我方也有可能陷入僵持局面，以至于B方的核心技術(shù)不能輸入到我方，從而不能完成我方的既定計(jì)劃，甚至造成我方的損失。1方法(1)事先開局前有個(gè)大概的預(yù)想,做好充分準(zhǔn)備。 要注意談判對(duì)方的其他利益，貨物的價(jià)格是談判雙方關(guān)注的焦點(diǎn)，但不是雙方關(guān)注的全部?jī)?nèi)容，其他方面，如對(duì)尊嚴(yán)、安全感、自主、平等的渴望都是談判雙方的基本要求，所以我方不能忽視這些要求。(2)因?yàn)殡p方為第一次合作而且我方也想再此基礎(chǔ)上與b方建立長期的合作關(guān)系,.方案一:一致式開局策略.一致式開局,可以使對(duì)方對(duì)我方產(chǎn)生好感,，就是在談判開始時(shí)以問詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)。 (2) 留有余地策略,在談判中，如果對(duì)方向你提出某項(xiàng)要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。
第一百一十五條：當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。雖然我們不能準(zhǔn)確知道對(duì)方談判人員的具體性格特點(diǎn)，但是我們可以就人物性格的一般情況分析，以找到相對(duì)應(yīng)的方法與策略應(yīng)對(duì)對(duì)方人員。在人際關(guān)系中缺乏柔軟性，但卻給人一種可以信任的感覺，一旦建立了友好的人際關(guān)系，就可以維持很久。
黏液質(zhì)的談判對(duì)象大多安靜沉著，情感發(fā)生慢，持久而不顯露，動(dòng)作遲緩而不大靈活。
這種人
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