房地產(chǎn)營(yíng)銷中的4c策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 成了一件很是艱難的事兒。出色的規(guī)劃設(shè)計(jì)能帶給消費(fèi)者特殊的咐加價(jià)值,價(jià)格略高消費(fèi)者也會(huì)欣然認(rèn)購(gòu),從而使發(fā)展商獲取超額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。如規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)突出小區(qū)環(huán)境、戶型和建筑的個(gè)性、創(chuàng)意、聘請(qǐng)優(yōu)秀的建筑施工企業(yè)以確保建筑質(zhì)量、提供更多的售前售后服務(wù)等等。而且在選擇中介公司時(shí)有著嚴(yán)格的要求。但目前房地產(chǎn)銷售人員素質(zhì)普遍偏低是公認(rèn)的事實(shí),發(fā)展商們?cè)诮逃嘤?xùn)方面還有大量工作要做。 不斷完善和改進(jìn)購(gòu)房服務(wù)的每一細(xì)節(jié),有賴于企業(yè)對(duì)“一切為了滿足消費(fèi)者的需要”理念的深刻認(rèn)同。 4C理論認(rèn)為,當(dāng)今傳媒及消費(fèi)者接受信息的模式都已發(fā)生了深刻的變化:媒體分散零細(xì)化,任何一種媒體都難以接觸到所有的目標(biāo)消費(fèi)者。 六、建立資料庫(kù) 從前面的分析我們可以看出,4C理論的出發(fā)點(diǎn)和中心點(diǎn)是消費(fèi)者,離開了對(duì)消費(fèi)者透徹深入的了解,任何一個(gè)“C”都難以真正付諸實(shí)施?？梢詫⒕赖氖蹣菚鴾?zhǔn)確地徑直投寄給目標(biāo)消費(fèi)者而不必被動(dòng)地坐等他們前來索要。 。11 / 11。 。 可以按人性化理念為消費(fèi)者度身定做,規(guī)劃設(shè)計(jì)出充分滿足消費(fèi)者需求的小區(qū)空間布局、景觀環(huán)境、建筑風(fēng)格、室內(nèi)居住生活空間。廣告創(chuàng)作前必須進(jìn)行廣泛、深入的調(diào)查研究,確切掌握目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及他們的文化、社會(huì)、收入、心理等狀況,并通過調(diào)查測(cè)試確認(rèn)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn),最后以富于個(gè)性創(chuàng)意的方式表現(xiàn)出來,達(dá)至與消費(fèi)者的雙向式溝通。眾所周知,廣告的天職是創(chuàng)新,是樹立個(gè)性,廣告面貌雷同的結(jié)果必然是廣告效果的低劣。房產(chǎn)是特殊商品,消費(fèi)者挑選考察時(shí)間長(zhǎng),比較權(quán)衡次數(shù)多,消耗的精力也多。咨詢、銷售人員是一線與消費(fèi)者接觸、溝通的主力。但與由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)呼喚專業(yè)分工和專業(yè)服務(wù)這一主旋律相背的是,中介代理服務(wù)目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到應(yīng)有的重視和規(guī)范,不少友展商對(duì)開發(fā)、銷售一體化的方式鐘愛有加。這是一個(gè)非常復(fù)雜的方程式。 三、消費(fèi)者愿意付出的成本 成本+利潤(rùn)等定價(jià)方法深得發(fā)展商喜愛,現(xiàn)實(shí)運(yùn)用得也最多,因?yàn)樗?jiǎn)便易行。 4C理論認(rèn)為，只有探究到消費(fèi)者真正的需要與欲求，并據(jù)此進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),才能確保項(xiàng)項(xiàng)目的最終成功。暫時(shí)忘掉定價(jià)策略吧,快去了麻消費(fèi)者要滿足其欲求所需付出的成本(Cost〉。房地產(chǎn)營(yíng)銷中的4C策略 作為國(guó)內(nèi)開放最早、市場(chǎng)化最充分的深圳房地產(chǎn)市場(chǎng),在經(jīng)歷了十年的大起大落、大喜大悲,尤其是前兩年的概念輪炒、廣告大戰(zhàn)之后,發(fā)展到了一個(gè)全新的階段:市場(chǎng)已經(jīng)完全成為買方市場(chǎng),消費(fèi)者在市場(chǎng)中占有絕對(duì)主動(dòng)、市場(chǎng)充分細(xì)分,任何一種戶型,一種建筑風(fēng)格都難以獨(dú)占市場(chǎng)鳳騷。不要再賣你所能制造的產(chǎn)品,而要賣某人確定想購(gòu)買的產(chǎn)品?？?C理論認(rèn)為,這樣的操作方式蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)檫@不是從消費(fèi)者出發(fā)而只是發(fā)展商在閉
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