【正文】 在運(yùn)用場(chǎng)外交易策略時(shí)，一定要注意對(duì)方代表團(tuán)的習(xí)慣，以防弄巧成拙。我方預(yù)計(jì)，雙方?jīng)_突很有可能會(huì)在談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性議題的報(bào)價(jià)及磋商兩階段發(fā)生。阿里巴巴以較低股權(quán)價(jià)格（%，861萬元）希望收購我公司剩余百分之三十四的股權(quán)，且不提供任何團(tuán)隊(duì)支持和資源支持，或意圖控制我方公司。由于本次談判涉及議題廣泛，在某些議題陷入僵局而使整個(gè)談判寸步難行之時(shí)，我方應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)移議題，開辟與對(duì)方新的共識(shí)領(lǐng)域，從而緩和危機(jī)，甚至能夠化“?！睘椤皺C(jī)”。第六條 具有市場(chǎng)支配地位的經(jīng)營(yíng)者，不得濫用市場(chǎng)支配地位，排除、限制競(jìng)爭(zhēng)。第十一條 行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)行業(yè)自律，引導(dǎo)本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者依法競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。在報(bào)告期限內(nèi)和作出報(bào)告、公告后2日內(nèi)，不得再行買賣該上市公司的股票。第一百四十七條 發(fā)起人持有的本公司股份，自公司成立之日起三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。在海外市場(chǎng)更是非常樂觀：美國，Computerworld統(tǒng)計(jì)的瀏覽器使用情況為：%，%。360安全瀏覽器是360安全中心推出的一款基于IE內(nèi)核的瀏覽器，是世界之窗開發(fā)者鳳凰工作室和360安全中心合作的產(chǎn)品。另一方面，360安全瀏覽器推出比價(jià)專版，幫助消費(fèi)者識(shí)別假促銷，在保障用戶安全網(wǎng)購的前提下，買到真正實(shí)惠的商品。首先，國家出臺(tái)“寬帶中國”戰(zhàn)略進(jìn)一步加速中國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)升級(jí)進(jìn)程，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力大幅提升，網(wǎng)絡(luò)帶寬不斷增長(zhǎng)，接入手段日益豐富便捷。預(yù)計(jì)2015年將超過3萬億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上，逐步進(jìn)入成熟平穩(wěn)增長(zhǎng)期。2013年8月，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》提出，到2015年，年均增長(zhǎng)20%以上，年均增長(zhǎng)30%以上，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)進(jìn)一步增強(qiáng)。一方面，傳統(tǒng)企業(yè)積極向互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)。此外，互聯(lián)網(wǎng)旅游、互聯(lián)網(wǎng)教育等行業(yè)也持續(xù)快速發(fā)展，不斷拓展互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新空間，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展新機(jī)遇。91無線2010年9月成立，是網(wǎng)龍公司旗下專注于無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)與拓展的高新技術(shù)企業(yè)。截至目前投出的資金已經(jīng)超過20億，未來還會(huì)加大這方面的投入力度。案例四 阿里巴巴全資收購高德2014年2月10日，阿里巴巴官方微博10日晚間宣布，阿里集團(tuán)擬以每股美國存托股票21美元的價(jià)格，對(duì)高德公司股票進(jìn)行現(xiàn)金收購。因此，阿里巴巴需要更多具有想象空間的業(yè)務(wù)，O2O(互聯(lián)網(wǎng)線上商業(yè)機(jī)會(huì)和線下業(yè)務(wù)相結(jié)合)是重要領(lǐng)域。阿里巴巴收購高德后，將成為地圖市場(chǎng)最大的玩家。 互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波認(rèn)為，阿里巴巴除了已經(jīng)做得很成功的、幾乎已經(jīng)到達(dá)頂點(diǎn)的電商業(yè)務(wù)之外，留給投資者的想象空間并不多。其次，隨著阿里收購高德地圖，騰訊地圖的實(shí)力增強(qiáng)必將使得阿里投入在地圖上更多的資源，共同和百度地圖競(jìng)爭(zhēng)；而同時(shí)，百度在O2O領(lǐng)域通過收購糯米做出嘗試，而糯米的市場(chǎng)份額仍不到美團(tuán)的1/4，大眾點(diǎn)評(píng)的1/2，并且百度缺乏移動(dòng)支付工具和賬號(hào)體系，這使得百度在騰訊收購大眾點(diǎn)評(píng)后再O2O領(lǐng)域的劣勢(shì)更加明顯。PP助手作為iOS平臺(tái)的游戲渠道加盟UC之后，可以與UC九游在iOS游戲發(fā)行上形成業(yè)務(wù)互補(bǔ)，幫助UC游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)Android和iOS的深入覆蓋。最近幾個(gè)交易日以來，百度和網(wǎng)龍股價(jià)均有大幅度上漲。2013年第3季度中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)中，%的市場(chǎng)份額，%的市場(chǎng)份額緊隨其后，好易聯(lián)、快錢、匯付天下、ChinaPay、易寶支付、環(huán)迅支付分列三至八位，而2013年第3季度中國銀聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)支付平臺(tái)整體支付、[10]。進(jìn)入2013年，互聯(lián)網(wǎng)高清機(jī)頂盒快速發(fā)展，%%。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的帶動(dòng)下，中國信息消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2013全年信息消費(fèi)規(guī)模超過2萬億元，增長(zhǎng)25%左右。 第二，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)實(shí)力進(jìn)一步提升。因此，獵豹瀏覽器大受歡迎，其市場(chǎng)份額一路上揚(yáng)，同比增長(zhǎng)230%。360瀏覽器優(yōu)點(diǎn)：高強(qiáng)度的安全防護(hù)性及其擴(kuò)展功能。有很多使用的擴(kuò)展，下載下來使用火狐非常方便。％。股東大會(huì)召開前三十日內(nèi)或者公司決定分配股利的基準(zhǔn)日前五日內(nèi)，不得進(jìn)行前款規(guī)定的股東名冊(cè)的變更登記。 通過證券交易所的證券交易，投資者持有或者通過協(xié)議、其他安排與他人共同持有一個(gè)上市公司已發(fā)行的股份達(dá)到5％時(shí)，應(yīng)當(dāng)在該事實(shí)發(fā)生之日起3日內(nèi)，向國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)、證券交易所作出書面報(bào)告，通知該上市公司，并予公告；在上述期限內(nèi)，不得再行買賣該上市公司的股票。第十條 國務(wù)院規(guī)定的承擔(dān)反壟斷執(zhí)法職責(zé)的機(jī)構(gòu)（以下統(tǒng)稱國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)）依照本法規(guī)定，負(fù)責(zé)反壟斷執(zhí)法工作。第四條 國家制定和實(shí)施與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，完善宏觀調(diào)控，健全統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)體系。在談判陷入僵局時(shí)，我方可主動(dòng)提出休會(huì)片刻（如提出午飯進(jìn)餐的休息建議），這樣雙方都能重新組織思路，完善調(diào)整各自目標(biāo)。）如果針對(duì)其在中國市場(chǎng)移動(dòng)端進(jìn)行幫助和支持，其產(chǎn)生極大的利潤(rùn)空間，從而實(shí)現(xiàn)UC與阿里巴巴的合作共贏。應(yīng)急方案我方認(rèn)為，本次談判的潛在危機(jī)可以分為會(huì)場(chǎng)內(nèi)與會(huì)場(chǎng)外應(yīng)急兩個(gè)預(yù)案。輕松自在地談?wù)撟约焊信d趣的話題，交流私人感情，有助于化解談判桌上激烈交鋒帶來的種種不快。然后，當(dāng)進(jìn)行到后期談判時(shí)，對(duì)要點(diǎn)進(jìn)行檢查并一一羅列確認(rèn)，以便得到一個(gè)雙方都認(rèn)可的協(xié)議。（8）尋求雙方共識(shí)，比如雙方的國際化戰(zhàn)略，“云”+“端”的戰(zhàn)略，促使談判向互利方向進(jìn)行。 第四層次，這一階段的具體內(nèi)容有：（1）對(duì)談判的關(guān)鍵問題如價(jià)格，支付形式，UC獨(dú)立性進(jìn)行深入談判，向?qū)Ψ奖砻魑曳綄?duì)UC戰(zhàn)略規(guī)劃的重視。己方同時(shí)出示詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單。談判內(nèi)容將由易到難、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由一般到關(guān)鍵的順序?qū)訉舆f進(jìn)步步深入。否則，會(huì)引起對(duì)方的猜疑，并給我方一些具有誤導(dǎo)性的回答。此時(shí)，對(duì)方為了保持這種良好的關(guān)系或者氣氛，一般會(huì)對(duì)我方的主動(dòng)報(bào)以回應(yīng)，就我方關(guān)心的一些問題表明其觀點(diǎn)和傾向。 （2）旁敲側(cè)擊為了了解對(duì)方的談判目的和談判能力，需要獲得對(duì)方對(duì)于某些關(guān)鍵問題的基本觀點(diǎn)和傾向。通過進(jìn)攻式開局，堅(jiān)持有理、有利、有節(jié)的原則，在一些底線問題（如公司的業(yè)務(wù)方向、高層管理層的保留）上表明我方明確態(tài)度，獲得對(duì)方的重視與尊重，同時(shí)切中對(duì)方劣勢(shì)，以制造我方心理優(yōu)勢(shì)。當(dāng)感覺氣氛已經(jīng)比較融洽時(shí)，通過一些比較容易引起對(duì)方認(rèn)同的話語不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)入正題。UC是最早走出國門的一批中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)過幾年的國際化路徑探索，我們擁有了所有中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最大規(guī)模的海外用戶量，也獲得更大的視野和格局，超出預(yù)期的國際化前景更讓我們無比興奮，為實(shí)現(xiàn)“全球領(lǐng)先，來自中國”的夢(mèng)想，我們?cè)敢飧冻鲆磺?。第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在中國，UC瀏覽器一直占據(jù)著第三方瀏覽器市場(chǎng)超過50%的份額，在去年底才開始啟動(dòng)的印度市場(chǎng)，UC瀏覽器目前也取得超過了25%的市場(chǎng)份額。百度曾對(duì)UC報(bào)出20億美金巨額收購要約的歷史，且隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從PC向移動(dòng)端大遷徙的趨勢(shì)更清晰了，UC的數(shù)據(jù)一路上漲，估值會(huì)不斷上漲。 。欺詐門事件的影響還沒有過去，又爆出“契約門”，中國企業(yè)乃至中國企業(yè)家再次陷入了誠信危機(jī)。對(duì)阿里巴巴來說，這一方面意味著廣闊的未開發(fā)市場(chǎng)，另一方面也顯示了阿里巴巴外貿(mào)與國際知名B2B網(wǎng)站還有很大差距，是阿里巴巴面臨的挑戰(zhàn)。然而在這一點(diǎn)上，UC剛好彌補(bǔ)這個(gè)短板。目前，80%通過移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)。雅虎中國，口碑這些案例證明了協(xié)同效應(yīng)不是能夠硬逼出來的，而是在阿里生態(tài)體系的大環(huán)境下依賴被投資方自然醞釀出來的。2013年2月，與中國平安保險(xiǎn)、騰訊共同創(chuàng)立眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，%，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融保險(xiǎn)布局。除此之外他的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)也都以更高的速度增長(zhǎng) 。阿里巴巴曾兩次入選哈佛大學(xué)商學(xué)院MBA案例,在美國學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮。找棵大樹好乘涼。阿里巴巴在行業(yè)里面沉淀和布局無人匹敵：電商、支付、文化、體育、云計(jì)算、金融……同時(shí)，阿里巴巴將對(duì)UC的品牌知名度、影響力帶來極大提升，為UC第三方合作伙伴帶來更大的收益。在創(chuàng)新產(chǎn)品開始不斷出現(xiàn)的時(shí)候，作為老牌手機(jī)瀏覽器廠商的UC似乎并沒有亮點(diǎn)出現(xiàn)。但他們的消費(fèi)習(xí)慣很快就會(huì)向下傳導(dǎo)。騰訊早在幾年前也接觸過UC（合作失敗原因：俞永福要求騰訊可以投資，但自己不能再做手機(jī)瀏覽器，這顯然無法讓騰訊接受） （2）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)分為電商領(lǐng)域和非電商領(lǐng)域，騰訊缺的是電商領(lǐng)域的格局和人才，而阿里缺的是非電商領(lǐng)域的格局和人才。根據(jù)淘寶無線的數(shù)據(jù)，UC瀏覽器一直是用戶使用手機(jī)訪問淘寶網(wǎng)的最主要渠道。2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) （1）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化 UC瀏覽器覆蓋了Android、iOS、Windows Phone、Symbian等主流智能移動(dòng)操作系統(tǒng)的200多個(gè)著名品牌、超過3000款手機(jī)和平板電腦。UC優(yōu)視通過此次融合實(shí)現(xiàn)上市，員工將從中獲得價(jià)值回報(bào)。同時(shí)，基于阿里與UC原有的整合情況，阿里的搜索已經(jīng)整合到了神馬，淘寶的PC瀏覽器已經(jīng)整合到了UC瀏覽器，下一個(gè)要整合的是LBS業(yè)務(wù)，包括高德在內(nèi)。最后，保留原有員工有利于提高UC的公司形象，使阿里巴巴更易于被員工接受。UC通過與阿里巴巴的合作，以阿里巴巴全資子公司身份進(jìn)行曲線上市，UC市值由此提高。一方面，UC通過與阿里巴巴的合作之后，我方可以減少在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上的考慮，減少廣告商業(yè)模式在移動(dòng)搜索中的配比，加大UC在技術(shù)提升、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展等方面的資金、精力投入，提升UC產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立品牌威信。實(shí)現(xiàn)與阿里巴巴的合作，有助于UC加大在產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)化上的投入，確保UC優(yōu)視以更多精力投入到技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面，提高其品牌威信（4）. UC瀏覽器面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，瀏覽器、百度瀏覽器、本地APP等對(duì)UC造成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（1）.我方UC公司雖然已經(jīng)創(chuàng)立十年，但市場(chǎng)壓力等各方面壓力，短期之內(nèi)很難IPO。近兩年由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，BAT繼續(xù)各自圈地為王，試圖借著互聯(lián)網(wǎng)由PC向移動(dòng)互聯(lián)的遷移乘機(jī)實(shí)現(xiàn)“大一統(tǒng)”，或者至少維持自身在PC時(shí)代的強(qiáng)勢(shì)地位。法律顧問：負(fù)責(zé)解決法律方面的相關(guān)問題。財(cái)務(wù)顧問：財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，資產(chǎn)評(píng)估，本次談判小組技術(shù)支持。2. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境 在PC時(shí)代，中國的互聯(lián)經(jīng)過多年的競(jìng)爭(zhēng)，最終形成BAT三足鼎立之勢(shì)，百度、阿里巴巴、騰訊分別在搜索、電商、社交領(lǐng)域奠定了各自的江湖地位。而我方存在的這些短板和發(fā)展瓶頸可以通過與阿里巴巴的合作實(shí)現(xiàn)解決。（3）. UC移動(dòng)搜索中，少廣告商業(yè)模式在占據(jù)較大配比，分散UC敬禮投入。 （2）移動(dòng)電子商務(wù)拓展我方希望通過此次合作實(shí)現(xiàn)UC從非電子商務(wù)領(lǐng)域向移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的跳躍。UC九游與阿里娛樂助手的合作，將擴(kuò)寬雙方游戲平臺(tái)，擴(kuò)大國內(nèi)外游戲平臺(tái)入口 （4）國際化進(jìn)程加速雖然UC目前業(yè)務(wù)覆蓋150個(gè)以上國家和地區(qū)，在亞洲、非洲、俄羅斯等多個(gè)地區(qū)取得了市場(chǎng)領(lǐng)先，但是UC在歐美等發(fā)達(dá)國家所占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)份額相對(duì)較少，尤其是在電子商務(wù)、金融等領(lǐng)域。（2）員工方面：保留現(xiàn)有員工首先，UC作為創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)有員工對(duì)公司文化認(rèn)可度更高其次，現(xiàn)有員工更為熟悉UC的技術(shù)核心以及UC旗下各類產(chǎn)品定位，有利于更有效率的生產(chǎn)工作再者，保留現(xiàn)有員工節(jié)約了新員工的培訓(xùn)成本。3. 品牌定位 （1）UC方面 UC將集中發(fā)展移動(dòng)搜索引擎端，為阿里更好地獲取流量提供端口。公司目前服務(wù)于150個(gè)以上的國家和地區(qū)，瀏覽器海外用戶超過一億，在亞洲、非洲、俄羅斯等地區(qū)取得了市場(chǎng)領(lǐng)先，在全球第二大人口國家份額超過了30%。 （4）在電商領(lǐng)域的嘗試很成功UC通過與支付寶和銀聯(lián)的合作，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)瀏覽器內(nèi)可支持直接使用支付寶、銀聯(lián)卡支付。并且不止百度一家在搶購UC。最初用智能手機(jī)的就是少數(shù)人，用大屏手機(jī)的也是少數(shù)人，在手機(jī)上用Chrome/Safari的也是少數(shù)人。4. 產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狹小 2011年中國第三方手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)用戶規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，這種誘惑引得老牌瀏覽器廠商、創(chuàng)新廠商、海外廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、終端廠商紛紛云集手機(jī)瀏覽器產(chǎn)業(yè)鏈，但是從目前情況來看，中國第三方手機(jī)瀏覽器市場(chǎng)的產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重、有特色亮點(diǎn)功能產(chǎn)品匱乏的現(xiàn)象，面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，各廠商開始尋求差異化，在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，如移聯(lián)瀏覽器最鮮明的差異化是市場(chǎng)定位的差異化，以商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)定位，力圖打造商務(wù)瀏覽器的領(lǐng)導(dǎo)品牌，專門服務(wù)于商務(wù)人士；而海豚瀏覽器則攜手美麗說推出了針對(duì)愛美女性的女性瀏覽器、此外市場(chǎng)上海出現(xiàn)了兒童瀏覽器等。對(duì)UC來說，阿里巴巴極具誘惑力。新一代智能終端時(shí)代，面對(duì)本地App的強(qiáng)勢(shì)沖擊和其他手機(jī)瀏覽器對(duì)市場(chǎng)份額的兇猛爭(zhēng)奪，其發(fā)展前