【正文】 影視集團和上海廣播電視臺、上海東方傳媒集團有限公司于2014年3月全面整合而成。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構――世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。主要利益：全權負責“充氣機器人大白”品牌的市場運作以及海外營銷；爭取入股甲方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。（三）低目標：甲方：轉讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設計及生產(chǎn)，讓乙方全權負責“充氣機器人大白”品牌的相關市場。（三）協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。深圳市鵬森裝飾設計工程有限公司成立于2012年9月20日。集團的方向是辦 一個負責的企業(yè)。五、利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：通過與深圳市鵬森裝飾公司談判鋪租的轉讓費用，以此避免付全部的盤費，以及減少重新裝修店鋪內(nèi)與購買公司專業(yè)辦公設備的費用。我方優(yōu)勢：本公司是一流的設計服務公司，專門為顧客提供最專業(yè)和最優(yōu)質(zhì)的服務。深圳市鵬森裝飾公司可以同時跟幾家公司談判，在討價方面具有優(yōu)勢。此外，支付方式為銀行轉賬。采用該策略的手法多見于恭維和威脅。合同范文。三、轉讓后店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設備全部歸乙方所有，租賃期滿后房屋裝修等不動產(chǎn)歸丙方所有，營業(yè)設備等動產(chǎn)歸乙方(動產(chǎn)與不動產(chǎn)的劃分按原有租賃合同執(zhí)行)。我方核心利益：雙方盡快達成合作關系，避免拉鋸戰(zhàn)，建立并維護長期合作關系。(3)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。八、準備談判資料相關法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料七、談判議程雙方進程介紹本次會議安排與會議人員正式進入談判達成協(xié)議簽訂協(xié)議預付定金握手祝賀談判成功，拍照留戀九、制定應急預案 雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W校。二、談判主題我方向乙方公司采購100臺電腦三、談判團隊人員組成主談：沈帥，公司談判全權代表；決策人：楊義斌，負責重大問題的決策； 顧問：王錦濤，技術顧問：吳大雷，負責技術問題； 法律顧問：沈帥，負責法律問題；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎上、盡量減少成本 對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：有多方的電腦供應公司可供我方選擇在江蘇地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡集團我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。公司擁有設計師30余人，設計總監(jiān)2人，首席設計師10人。雙方談判重點在于鋪租的轉讓費用，包括店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本，設備的轉讓費用、支付方式。作為創(chuàng)業(yè)者在啟動資金有限的大前提下，低成本啟動是保障項目能健康運行的基礎對方利益：賺取盤費，與此同時公司原有的專業(yè)辦公設備及時轉讓，減少運輸費用，增加轉讓費。我方劣勢：對于深圳的市場情況不太熟悉。六、談判目標我們秉承利潤共有，風險共擔，利益共享的合作原則，爭取達成此次合作，并通過談判得到雙贏的合作方案。而作為中國3C家電連鎖行業(yè)的領導者，蘇寧電器一直致力于3C經(jīng)營轉型，從3C模式到3C+模式，不斷進行連鎖經(jīng)營的創(chuàng)新。消費者對中高端的耳機需求很大。擁有很高的知名度，產(chǎn)品價優(yōu)質(zhì)好。、辦事處和維修中心。一部分是專業(yè)性的大型無線音頻設備，一部分是電子產(chǎn)品的附帶產(chǎn)品，獨立的市場開拓有一定的難度。在應用核電子技術產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術為核心的系列產(chǎn)品，已達到國際先進水平。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。目前，清華同方在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領域已具有國內(nèi)領先的技術實力和市場份額。主要采取代理制，中間環(huán)節(jié)過多，銷售成本過高。使用靜電發(fā)音模式。導致最終價格過高。因此我公司決定主動找蘇寧商討我公司產(chǎn)品進入蘇寧專柜的事宜，并與蘇寧公司商定于近期在蘇寧總部會議室進行談判。所以需要減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本才能擴大銷售市場和提高市場占有率。對方劣勢：急于在今年6月前把原單位轉讓出去。選擇辦公室的時間較為充裕。盡快開始營業(yè)，緩和資金的流動壓力。三、談判團隊組成主談（兼決策人）：公司談判全權代表，并負責重大問題的決策；記錄人員：負責技術問題；法律顧問：負責法律問題；財務顧問：負責計算資金問題；四、辯題理解深圳市鵬森裝飾公司因業(yè)務發(fā)展需要，將把辦公地址搬離億利達大廈B棟316室，現(xiàn)已經(jīng)找到新的辦公場所，所以該公司將會急于在今年6月前把原單位轉讓出去。公司核心價值為提升價值，構建美好。對方不同意我方對報價1500元表示異議應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007中國企業(yè)500強排名中名列第22位。應對方案： 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。中期階段：（1）投石問路策略：因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能做深入了解，所以先提出一組交易假設條件進行試探性詢問，最后在討價還價中確定。甲方簽字： 日期： 乙方簽字： 日期： 丙方簽字： 日期：第三篇：商務談判策劃書商務談判策劃書學校：學號：姓名：一、雙方背景我方：蘇寧電器（內(nèi)容省略）對方：德國MM公司（內(nèi)容略）二、行程安排 第一天前往南京祿口機場專車接A先生飛機，接機時根據(jù)收集的情報有針對性的與其交流，注重禮儀要到位，先其送A先生酒店休息倒時差，在晚上舉行個小型的歡迎儀式以便雙方簡單的認識下，單的前期試探性的談判，就雙方的目的要求進行商洽磋商，雙方陷入僵持后暫停談判第三天進行實地考察我公司蘇寧電器市場的地理位置，內(nèi)部商場商品等情況同時對MM公司的產(chǎn)品進行分析并進行策略性的交流第四天、第五天對于雙方的目的要求進行實質(zhì)性的談判，在雙方能夠共贏的前提下達成合作，期待能夠達成戰(zhàn)略合作三、談判背景德國MM公司代表先生前來南京洽談公司新產(chǎn)品LL空調(diào)進駐蘇寧電器事宜進行談判，促使雙方能夠合作共贏四、談判團隊人員組成主談：XXX ,公司談判全權代表，維護我方利益，主持談判進程 ； 決策人：XXX , 負責重大問題的決策；市場顧問：XXX, 做好各項準備工作，解決市場調(diào)查問題，做好決策論證； 技術顧問：XXX，負責技術問題，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務相關知識；法律顧問：XXX，負責法律問題，解決相關法律爭議和資料處理五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 對方核心利益：雙方盡快達成合作關系，避免拉鋸戰(zhàn)，建立并維護長期合作關系。二、丙方與甲方已簽訂了租賃合同，租期到 年 月 日止，年租金為 元人民幣（大寫：），租金為每年交付一次，并于約定日期提前一個月交至丙方。埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。商務談判中的以退為進策略表現(xiàn)為先讓一步，順從對方，然后爭取主動、反手為攻。根據(jù)市場行情，轉讓費（包括店鋪內(nèi)的現(xiàn)有裝潢成本，設備的轉讓費用）與其同等規(guī)模（200平方米，一般的辦公設備）的裝潢成本及設備費用一般為30萬到50萬不等，（）。對方優(yōu)勢：對深圳的市場情