【正文】 (2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。急需尋找有實(shí)力的家電銷售商來(lái)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，但是要具備較強(qiáng)的物流和結(jié)算能力，縮短供應(yīng)環(huán)節(jié)，擁有先進(jìn)的銷售模式和一定的知名度。靜電發(fā)音單元相對(duì)于動(dòng)圈發(fā)音單元來(lái)說(shuō)，它的反應(yīng)速度快，能夠重放各種微小的細(xì)節(jié)，歷來(lái)以音質(zhì)聞名于世，近年來(lái)日趨重視工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外形。其三，優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)內(nèi)部的資源因素或有利條件。二、談判議題；2．店面的位置，, , 三、談判環(huán)境分析（一）己方環(huán)境分析其一，機(jī)會(huì)，即外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)的有利條件或因素。這就要求我們必須改變舊的銷售模式，與直供銷售模式的大型銷售企業(yè)合作。裝潢及設(shè)備較舊。有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。與對(duì)方建立友好的合作關(guān)系。本公司即廣州市翰森裝飾公司計(jì)劃拓展深圳市場(chǎng)，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立新的辦公場(chǎng)所。管理方針為守法規(guī)，抓預(yù)防，提升安全環(huán)保意識(shí)；重承諾，鑄精品，創(chuàng)新發(fā)展永無(wú)止境。對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬(wàn)余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。第四篇：商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書投標(biāo)過(guò)程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司我方（甲方）：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。（2）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。在保證質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本，保證產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)；進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，增加市場(chǎng)占有率，最快的方式打開中國(guó)市場(chǎng)，蘇寧電器能把LL空調(diào)放在顯目的位置，并定期為L(zhǎng)L空調(diào)做促銷活動(dòng)等。店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店鋪?zhàn)赓U合同中所規(guī)定的條款，并且每年定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方交納的水電費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用。八、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備《中華人民共和國(guó)合同法》《租賃合同》《經(jīng)濟(jì)合同法》相關(guān)法律資料。攻其弱點(diǎn)：任何一個(gè)人具有其優(yōu)點(diǎn)，也有某些弱點(diǎn)，攻其弱點(diǎn)的策略，就是針對(duì)對(duì)方小組成員的弱點(diǎn)，采取有針對(duì)性的措施，或者“說(shuō)服”對(duì)方讓步。所以，根據(jù)上述資料，我方制定的談判目標(biāo)如下：（8萬(wàn)裝潢成本及12萬(wàn)設(shè)備費(fèi)用）（底線）（）。公司有良好信譽(yù)，是中國(guó)裝飾行業(yè)誠(chéng)信AAA企業(yè)，廣東省誠(chéng)信示范單位，廣東省重合同守信企業(yè)，深圳市重合同守信企業(yè)。在有限的時(shí)間內(nèi)盡快把房子租出去，并盡可能的取得最大利益。但若是我公司（廣州市翰森裝飾公司）直接向房東租門面，將要付全部的盤費(fèi)，另外重新裝修店鋪內(nèi)的裝潢成本、購(gòu)買公司專業(yè)辦公設(shè)備的費(fèi)用將大大增多。集團(tuán)的目標(biāo)是與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取，群策群力，攜手共進(jìn)，共同鑄造“鵬森”這一卓越品牌。第二篇：商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書目錄一、談判背景2二、談判主題2三、談判團(tuán)隊(duì)組成3四、辯題理解3五、利益及優(yōu)劣勢(shì)分析4六、談判目標(biāo)5七、談判目標(biāo)6八、談判相關(guān)資料準(zhǔn)備7九、應(yīng)急方案8十、附件8一、談判背景廣州市翰森裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)立于2008年，公司擁有各專業(yè)人才逾40人，設(shè)計(jì)服務(wù)范圍涉足規(guī)劃、建筑、景觀、室內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)等各類大中型高端精品項(xiàng)目，先后承攬并參與多家星級(jí)酒店及會(huì)所、商業(yè)廣場(chǎng)、夜總會(huì)、娛樂場(chǎng)所、高端豪宅的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域贏得了高度的認(rèn)同和贊揚(yáng)。尋求雙方可接受的共識(shí)，最后達(dá)成一致。乙方：控制對(duì)方企業(yè)45%以上的股份，全權(quán)負(fù)責(zé)“充氣機(jī)器人大白”品牌的產(chǎn)品拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷及海外推廣。l乙方：核心利益：擁有動(dòng)漫品牌“充氣機(jī)器人大白”開發(fā)以及使用權(quán)。迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌（按照品牌價(jià)值）排名為第9位。第一篇：商務(wù)談判策劃書青 島 農(nóng) 業(yè) 大 學(xué)本 科 生 課 程 論 文論 文 題 目: 商務(wù)談判計(jì)劃書學(xué)生專業(yè)班級(jí):學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)）:指 導(dǎo) 教 師:完 成 時(shí) 間:目錄一、談判雙方............................................................1二、談判主題............................................................1三、談判時(shí)間............................................................1四、談判地點(diǎn)............................................................1五、談判雙方代表........................................................1 六．相關(guān)分析............................................................1（一)雙方背景.......................................................1 ...........................................................1 ..........................................................2(二)雙方基礎(chǔ)合作事宜................................................2 ...........................................2七、談判目標(biāo)............................................................3（一）最優(yōu)目標(biāo)......................................................3（二）次優(yōu)目標(biāo)......................................................3（三）低目標(biāo)........................................................3八、談判程序及策略......................................................3（一）開局階段：協(xié)商式開局..........................................3（二）磋商階段......................................................3（三）協(xié)議階段......................................................4九、談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避......................................................4商務(wù)談判計(jì)劃書一、談判雙方甲方：上海東方傳媒集團(tuán)有限公司（Shanghai Media Group）乙方：美國(guó)華特迪士尼公司（The Walt Disney Company）二、談判主題雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方 “充氣機(jī)器人大白”動(dòng)漫品牌所有權(quán)事宜三、談判時(shí)間： 2015年7月2日2015年7月9日四、談判地點(diǎn)：上海某辦公樓會(huì)議室五、談判雙方代表甲方：上海東方傳媒集團(tuán)有限公司 主談代表：趙** 營(yíng)銷總監(jiān)：錢** 財(cái)務(wù)總監(jiān)：孫** 法律顧問(wèn)：李** 乙方：美國(guó)華特迪士尼公司 主談代表：**** 營(yíng)銷總監(jiān)：***** 財(cái)務(wù)總監(jiān)：****法律顧問(wèn)：**** 六．相關(guān)分析（一)雙方背景：：上海廣播電視臺(tái)、上海文化廣播影視集團(tuán)有限公司（統(tǒng)稱“SMG”）由原上海文化廣播